全民行銷盛行助力樓市向好
- 發佈時間：2015-11-12 04:33:32 來源：西安晚報 責任編輯：羅伯特
顧名思義，所謂樓市“全民行銷”即在遵守法律法規和行業規則的前提下，以網際網路為基礎平臺，使全社會人員可以參與到房屋銷售中來，最終完成交易，開發商根據實際情況給予推薦成交人一定的獎勵，形成“全民經紀人”體系。在西安，多個房企都推出了相關的銷售政策，可以説給西安樓市帶來了較大的影響。
同致行西安分公司市場部總監李總表示，全民行銷模式從根本上説出發點是極好的，在網際網路大熱的背景下，將其與房地産行業有機結合，是充分利用網路受眾廣、門檻低、傳播快等特點的利好之舉。廣義上，全民行銷主要有兩種形式。首先，開發商開發出屬於自身品牌的手機軟體或APP，推薦人只需將意向客戶資訊輸入系統，如若最終成交，則會獲得轉介佣金。其中，最具代表性的就是由萬科地産所開發的“萬客通”。西安平臺上線僅僅一個月時間，註冊經紀人數已逾萬人，成交金額達3400多萬元，效果十分明顯。另一種則是推介會及同行轉介模式，即行業內部從業人員或經紀人等可將意向客戶通過轉介至其他項目，最終成交後，經紀人同樣可以獲得佣金。相較之下，前者更容易贏得企業與人們的青睞。
李總認為，“全民行銷”使開發商提升了銷量，減輕了庫存壓力，推薦者也能收穫相應的報酬，為整個樓市注入了活力，通俗地説市場更“熱鬧”了。另一方面，該模式的盛行對代理公司和二手仲介業務衝擊較大，市場競爭愈加激烈。“更為重要的是，如何避免私單和惡意洩露他人資訊以及如何正確界定成交客戶歸屬、佣金結算是最為關鍵的一環，所以完善的管理體系與公正合理的判定準則是開發商全民行銷作業過程中的重中之重。”
見習記者楊凡
- 股票名稱 最新價 漲跌幅
