經歷過大起大落的商人有很多，可是“大落”後再“大起”的商人不多，東星集團董事長蘭世立算得上是其中一個。東星航空將他從天堂帶入地獄，破産、牢獄之災，讓這個曾經身家超百億的湖北首富頃刻間變成了窮光蛋。提前出獄後，蘭世立一直在忙於再創業。在蘭世立看來，他的再創業甚至要比當年鼎盛時期更加輝煌，因為這僅僅用時兩年。

　　□新生

　　兩年獲近百億元投資

　　2008年下半年，成立僅3年多的東星航空頻頻傳出資金鏈緊張，隨後在第二年的8月，武漢市中級人民法院正式裁定其破産，至此，東星航空也成為中國航空業首個破産的企業。而蘭世立要面對的，遠不止如此。2010年4月，法院以逃避追繳欠稅罪判處其4年有期徒刑。用蘭世立自己的話説，自那以後頭上便戴了兩頂帽子：一是破過産，二是坐過牢。

　　“獄中，開始我在思考過去，而後我則主要為將來做打算，考慮出獄後可以做什麼。”蘭世立説。

　　“（2013年提前）出獄的時候，曾被估值200億元的東星集團僅剩下四五家旅行社和70名員工”，蘭世立談起自己重新開始的起點時如是説，“出獄後我第一時間拜訪了很多朋友，包括王石、任志強、戴志康、陳東升等，聽聽朋友們對我有什麼建議。然後我用了三個月的時間，把我過去旅遊和航空的資源整合在一起重新創業。”蘭世立向記者表示，東星能有目前的成就離不開朋友的幫忙，除了企業界的朋友，武漢大學的同學和校友亦給了他很大支援。

　　據蘭世立透露，截至目前，兩年來東星已獲得來自舊友的近百億元投資。“説是投資也不太準確，好多朋友是拿錢助我創業，就是我賺的收益他們不要，純粹是幫忙。”蘭世立稱。

　　單個旅遊産品月收入過億

　　旅遊業是東星集團的老本行，在蘭世立2005年成立東星航空之前，其旅遊産業已經在國內做得風生水起，據昔日媒體報道，東星旅遊鼎盛時期在全國有70多家旅行社，1100多名員工。

　　不得不提的是，重返商界的蘭世立在去年9月靠著一款名為“東星勵志遊”的旅遊産品一戰再成名，而且依賴的是粉絲經濟。2014年9月26日，蘭世立發佈微網志稱東星再次打造了一條完整旅遊産業鏈，並推出“東星勵志遊”産品，“凡本人粉絲，買一送一”。蘭世立稱，當天有16000多人成交，收入達3000萬。

　　記者發現，當時蘭世立推出的是一款七日六晚的港泰遊産品，售價1999元，“買一送一”後每人平均不到1000元。對於記者質疑的“是否為賠錢賺吆喝”，蘭世立表示，售價雖低但還是能取得收益。據其解釋，他之所以能推出如此低廉的旅遊價格，是因為他將市場的資源全部都整合起來，打造了一個完整的旅遊産業鏈，減少了中間的交易環節，也就減少了顧客的成本。“我與泰國當地的酒店和航空公司一家一家談價格，最後我們拿到的價格是你想像不到的。”

　　對於為何能拿到低價，蘭世立稱，酒店每天都會有閒置的房間，航班也會有未銷售完的座位，他與酒店和航空公司合作都是按年度來簽，在量級上給酒店和航空公司一定的保障，將閒置資源全部利用起來，所以拿到的價位自然低。

　　“目前，東星勵志遊産品平均每天有7000多單，每個月1億-2個億的營業額。”蘭世立向記者透露了這樣一組數據。對於如何達成如此高的成交量，蘭世立表示，“東星勵志遊”産品通過多種渠道銷售，包括向傳統旅行社銷售，電話以及門店銷售，微信、微網志和網站銷售等。

　　據悉，目前“東星勵志遊”主要提供台灣遊、歐洲遊、港泰遊、港澳遊産品，今年還將陸續開通新加坡、馬來西亞、澳洲等旅遊路線。

　　□計劃

　　尋找代理人佈局網際網路

　　當蘭世立還擁有東星航空的時候，曾被媒體評為“中國最大個體戶”，因為當時其擁有東星集團99%的股份，並經常被指個性獨裁。近日，蘭世立卻意外地向創業者們拋出了橄欖枝，尋找合夥人做東星旅遊區域代理。記者從蘭世立口中得知，東星計劃在廣州、成都、重慶、西安等十座城市尋找合夥人，以代理人模式而非傳統旅行社門店來進一步開展市場活動。

　　“創業者多面臨著資金、産品、市場和客戶幾大難題。我們的産品可以解決這些難題。普通人只要調動自己的朋友圈，就可以通過銷售我們的産品進行創業。1999元的産品，我可以給代理人200-300元的利潤。”蘭世立稱。

　　除了高額讓利尋找代理人助其開拓市場，蘭世立也在積極佈局網際網路。近日，蘭世立曾向記者展示了一款名為“東星旅行”的APP，目前正在內測。蘭世立表示要做旅遊“網際網路+”，接下來將把更多産品放到網際網路上進行銷售。

　　對於目前線上旅遊企業之間的燒錢補貼戰，蘭世立認為，“看似好像很熱鬧，實際上這些企業並不是在做旅遊本身，而是在做平臺，這説明資本看好旅遊産業，不過當浪潮退去，旅遊最終還是要回歸産品本身”。

　　欲重新涉足航空業

　　除了旅遊産業，蘭世立依舊計劃重新涉足航空業。

　　出獄後整合資源的那三個月，蘭世立頭一天便去了波音、空客、美國GE商業航空服務公司以及國際租賃金融公司，“我説我還想做航空，國際租賃金融公司給我的回答是，‘只要你做，我們一定支援你’，重返航空業是一定的”。

　　創業什麼最重要？蘭世立認為“選對行業”，在所有重要的行業中，已經存在的競爭者都佔優勢，新創公司都居劣勢，“而旅遊業和航空業就是對的行業”，蘭世立説，通過微信朋友圈就能看出人們對旅遊的熱情，“朋友圈中大家最愛發的就是去哪兒玩了，吃了什麼喝了什麼”。

　　不過，對於目前東星集團航空産業的佈局，蘭世立並未透露，但表示已經有相關動作，只是暫時保密，計劃今年年底對外公佈。

　　□聲音

　　“不賺錢的創業是耍流氓”

　　對於創業者經常會問到的“沒有資本怎麼創業”的問題，蘭世立給出的回答是，對創業來説資本很重要，但並不是核心，“一大批創業者天天都在祈禱拿到風投，認為獲得的融資多了就是創業成功，這其實是個誤區。”蘭世立説，不要期盼拿了錢再去創業，要先去做。

　　此外，在蘭世立看來，創業一定要有盈利模式，不賺錢的創業都是耍流氓。但他表示這並不等同於否認現在不賺錢未來可能賺錢的創業，“最早的時候騰訊、阿裏都不賺錢。任何企業都是以賺錢為目的的，一個商人如果不賺錢就不是商人，短期內可以不賺錢，但未來一定要賺錢”。

　　對於創業者蘭世立最後給出了兩個關鍵詞，一是孤獨，二是堅持。“創業者應該不斷地挑戰自己，耐得住寂寞，耐得住孤獨，最成功的人往往都是與孤獨相伴的。最後，堅持堅持再堅持，堅持下來就有希望。沒有資金、沒有市場，一無所有的時候，只有堅持，堅持到最後一刻，可能就有陽光了。”

　　京華時報記者 郝少穎