在第118屆廣交會上，中國出口企業和出口産品正越來越多地打出“設計牌”以提升自身的競爭力。參展商直言，現在行業競爭激烈，固守陳規會讓客戶覺得索然無味，只有設計效果突出才能給新訂單創造機會。

　　走在廣交會展館內，很容易感受到展會對出口企業的設計有著越來越強的引領作用。無論是展館主通道上世界各國的設計團隊搭起的眾多展臺，還是自第109屆設立的廣交會産品設計與貿易促進中心舉辦的各種活動，都在向參展商和採購商釋放著一個強烈的信號：中國出口企業和出口産品，正越來越多地打出“設計牌”以提升自身的競爭力。

　　以設計掌握定價權

　　廣東宏宇陶瓷有限公司的展位上，一款新式的拋光磚吸引了眾多觀眾的目光。記者注意到，這種磚具有釉陶瓷磚的玉石質感，表面顏色層次分明，呈現出大小不一、隨機分佈的熔岩團塊，仿佛山脈之下的怪石堆砌。

　　宏宇集團出口總經理伍劍鋒告訴記者，展品是剛剛從實驗室裏拿出來的樣品，工廠還沒有大規模生産，但公司決定在此次廣交會上搶先亮相。

　　這種創新背後是技術力量的支撐。伍劍鋒説，過去幾年，宏宇在瓷磚圖案設計上遭遇了瓶頸，而現在公司積累了足夠的技術力量，可以滿足客戶對釉面磚的各種需求。

　　據伍劍鋒透露，2015年下半年以來，宏宇陶瓷從客戶反應、談判難度等方面明顯感受到了産品出口的低迷。“尤其是巴西市場，由於反傾銷措施和貨幣大幅度貶值，客戶的購進成本提高了很多，採購意向隨之明顯減弱。在這樣的形勢下，公司加強與客戶的溝通和互動，堅持通過創新産品滿足不同市場不同客戶對産品的需求，並爭分奪秒地推出新産品，引領客戶需求，掌握定價權。”他説。

　　設計感帶上國際范

　　傑林電子有限公司展出的是兼具實用性和裝飾性的家居電子産品。陶瓷、玻璃甚至紙張的材質，搭配新穎時尚的圖案和造型，讓展臺透出強烈的藝術感。更為特殊的是，展臺內兩位金髮碧眼的“洋設計師”讓傑林的産品帶上了濃濃的“國際范兒”。

　　據傑林電子副總裁丁海林介紹，傑林與這兩位來自比利時的設計師的合作已經持續了3年，傑林負責産品的生産和在中國市場的銷售，設計師所代表的工作室負責産品設計和在歐美市場的銷售。“3年來，我們一共為傑林電子設計了18套産品造型。這種材料、造型、圖案的使用能力，整個廣交會上你也找不到能跟我們匹敵的競爭對手，我可以説整個中國也沒有哪家企業做得像我們一樣好。”由於設計能力出色，傑林的産品在歐美市場大受歡迎，設計師貝克曼介紹起來一臉驕傲。“西方工作室的設計能力和中國企業的生産能力是非常好的搭配，我們一直與中國生産商合作，這個效果非常棒。”貝克曼説。

　　新設計新機會

　　同樣在展位裝飾上突出設計感的還有溫州鴻升集團。每一套展品旁都挂著設計靈感的來源圖。年輕的設計師與公司負責人站在一起，成為面向前來瀏覽、諮詢的採購商的重要推介者。“經過40年的經驗積累，鴻升集團的産品品質已經相當成熟穩定了，現階段我們更加注重設計感。因為我們的主要出口市場是西歐和北歐，産品總體上走簡約路線，在此基礎上加入盧浮宮、天鵝造型、騎士鎧甲等元素，造型靈動而不浮誇，特別能吸引人的眼球。”鴻升集團外貿經理劉良英告訴記者。

　　據劉良英介紹，鴻升集團一直重視産品設計，此次在展會上展出的産品大部分出自於2015年剛剛高薪聘請的設計師之手。“這幾天前來看産品的採購商都反映我們的産品煥然一新，更有活力了。”劉良英説，“這説明我們聘請新設計師的效果非常好，畢竟現在行業競爭這麼激烈，固守陳規會讓客戶覺得索然無味，只有設計效果突出才能給新訂單創造機會。”