代理保險費收入過億元
- 發佈時間：2015-11-04 14:31:28 來源：齊魯晚報 責任編輯：羅伯特
今年以來，農行寧津縣支行面對外部監管力度加大、媒體廣泛介入的新形勢，不等不靠，強化自主行銷，實施經營模式轉型，通過宣傳、培訓、加強銀保合作、採取激勵措施等方式，實現了保險代理業務新突破。截至10月末，共實現綜合保費收入10297萬元，列全市農行第一位，同比增加5227萬元，計劃完成率187.2%，列全市農行第一位。
一、擴大業務拓展半徑，將櫃面行銷與重點行銷相結合。
保險代理業務所面對的客戶群體相當廣泛，涵蓋了廣大的居民及各種機構類、公司類客戶，採取櫃面行銷和重點行銷相結合的行銷方式，是擴大業務拓展半徑的有效渠道。在實際工作當中，該行鼓勵各網點立足於自身個人客戶市場資源，對整個客戶群體進行細分，確定重點行銷目標。
二、樹立全員行銷觀念，銀保密切結合。
在保險代理業務工作中，該行非常重視大堂經理與保險公司行銷人員的配合。櫃面員工充分發揮自身的人緣和業務優勢，立足於櫃檯，會同保險公司行銷員，對那些有保險需求的客戶展開接力公關。櫃員在辦理業務時利用簡潔的語言，與客戶溝通交流，了解客戶資金動向，適時向客戶行銷保險産品，一旦客戶産生興趣，便立即將其引薦給保險公司行銷員，由行銷員為客戶做細緻的工作，全員行銷保險産品的理念在員工心中紮根。
三、充分利用網路和客戶優勢，將保險業務行銷與傳統業務行銷相結合。
保險業務的行銷不能單一化，必須與資産業務、負債業務、國際業務等相結合，充分挖掘和利用現有客戶資源，從身邊的客戶入手，先易後難，先近後遠逐步推進。該行長官分理處通過主動接洽儲蓄存款過5萬元的個人貴賓客戶，並實施跟進式服務，至9月底共行銷保險2146萬元，在全市營業網點中排名第二位，在實現保險代理快速增長的同時，儲蓄存款沒有受到任何影響，長官分理處儲蓄存款較年初增長2636萬元，實現了雙贏。
四、研究保險公司的新産品，將到期兌付與新的産品行銷相結合。
每當保險公司推出一款新産品，該行都對其進行充分研究，結合每個營業網點的實際，針對不同的客戶群體適時推銷相適應的産品。每年一季度是保險到期兌付的集中期，很多客戶對保險産品的實際收益達不到預期收益而牢騷滿腹，每當此時，該行大堂經理就適時向客戶推薦不同期限的財險産品，因為其産品不受降息影響，且到期後兌付的資金直接打到客戶賬戶上，有效降低了客戶投訴。(宮玉河 王培錄)
本稿件所含文字、圖片和音視頻資料，版權均屬齊魯晚報所有，任何媒體、網站或個人未經授權不得轉載，違者將依法追究責任。網友為此稿件打分的平均分是：
- 股票名稱 最新價 漲跌幅
