“我們主要是通過物聯網通信技術、雲技術等，做物聯網‘作業系統’，向高校、工業園區、醫院、大型企業等企業級客戶提供基於綜合能效管理的一體化後勤管理服務。”11月6日，“第四屆中國創新創業大賽（湖南賽區）暨第二屆湖南省創新創業大賽”頒獎典禮上，企業組一等獎獲得者、湖南方心科技總經理劉珺如是概括企業所做的事兒。

　　劉珺眼中，方心科技所進入的是一個“藍海”領域，他們針對的客戶群體，往往管轄地域範圍較廣、用戶較多、能源消耗大、管理人員又較少，對能源管理的基礎投資量單次金額相對較小，但是具有可持續性。相對可以大手筆花費于能源管理的“土豪”客戶，做這類客戶的能源管理基礎系統建設不太掙錢。有實力的大的能源管理公司，幾乎看不上這一塊業務。而對很多小能源管理公司而言，則不具備打通感測器設備最後幾公里的“上網”的核心技術。擁有物聯網核心技術，但又是初創企業的方心科技，正好撿了個“漏兒”。

　　高校就是這樣的一類典型企業客戶。“高校後勤管理人員少，可是事卻很繁雜。光學生的各類繳費，就很繁瑣。我們有核心技術，可以幫他們建立‘能源醫院’，針對性開發基於海量實時能源數據為基礎的“財務”管理軟體，並提供個性且持續的後續節能所有技術節能管理方案。同時，我們開發了移動繳費APP，為每個高校的幾萬在校師生輕鬆完成繳納各種能源費用等繁瑣事宜。可以説，我們真正幫助企業客戶節能節資源，同時幫他們高效回收了能源費用，既開源又節流，我們的企業客戶能真正享受到物聯網科技的‘實在’。”劉珺告訴科技日報記者。

　　讓諸如高校這類客戶群的廉價物體、設備全覆蓋連上網際網路，並實時遠端的監管這些設備，方心科技靠的是一種軍工轉民用的短距離無線技術。截至目前，他們已將這種技術成功應用於超過5萬個設備。利用這種技術，方心科技可以高效率、低成本的幫助物體完成“最後幾公里”的聯網。

　　“這類客戶每期投入不多，但他們可以持續投入。因此，受經濟週期影響不大。這是一類很優質的客戶。儘管他們的服務相對繁瑣，短期效益不夠突出，但長期效益很可觀。並且，這塊市場不小。”劉珺算了一筆賬，以高校為例，我國本科以上學校有2700多所，每個高校每年平均有5000萬到1億的後勤花費，其中有1000—2000萬能用於綜合能效管理基礎系統建設以及技術節能改造。“目前，我們正在開發一款APP，用於為學校提供各類能源繳費和公共設施報修服務，未來將真正成為企業客戶後勤移動化管理的入口。未來，我們會通過積累的海量、實時採集的物聯大數據，進行高附加值的能源數據深度挖掘與分析，對可以實施技術節能設備和系統的場景提供精準定位，從而從節能效果中與合作夥伴進行利益分成，這也將是一個很可期的業務點。總體而言，只要我們潛心將物聯網領域的‘Windows’作業系統做好，掌握和發揮好核心技術的實用價值，未來我們的成長將不可限量。”

　　劉珺的“好點子”，很快有了“埋單者。”頒獎典禮上，高科發創基金、弘高基金與方心科技簽訂了達千萬的合作協議。劉珺看來，這樣的合作很靠譜。因為他的團隊有過一次同類型企業的創業經歷。那一次，創立的企業已做到了企業級綜合能效管理細分行業全國第二，卻因現金流出現問題而夭折。他戲稱，團隊花5000萬元，上了一堂MBA課程實戰演練。“這麼昂貴的一課，教會了我們控制風險的經驗。”劉珺説。