深圳樓市在“金九銀十”大失水準的表現，似乎並沒有影響開發商和置業者的心情，反而是通過近兩個月的調整，樓市又重新燃起了激情。尤其是進入11月份以來，隨著股市的反彈、利率優惠、“二孩”政策等一系列刺激因素，置業者的積極性被充分調動起來，置業熱情高漲，開發商更是緊緊抓住歲末行情機會，通過合理定價、大規模推盤，上演一齣年末反轉“大戲”。

　　■ 深圳特區報記者 徐強

　　市場理性引導開發商合理定價

　　在“金九銀十”，深圳樓市略顯低迷的表現，讓很多置業者看到了樓市回調的信號，一段時間內曾陷入觀望等待的狀態。

　　福田景田片區一間仲介地鋪韓經理介紹，前段時間，很多有購房需求的客戶都選擇了觀望，原因是客戶覺得深圳的房價應該有所回調。在與客戶的溝通中，他能明顯感覺到，雖然置業願望強烈，但面對房價和戶型等細節問題時，置業者的心態都顯得十分理性。

　　綜合開發研究院房地産研究中心主任宋丁認為，深圳樓市經歷了上半年火熱行情，很多置業需求提前釋放，同時房價也被提升到新的高度。當接下來的置業需求釋放時，面對這樣的房價水準，置業者的心態肯定不會像上半年那樣急躁，必然會趨於理性，這是市場自發調節的結果。

　　面對置業者這樣的心態，開發商似乎並不著急。上半年的“豐收”行情，讓很多開發商提前完成全年業績，所以在面對市場低迷時，顯得更加從容。一家開發商的行銷部門負責人坦言，面對當前的市場情況，尤其是當置業心態變得平和、趨於理性的時候，開發商要想取得好的銷售業績，唯有靠合理定價，以低於市場預期的價格推盤，才能重新點燃市場熱情。

　　上週末，龍華某新盤銷售情況，充分印證了這一觀點。據了解，該盤由於定價低於市場預期，受到置業者追捧，當天銷售一空。深圳鏈家市場研究中心分析人士認為，該盤的熱銷極大提振了開發商與業主的信心，也點燃了置業者的情緒；加之前期國家政策的利好，預計年底的置業需求會進一步釋放，成交量會穩定增加，價格或會高位小幅上漲。

　　競爭加劇重燃年末樓市熱情

　　上周，全市有3個項目取得預售許可證。根據深圳中原地産的監測，總批售住宅套數為2897套，批售住宅項目個數較上期多出一個，較上期大增近1800套。

　　供應的增加能否帶動市場銷售？在市場人士看來，一要看地段，二要看價格。以上周推售的幾個新盤為例，受到市場重點關注的地區標誌性大盤的去化相對來説較好；而地理位置較不出眾或絕對價格較高的樓盤，相對來説其銷售情況會較淡。

　　深圳中原地産市場研究中心王飛經理分析，上周龍華某樓盤的熱銷，正是由於前期宣傳到位，再加上明星效應，在價格定位相對片區其他樓盤較為合理的情況下，從而實現了較好的銷售業績。

　　一方面置業者的心態趨於理性，另一方面開發商的去化壓力減輕，買賣雙方相對輕鬆的心態，會營造出怎樣的年末樓市氛圍？

　　中原地産王飛經理分析，短期來看，隨著深圳新房市場推盤的增加，一手成交反彈是大概率市場，但是新房入市的增多將明顯帶來價格層面的競爭；二手市場的走勢，則要更多關注市場熱度的轉換，短期看資本市場的反彈能為市場信心帶來支撐，但市場供需雙方的信心仍處於6月以來的下跌趨勢中。

　　招商置業分析人士則認為，雖然央行降息對樓市刺激的邊際效應減弱，但連續六次降息對市場還是産生了一定的影響，市場整體向好預期使得價格小幅上漲。目前，剛需型群體對高位接盤仍非常謹慎，短期內入市的意願較弱，因此接下來支撐市場的大部分是改善型以及學位房需求，預計年底兩個月二手房市場量價趨穩，並呈現小幅反彈趨勢。