德州市委、市政府積極開展融入京津冀協同發展規劃，傾力抓大扶強，提出“三個一百”工程，即篩選100家大企業，100家高技術、高成長、高稅收預期的三高企業，100家創新型企業。建行德州分行按照德州銀監分局的統一部署，集中優勢資源重點扶植，動態跟蹤，確保“三個一百”工程全面有效落實。

　　一是加強走訪，對接企業需求。建行德州分行靳曉海行長等行領導積極走訪皇明節能控股、德潤新材料、越海光通訊、華能德州電廠、德州宏森機械有限公司等經濟技術開發區和運河經濟開發區相關企業，實際考察企業生産經營情況，了解企業金融需求，做好金融服務對接。

　　二是量身定制綜合金融服務方案。根據企業經營特點和需求，建行德州分行提供適應其自身財務管理、資金用途的直接融資服務，差別化配置“所有”金融産品服務，實現由資金提供者向資金組織者轉變，實現融資向融智的轉變，為其量身定制綜合金融服務方案。市某公司是建總行重點客戶，建行德州分行從信貸産品、理財産品、特色存款、員工一卡通、現金管理等多角度、全方位挖掘客戶需求，重點為客戶解決低成本回籠海外應收賬款資金而配備出口風參産品，為實現集團收購原材料而配備國內信用證産品，帶來銀企合作的雙贏。

　　三是綜合授信與差別化授信並舉。建行德州分行改變了原有集中申報的集團授信模式，提高了授信審批效率。同時，綜合授信評審會議對準入核準、例外事項核準“一次準入”，後續信用審批環節不再重復提供，簡化了信用額度申報材料，提高了對集團客戶的響應速度、服務效率，企業得到良好的體驗。同時，對確定的重點客戶優先受理審批，對於重點區域和重要領域客戶採取專題會議等方式集中審批，優化審批流程，限時審批。

　　四是創新産品組合，滿足客戶融資需求。在大中型企業方面，根據企業規模和特點，注重運用投行、理財、租賃等創新産品，滿足客戶融資需求。在小微企業方面，充分發揮銀、政、企、保等各方的協同效應，豐富小微企業産品體系，打造小微企業的首選助力銀行。搭建政、銀、企平臺，推出“助保貸”産品，該業務通過政府和銀行搭建合作平臺，風險補償金可放大10倍，財政投入少量的鋪地資金，銀行即可滿足小微企業的經營融資需求。目前，“助保貸”已經發展客戶69戶，今年增加16戶，貸款餘額3.94億元。搭建政、銀、保平臺，推出“政保貸”産品，對納入小微企業池中的企業，在保險公司承保的基礎上，由政府提供的風險補償金作為增信手段，改變以往一對一的貸款投放模式，迅速為多家企業提供批量化的信貸支援。建行為“政保貸”設置了專門的綠色通道，最短3天即可實現貸款投放。目前已成功發放全省系統內首筆“政保貸”，金額200萬元。搭建專項擔保資金平臺，推出“快易貸”産品，該業務是由山東省促進就業創業擔保中心為勞動密集型小微企業提供擔保的業務。由財政貼息、企業無需提供保證金，無任何擔保費用。建行會同當地勞動保障部門，竭力為小微企業獲得擔保意向。今年“快易貸”客戶達到了38戶，貸款餘額4228萬元。搭建銀稅合作平臺，推出“稅易貸”産品。以“納稅信用”換“銀行信用”，為優質誠信納稅小微企業提供全面的金融服務，向守信納稅人提供最高200萬元的無抵押純信用貸款，同時鼓勵企業依法經營、誠信納稅，促進國稅、地稅部門稅收收入增長，促進實體經濟發展。 (紀青 劉文彥 季寧)

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