中梁山麓，嘉陵江畔，這塊名為蔡家的土地正在悄然成熟。再加上高達90%以上的植被覆蓋率，蔡家，一直被譽為“重慶城市建設最好的西裝料子”。

　　拼市場

　　價低質優 依憑性價比突圍

　　渝能、保億、首鋼、金科、東原、隆鑫、中庚、旭輝、中安……十余家知名房産開發商相繼入駐蔡家組團，説明瞭這塊土地不可估量的潛在價值。今年1-9月，整個北碚區新增供應量達到748737平方米，集中供貨區域就有蔡家板塊。目前，蔡家組團內住宅高層建面均價在5000-6000元/平方米。價格牌高高舉起，讓這個區域輕鬆收買人心。北碚區房地産業發展辦公室負責人表示，目前蔡家區城外的購房者達到了60%。

　　各家企業扎堆供貨，短兵相接，自然看點多多、熱點頻頻。

　　在開發商們激烈競爭下，今年3月，保億·麗景紫園進行部分房屋清盤，打出買洋房送高層的行銷策略，在整個重慶樓市造成轟動。9月，位於蔡家中央森林公園旁的中庚城，開盤當天僅僅3小時，推出的3棟洋樓就賣出200余套，熱銷90%，可見市場的認可。

　　但是跟去年同期相比，中昂、保億等樓盤推貨量呈小幅增長，首鋼等房企推貨量有所減少，成交情況相對減少。首鋼相關負責人表示，這是正常的房地産發展過程。相比前幾年的快速去化，現在更需要做的不是著急賣房，而是做好前期已售房源相關後續跟進工作。而不斷挖掘老客戶資源，老業主介紹新業主也成為首鋼的一大行銷手段。“做好項目才是成功的關鍵，靠實實在在的口碑贏得客戶的青睞。”

　　在市場競爭更為激烈的當下，和其他區域直接短兵相接不同，開發商們除了堅持打造性價比，也在不斷加大投入籌碼，打起溫情牌。

　　為了這一目的，手段可謂花樣百齣。9月，乒乓球世界冠軍丁寧在奪得中國乒超聯賽年度總冠軍後造訪首鋼地産重慶公司，和首鋼美利山的球迷們聯歡。位於翡翠的渝能嘉灣壹號，常常在售房部舉辦健康生活蔬果派對、童夢嘉年華等親子活動，注重家庭的參與，今年9月還組織業主到農家樂舉行“歡樂開心農場”活動，廣受業主好評。而中昂·星匯還針對蔡家周邊的拆遷區域積極到府拓展，主動了解拆遷居民的購房需求。

　　看走勢

　　低調求穩

　　城市江灣悄然發力

　　今年第四季度，蔡家組團還將繼續發力，加推多種業態産品，而其中別墅佔了大多數。

　　據悉，東原·嘉閱灣將推出“天瀾岸”組團，為數量不多的聯排別墅；首鋼還將推出30套左右的別墅；渝能嘉灣壹號多管齊下，加推平層、洋房和mini別墅；中昂·星匯則新推1.5萬平方米住宅；保億·麗景紫園主要以清盤為主。年底，力帆置業旗下的高端生態住宅力帆·翡翠郡將盛大開盤，屆時推出3棟高層、8棟洋房。

　　另據重慶土地交易中心數據顯示，今年8月蔡家組團兩宗優質地塊以11.7億被重慶上善置地有限公司獲得，面積總計超過400畝，用途為商業用地和居住用地。蔡家組團將越來越熱鬧，這片城市江灣正在發力。

　　“隨著橋梁隧道輕軌等相繼貫通，蔡家已經不再遙遠。同時，名校、醫院和大體量商業入駐，使得蔡家已經愈發宜居宜業，我們有理由相信，蔡家將成為重慶未來發展最快的區域之一。”首鋼相關負責人表示。東原·嘉閱灣的相關負責人則看好蔡家成為重慶重要的經濟、商業、商務腹地，認為這裡將成為高端人士的生活工作地。

　　重慶晚報記者 鄭曉