萊蕪是一座鋼鐵業佔主導的城市，在經濟下行，經濟結構調整、發展方式轉變進入攻堅期的大形勢下，當地的保險業發展勢必要受到很大的影響。然而，身處這樣大環境下的新華人壽保險股份有限公司萊蕪中心支公司（以下簡稱萊蕪新華保險），今年以來的各項業務數據卻十分搶眼，可謂是逆勢而上。記者馮云云通訊員孫培榮

　　業務發展“拾級而上”

　　“人總是要有點精神的。領導把我們放在這個位置上，員工熱切的期盼，前方哪怕是烏雲密布、荊棘重重，也要擔起這份責，責於心而一往無前，別無選擇。”萊蕪新華保險總經理李林民深情而又堅毅地説。

　　2005年，新華保險落棋萊蕪，截至2015年10月底，已發展成為當地壽險市場規模第二位的保險公司。李林民于2013年年中出任萊蕪新華保險負責人，兩年多來，公司業務正如他説的“責於心而一往無前”一樣拾級而上。

　　2013年，萊蕪新華保險實現總保費0.8億元，當地壽險市場第二位。其中個人業務實現總保費1076萬元，保費渠道新單業務實現規模保費304萬元，銀代業務實現規模保費4551萬元、期繳保費114萬元，法人業務實現保費256萬元。

　　2014年，萊蕪新華保險實現總保費1.5億元，同比增長87.5%。其中個人業務實現總保費1661萬元，同比增長54%；保費渠道新單業務實現規模保費429萬元，同比增長41.1%；銀代業務實現規模保費1個億、期繳保費207萬元，同比分別增長為119%和81.5%；法人業務實現保費322萬元，同比增長25.7 %。

　　截至2015年10月底，萊蕪新華保險實現總保費1.76 億元，同比增長17.3%。其中個人業務實現總保費2388萬元，同比增長60.5%；保費渠道新單業務實現規模保費719萬元，同比增長79.7%； 銀代業務實現規模保費14030萬元、期繳保費255萬元，同比分別增長為51%和14.8%；法人業務實現保費331萬元，同比增長14%，是全省唯一一家保費正增長和達成年度任務的機構。其中，個人業務、保費新單業務、銀代規模保費和法人業務全部達成年度計劃。

　　三部曲奏響發展和諧音

　　這樣的成績並非無根之木、無源之水。

　　到任萊蕪新華保險後，李林民認真分析了萊蕪的市場、公司團隊、渠道情況後，從人性出發，結合馬斯洛需求層次理論，在外勤團隊和內勤團隊中分別提出了以快樂為主題的“收入成長快樂”和“成長收入快樂”經營理念。雖然同是三個詞，但“收入”和“成長”的位置不同，充分體現了對外勤團隊和內勤團隊的不同實際要求以及管理理念。“努力營造快樂的氛圍，打造活潑的團隊，凝聚精氣神，心無旁騖，萬眾一心聚力發展，這一年，我們都很快樂。”萊蕪新華保險人事專員李陽如是説。

　　2014年，對於李林民來説，從2013年到任萊蕪新華保險，習慣意義上的初任“三把火”應該説已結束，考驗真才實學的時候才剛剛開始。

　　“相信的力量。”李林民確定了2014年經營理念。“我們的團隊現在缺乏這種自信，這是一個很大的問題，但同時也是我們的很大優勢，只要我們實現了突破。”這一年，公司給每個渠道、每個團隊、每個人都制訂了以往他們都不曾想也不敢想的高目標，從業績到收入，從收入到成長，都堅持高目標、高達成，輔之以嚴格的基礎管理動作的有效執行。這一年，公司業績增長87.5%，後援平均收入增長近15%，前線平均收入增長近30%。新華保險萊蕪中支公司資深營業部經理王軍霞回憶起2014年的業績和收入時這樣感慨而又自信地説：“原來我們真能夠實現！”

　　2015年，李林民沒有在2014年沸騰的基礎上再加把火，而是沉下來，理性地提出了“看得見未來的才有未來”的經營理念，有效地把控氛圍、把控團隊，讓目標真正建立在堅實的基礎上面，讓每個人都靜下來，在相信自己、充分認清自己的基礎上，更好地把握自己，創造紮實的更高的目標。在具體經營中，努力地去整合公司的各項資源，放大效能，實現最大成效；更加注重員工和團隊的自我規劃、自我發展、自我管理、自我經營能力的實現。截至今年十月底，核心渠道行銷渠道的人力達到607人，12個營業部，64個營業組，而在2013底分別為438人，營業部8個，營業組42個。

　　一支有溫度的隊伍

　　一個團隊、一個公司，都有其獨特的氣質和性格。

　　在萊蕪採訪的過程中，總是被他們的這樣一種氣質所包圍：那就是自信、做實、成長。意願強烈，信心滿滿，又能腳踏實地，一步一個腳印。在這裡，成長是主題，自信是潤滑劑，做實是保障。這是一種自信的陽光的青春狀態，一種不服輸敢於拼的積極進取的狀態。

　　置身萊蕪新華保險，讓我由衷地感到輕鬆、快樂。自信但不張揚，自立而始終保持清醒，做實而義無反顧，快樂發自內心底處而不自傲，我認為這就是這個團隊的性格，也許正是這種氣質和性格，就是這樣一支有溫度的隊伍，讓他們在市場上無論遇到怎樣的困難都能夠無往而不勝。孫培榮