電影裏的房子與能生活的房子
- 發佈時間：2015-10-23 07:46:00 來源：京華時報 責任編輯：羅伯特
在過去的幾十年裏，開發商無疑是樓市的主角。他説要有房子於是就有了鱗次櫛比的房子，要有如歐美電影般的生活於是就有了遍及大地的各國建築，用鄉村風、波旁風、都鐸風、萊特風、托斯卡納風、酒窖、雪茄吧等代言了中國新一代中高收入階層的生活模板。
但現如今，在充分發掘受眾本體的網際網路+的衝擊下，這樣的視角也不得不在變化。近期有個位於北城的項目要推二期，雖然二期産品與一期相差不大，但該項目依然重做了樣板間。這固然是二期項目推廣必須的常規手段，但其改變的思路卻頗耐人尋味。該項目的行銷負責人表示，新樣板間要傳達的資訊是：“不要做電影裏出現的房子，而要做目標客群能買到能生活的房子”。在這樣的原則指導下，這個項目撤掉了一期的地下酒窖，加了一面近六米高的攀岩壁和一個小型籃球場，因為買1000萬級別項目的客群還沒到需要酒窖的實力，而家庭生活中，孩子是很重要的核心成員。
這樣的改動不算大，但視角的變化很有趣。開發商終於意識到自己不是全能者，不可能“要有光，就有了光”，開發商只是人類塵世需求的發現者，只能因為人們需要光而去營造光、體現光。
變化的絕不僅這一個項目，不知不覺中，越來越多的開發商都在絞盡腦汁參與到時代變化中去，也正因為此，這兩年産品的更疊就異乎尋常的快，恨不得去年剛出現的産品創新，今年就成了明日黃花。曾經的托斯卡納風吹起滿城遍黃樓的景象，再難重現；一套戶型圖賣十年的場景，更無法想像。這樣的大背景下，再去看當前市場中的一些項目，很是唏噓。埋頭苦幹兩三年，精工細作每個細節，一抬頭，已經不再是當年的市場當年的需求。時代在變化，我們都不得不變，調整自己跟上它，否則就要被淘汰。當消費者變得成熟起來，開發商必須更加成熟，發現客群的微妙變化，並迅速改變自身，抓住這種趨勢，否則只能被淘汰。
説到底，“我提供什麼，你就消費什麼”的時代已經結束，“你需要什麼，我生産什麼”的時代迅速到來。很期待新視角轉變下，房地産這個古老行業會發生什麼樣的轉變。
□魯歡
