北京商報訊（記者 李鐸 肖鵬）這是國美線上CEO李俊濤上任後首個“雙11”，儘管11月還未到來，但家電市場已火藥味十足。在國美線上昨日召開的“雙11”戰略溝通會上，國美線上像歷屆“雙11”一樣叫板京東，連宣傳海報上都有“×東”字樣。但這背後卻有濃郁的“李氏”色彩，從這裡也可以解讀國美線上的發展模式。北商研究院認為，國美線上在家電領域大打價格戰後可以獲取大量流量，但如何將流量轉化為價值，是國美方面需要思考的一個話題。

　　8月，國美線上董事長兼CEO牟貴先卸任CEO，該職位由國美集團高級副總裁李俊濤擔任。不久之後，李俊濤就將迎來上任後的第一場血戰。李俊濤直言，對於價格戰國美是“老祖宗”，幾十億元的年利潤讓國美線上“打得起”。並依舊將京東作為假想敵進行比較，列舉包括蘋果、三星、華為、海爾等多個品牌的産品與京東比價，價格均比京東同款要低，並宣佈若成交價格比京東、蘇寧易購價格貴，將補全差價並賠償300元。

　　在物流方面，國美線上物流中心總監錢晶承諾15個重點城市大家電“當日達”，並推出約定時間送到簽收的“約時達”配送服務。在宣傳海報上依舊直指京東，一名配送員騎著畫有“X東”標記的三輪車，被印有國美的貨車遠遠甩在後面。

　　從比價格到比物流，國美線上一直在針對京東行銷，其中“比價京東，貴就賠300”的行銷手段，自牟貴先時代就在進行。去年推出的當日送達的“計時達”配送服務，也是針對京東“211限時達”進行的。不一樣的是，換帥後國美線上有著鮮明“李氏”色彩。

　　李俊濤在出任國美線上CEO前是國美集團負責採銷業務的高級副總裁，牟貴先卸任後，一同換血的還有多位副總裁。其中，國美集團副總裁兼新聞發言人何陽青調任國美線上COO；國美原副總裁、負責國美全國供應鏈採購工作的宋林林，成為國美線上副總裁。這種變化讓採購和行銷成為國美線上的優勢。

　　李俊濤表示，在對大客戶數據分析後，國美線上根據消費者不同需求定制商品，部分中高端商品是國美線上獨家。其中一款43英寸電視機由宋林林通過上游渠道訂購，價格僅1111元。宋林林稱，此前李俊濤曾多次帶隊與廠商洽談，推出定制商品。

　　行銷出身的李俊濤又重新重視起宣傳。此前，李俊濤宣佈願意隨時接受媒體採訪，在公關宣傳方面也投入重金。此次戰略溝通會也是國美線上有史以來規模最大的一次。

　　不可否認的是，國美線上的假想敵京東，早已跳出家電領域向全品類發展，規模不可同日而語。蘇寧結盟阿裏、京東聯姻騰訊，讓國美線上的兩個老對手獲得更多的流量優勢：蘇寧借助天貓資源，京東則拓展農村電商，獲得騰訊的黃金流量入口。

　　與之相比，家電賣場鼻祖國美在家電市場仍保有優勢。深耕家電領域、持續打價格戰也是國美奪回流量的惟一方法。消費者仍會選擇具有價格優勢的平臺。宋林林坦言，國美的産品儘管低價卻仍有利潤。不過，在業界看來，價格驅動明顯的消費會選擇國美線上，這也讓流量變現不難，但這種價格驅動的消費轉化缺乏忠誠度。持續通過價格戰導流在目前的電商市場環境下並非長久之計。目前，京東已經跳出了單純的價格戰，但國美線上顯然還沒有，未來如何利用流量實現業務拓展，是國美方面需要思考的重要問題。