"可以這樣理解，當你認為沒有機會的時候，偏偏是有機會的。服裝是基本需求，即便是市場萎縮，也無非是萎縮一部分，不是全部萎縮。當別家退出的時候，市場空檔就出來了。"肖文玖的反向思維為藍地集團的長遠發展指引了方向。

　　在與藍地集團董事長肖文玖接觸中，讓記者印象最深刻地無疑是他言談舉止所散發的那股濃濃儒者氣息，這與其他許多工商界企業家不同。為何如此説呢？因為在肖文玖看來，從無論是創業還是發展，企業存在的意義只有一個——“做中國自己的大品牌，做中華民族的一流品牌，使之遍佈全國、走向世界”。

　　從簡陋的手工作坊，到如今世界級的專業現代化服裝集團，藍地集團這家剛過完25歲生日的老牌服裝企業，歷經中國服裝市場的沉浮洗禮，仍“較著勁”走在路上，走在實踐一家民營時裝企業不平凡的夢想道路上。中華工商時報記者近日與朝陽區工商聯工作人員走訪了藍地集團，探究和講述這家為民族情懷而誕生而發展的老牌服裝企業的成長故事。

　　發乎民族情懷

　　初次來到藍地大廈，大廈一旁的時裝人物雕像便吸引了我。這些雕像，形態各異，惟妙惟肖，精神昂揚，仿佛正神采奕奕地走在頗有延伸感的T臺上，向世人展示著中國服裝品牌的骨氣，兩旁噴薄而出的水柱更為這場服裝秀平添了許多靈動之韻。

　　上世紀70年代末，改革開放的春風讓眾多國外産品走進中國，其中較為明顯的便是中國人衣飾著裝的變化——從前的“老三色”和“老三樣”成為從前，取而代之的是顏色豐富、款式多樣的服裝。

　　80年代在中國最早的服裝企業從事經營工作的肖文玖，開始接觸服裝行業，並逐漸接觸和感受到迪奧、香奈兒等國際知名品牌的風采與魅力。

　　此後，特別是1984年我國全面開展經濟體制改革之後，民營企業迎來了快速發展的好時期。有數據顯示，1990年，中國民營企業已達9.8萬戶，並以35.5%/年的速度持續增長。

　　這一年，也是藍地的誕生之年。對服裝市場較為熟悉的肖文玖看到了服裝市場廣闊的需求空間——度過物質貧乏期的中國社會，釋放出巨大的商品需求，特別是吃穿住行等基本需求。創業之心萌芽並蠢蠢欲動。而這個時期，誕生於北京地區的民營服裝企業也呈現出雨後春筍的熱鬧景象。

　　而藍地誕生的真正開端還在於肖文玖“較勁”要做中國自己的服裝品牌。

　　回顧自己當初下海創業的初衷時，肖文玖説：“那時候，工作原因會比其他人更早接觸迪奧等公司的優秀設計師，交談中他們就會説，中國不可能出現這麼優秀的服裝設計師和品牌。”較著一股勁，憋著一股氣，性情中人的他不顧家人和朋友反對，辭去鐵飯碗工作，東拼西湊了3000元啟動資金，便同幾個合夥人一起創建了藍地。

　　做生意讓我覺得人生“真有勁”。他這樣告訴記者。正是這股“較真兒”的勁頭，讓藍地集團自成立伊始，就已創建藍地品牌，並讓藍地品牌成為屹立於世界的中國品牌為企業義不容辭的責任。

　　服裝品牌完成了從産品需求到品牌需求，到品位需求，再到人文需求的定位轉變。

　　依靠特殊組合的核心團隊

　　不足10人的小隊伍，擠在一間頗久的加工廠房裏，這便是25年前的藍地。此時的藍地集團創始人肖文玖，既扮演老闆也扮演市場職工的角色，從採購、加工、生産到送貨，所有活兒他都要幹。而這种經歷也讓藍地出現了一位懂設計的老闆。

　　90年代後期國有企業和集體企業的大規模轉制，為服裝行業的迅速發展提供了龐大的物質資源和人力資源。藍地集團也抓此機遇為藍地品牌的建設儲備人才並建設團隊。這批人才中的許多人如今已成為藍地核心團隊的重要力量。

　　走過25年風雨的藍地集團，其發展壯大最離不開的是懂設計的老闆+關心市場的設計師組合而成的藍地核心團隊。服裝設計師要關心市場，相應的，老闆和銷售也要學習設計理念。

　　在藍地，設計師們堅持“市場才是檢驗設計好壞的標準”。在肖文玖看來，“每一位消費者都是設計師，任何一位消費者身後都有大批跟他需求相似的人群。設計要站在對方的角度去考慮問題。”企業的設計師們走進消費者，角色是服裝的組織者而非設計者。

　　藍地集團的發展得益於這只團隊的力量，藍地集團也非常注重這種核心團隊的建設。藍地集團所倡導的企業精神也體現了這一點，藍地集團倡導“藍地核心團隊發展的基礎與動力是合作、競爭；真誠、包容、理解是藍地倡導的和諧之音”。

　　“團隊建設最重的要是給平臺和包容之心。”肖文玖在談及團隊建設時不無感慨地説，“特別是80後、90後的年輕人們，更需要包容而非責備。”同時，這只隊伍還是一個國際大家庭般的隊伍，在這裡，英文、法文、義大利語、俄語等多種語言自由交流迸發新意。

　　樂此不疲只做一件事

　　正當藍地集團有條不紊為樹立品牌做準備時，中國服裝市場卻悄然發生著變化，由供不應求的供應市場變化成供大於求的需求市場。到20世紀末，服裝産業開始全面參與國際競爭。特別是進入21世紀以來，國內服裝企業面臨“內憂外患”的境地：國外奢侈品牌及快時尚品牌迅速入駐並搶佔市場；國內新興企業層出不窮，品牌競爭異常激烈。

　　此時，一些曾風生水起的國內知名品牌由於水土不服而紛紛消失在歷史的進程裏。在生存尚且艱難的服裝行業調整震蕩時期，藍地集團的使命要如何應對變化並堅守自己的品牌夢呢？

　　與其他服裝企業家一樣，肖文玖注意到這種變化。他認為，當企業雨後春筍般出現時，服裝企業入門門檻低，企業的廣闊發展空間是供不應求的市場所給的機會；而當工業化進程繼續向前推進時，企業的進一步發展就需要人才建設、現代化企業管理制度、企業文化建設、自我否定與自我突破創新等綜合實力，“這個時候考驗的是企業自身的實力。”因此，藍地品牌的塑造更需要在堅守藍地的品牌理念的前提下，去腳踏實地的自我突破與創新。

　　藍地集團積極轉變企業管理思路，並開拓創新，在不斷嘗試中形成自己獨特的設計理念，及時使用先進的生産技藝，並通過堅守優質的産品品質、完善的客戶服務以及誠信的品牌宗旨，最終在全國中高端女裝領域取得了巨大的影響力。

　　“可以這樣理解，當你認為沒有機會的時候，偏偏是有機會的。服裝是基本需求，即便是市場萎縮，也無非是萎縮一部分，不是全部萎縮。當別家退出的時候，市場空檔就出來了。”肖文玖的反向思維為藍地集團的長遠發展指引了方向。

　　隨著經濟發展和人們生活水準的提升，社會對高端定制服裝的市場需求尚有諸多發展空間。基於此，藍地集團繼續堅守在高檔服裝的業務上，並反其道而行加大了投資。

　　如今，藍地集團于全國其他重要城市均設立辦事處，旗下的三大女裝品牌均進駐了國內所有的一線商場。在全國有近200家店，巨大的實體店脈細也成為藍地品牌的宣傳代言人。堅持改革創新、自主研發及多元化經營，連續多年獲得北京市十大品牌、全國多家一線商場年銷量前十名等多項重要獎項。

　　此外，藍地集團在國內穩步發展的同時，更致力於走出國門、邁向全世界的發展戰略，目前已積極開展了新加坡市場的開拓工作，力爭將中國本土品牌的民族精神傳遞至世界的每一寸土地。據肖文玖透露，下一步藍地集團還將繼續加大投資，腳踏實地開拓新市場。

　　>>記者側記

　　品牌的塑造往往是一個漫長積累的過程。作為老牌民營服裝企業，走過25年成為全國範圍內留存不多的老牌子已是不易，藍地集團還堅守創建屹立於世界的中國品牌之初衷，並逐漸在中國和世界舞臺上形成了藍地的品牌認可度及影響力。到底什麼力量成就了今天的藍地呢？

　　這種力量是否是支撐藍地不斷發展壯大的力量呢？

　　中華工商時報記者在實地走訪藍地集團時特意就這個問題做了提問。藍地的領航人肖文玖回答道：“因為我幹的是一件事，我做生意不是為了發財賺錢，或是把企業做大做強，我呢，就是想做品牌，我不相信中國人做不出一個響噹噹的中國品牌！”斬釘截鐵的回答讓記者為之感動。

　　從服裝行業黃金時期，到如今四面楚歌的震蕩調整期，陽光下成長風雨中成熟的企業總有道不盡的故事。創業維艱，回首藍地集團發展的風雨兼程，肖文玖爽朗地笑道“從沒有後悔過”當初的選擇，“能走多遠就走多遠”因為做生意讓他覺得人生“有勁”，覺得自己是在實現自己的中國夢；因為藍地集團的企業使命就是“做中國自己的大品牌，做中華民族的一流品牌，使之遍佈全國、走向世界”。這種情懷讓記者不由心中升起敬意。

　　今年藍地還迎來了25周歲的生日。記者注意到，在藍地特意推出了“藍地1990”的25週年紀念圍巾上，彩色印花圖案上是一隻只展翅的和平鴿，仿佛期許藍地翱翔於世界舞臺的未來，傳遞出自信滿滿的正能量。

　　藍地集團如今的發展，與作為這位民營企業家的企業戰略定位及民族情懷關係密切。而中國經濟的持續健康發展，需要更多堅守中國品牌夢的企業家腳踏實地去堅守去努力、去奮鬥。