本報記者 劉文良

　　在中國地産界，中國地産十強、千億房企碧桂園，不僅以“給您一個五星級的家”、“對人好，對社會好”、“社會因我們的存在而變得更加美好”而享譽全國，更因屢屢創下銷售傳奇而蜚聲全國馳名中外。

　　先看一組數字：

　　2013年8月18日，位於青島東的碧桂園十里金灘燃夏開盤，記者應邀親臨現場采風。記者在現場目睹，當日雖然有中雨，但是碧桂園十里金灘30多萬平方米的五星示範區依然人頭攢動，來自全國各地的客戶齊聚，僅5個小時，即成交4800套，最快2秒成交一套，創下全國樓市單日成交的新高，刷新單日成交的紀錄。據悉，當日在全國各地共有11個認購點同步啟動認購選房，而位於碧桂園風暴中心的青島機場，開盤前夕更是人氣爆棚。

　　2013年10月6日，蘭州碧桂園新城金秋開盤。“現場超過4000把椅子，500多位志願者，近兩萬名客戶蜂擁而至，從早上8時開始，現場便水泄不通，僅4個小時，銷售額突破50億，平均5秒銷售一套，開盤當日即售罄，創造和刷新了中國房地産業的新紀錄。沒錯，這就是10月6日，碧桂園蘭州新城所帶給全中國的奇跡，你可以不相信，但它卻真實地發生了！”蘭州晚報的這篇署名記者文章，真實地記錄了這一可以載入中國樓市編年史的單日銷售額新紀錄。

　　唯有碧桂園超越碧桂園。不僅在青島，在蘭州，就在鄭州，碧桂園同樣是2015年鄭州樓市傳奇的締造者和保持者。8月1日，鄭州碧桂園五星級示範區開放，當日到訪人數超過3萬人，平均每3秒鐘到訪一組客戶。8月22日，鄭州碧桂園雙拼華宅開盤，106套珍稀房源，半個小時被搶購一空。8月29日，繼雙拼華宅開盤勁銷之後，鄭州碧桂園洋房眾望開盤，短短的3個小時，1741套房源爭相蜂搶，平均每5秒銷售一套洋房，當日成交金額高達18億元。從8月1日到29日，鄭州碧桂園全城矚目傾城之戀，創造了爭分奪秒的碧桂園速度。

　　11月7日，鄭州小雨，微風，溫度降到5~8℃，已有隆冬的寒意，但在河南電視臺8號演播廳現場，卻能讓人感受到酷夏的炙熱，因為是日，碧桂園鳳凰灣傲秋開盤。兩個小時後，一切塵埃落定，數字喜人：2個小時，756套，6.3億元，這個地處平原新區的碧桂園項目，再一次讓人感受到碧桂園的速度、傳奇、魔力！

　　為什麼是碧桂園？為什麼屢屢是碧桂園？為什麼只有碧桂園才能超越碧桂園？帶著這些縈繞於心的問題，記者專訪了齊華偉先生，聽他娓娓道來傳奇背後的秘訣。

　　談及碧桂園為何將鄭州的第二個項目擲子、落地于平原新區，齊華偉表示：“碧桂園的第二站之所以落定鳳凰灣畔，是因為碧桂園一直以‘建造老百姓能夠買得起的好房子’為己任，在項目選址上主要關注三點：一是地塊要有快速道路與主城區相連，便於業主半個小時能通達主城區，滿足業主的出行需求；二是周邊自然環境優越生態優美，才能營造一個五星級的家；三是配套先行。碧桂園任何項目，都會在示範區開放時同步建設商業街和會所，並提前引進商家進駐，這樣項目交付後，業主就能夠享受到繽紛繁盛的生活。”

　　對於碧桂園鳳凰灣來説，從鄭東新區沿著平安大道或金水東路進入107輔道，北行跨越黃河大橋，15分鐘即可驅車前往，相形之下，在上下班的高峰期，15分鐘，可能還會在一條街道上蝸行。平原新區作為承接鄭東CBD、副CBD辦公就業人員的宜居後花園，區域升值潛力自不待言。同時，碧桂園鳳凰灣緊鄰1800畝鳳湖，俯瞰一線湖景，生態環境絕佳。碧桂園鳳凰灣規建有幼兒園、公立小學，距離外國語中學（含初高中部，當前已招生）僅300米，能夠滿足小業主從幼兒園到高中的一站式步行教育需求；另外碧桂園鳳凰灣規劃建設有7800平方米的英倫商業步行街，打造了35畝的兒童探險公園，該公園完全針對兒童打造，設置了露天游泳池、爬網勇敢園、攀爬冒險園、急速滑板區、兒童探險區、菜園果園等，滿足了不同階段兒童的室外娛樂需求。其中“急速滑板區”是引入美國墨西哥設計理念，在國內領先。

　　問起碧桂園鳳凰灣的熱銷秘籍，齊華偉直言相告：一個項目的熱銷，有眾多因素，但是地段和産品、景觀、配套、物業乃至企業品牌都是不可或缺的。單就産品而言，我們更關注客戶的需求，碧桂園鳳凰灣開盤中賣得最好的110平方米的戶型，就是本著客戶導向而設計的。之前，碧桂園鳳凰灣規劃有130平方米的戶型，但是在鄭州碧桂園開盤銷售時，我們發現，更加經濟實用的110平方米更為暢銷，所以在鳳凰灣，我們將130平方米的戶型調整為110平方米的戶型，通過這次開盤，驗證了我們尊重市場，以客戶需求為導向的研判是完全正確的。

　　另外，在産品設計之初，我們通過對人體工程學的研究，科學合理地佈局室內各功能區，無論客戶在哪一個空間，都能夠感覺到身體的舒適性。同時，以人性化設計理念為出發點，從實用、舒適、科技、健康、安全五大方面精雕細琢，比如，大部分戶型南北對流、客廳臥室朝南設計；加密外窗系統，節能降噪；戶型三橫四縱佈局，可分可合結構，拒絕任何面積浪費；全屋超強收納系統，充分利用過道、轉角位、高處空間的完善規劃，讓物品存儲更整潔、更有條理。這樣以人為本、以客戶為尊的産品，自然受到追捧。

　　碧桂園自從2013年年初進入河南市場，在不到3年的時間裏在中原大地攻城略地，目前已有7個項目開盤銷售，每個項目的開盤，都在當地引爆市場，都創造了碧桂園的速度和傳奇。言及行銷訣竅，齊華偉坦承：“在碧桂園，我們行銷工作更多的是圍繞‘四位一體’來開展。‘四位’指的是産品、廣告、拓客及銷售手段，‘一體’指的是貫穿這四要素的核心策略。其中，産品是一切工作的基礎，明確了産品的核心賣點及項目的唯一性和排他性，才能創作出有吸引力的廣告，才能知道目標客群，從而精準拓客和採用針對性的銷售手段。同時，在碧桂園實際銷售工作中，針對碧桂園鳳凰灣項目，我們又延伸出了拓客的‘四位一體’；在團隊組織安排上，碧桂園鳳凰灣採用了電商、分銷、平安經紀及我們的自銷團隊。這四個團隊都是圍繞客戶拓展來開展工作，其中電商進行渠道整合和拓展，確保基本拓客工作的完成；分銷對客戶拓展進行補位，進一步確保客戶量；平安經紀的客戶更具針對性，起到錦上添花效果；我們自銷團隊則跟進重點渠道，進行圈層行銷和意向客戶跟進，最終實現各個團隊發揮自身的優勢，更快捷高效地達成目標。”

　　採訪最後，齊華偉寄望鄭州同業：沒有比腳更遠的路，沒有比人更高的山。只要開發出滿足客戶需求的好房子，只要精準定位客戶群體，只要制定高效實效的行銷策略，只要採取高效實效的行銷行動，何愁房子不賣，目標不達？