·故事

　　創富

　　四季綠公司始創于1999年，2006年1月正式註冊成立，註冊資金為1000萬元，是一家集自主研發、生産、加工、貯藏、配送和銷售為一體的品牌蔬菜企業。公司2009年榮獲廣東省農業龍頭企業；2010年榮獲省級現代農業園區；2011年榮獲省級農業標準化示範區。四季綠公司2011年參加郵儲銀行創富大賽獲得廣東賽區總決賽冠軍。

　　四季綠成立之初僅做蔬菜批發和零售。經過多年的發展，目前公司擁有一套完整成熟的産、供、銷産業鏈。回憶起這一段創業之路，其創始人張宋認為，嚴格的蔬菜標準是企業獲得市場認可的關鍵，而對品質的堅持，以及通過郵儲銀行融資方案接入，打通“農戶+公司”資金鏈併為農戶誠信把關，則是企業路越走越寬的關鍵所在。

　　●南方日報記者 黃進

　　公開承諾蔬菜農殘不超標

　　張宋告訴記者，自成立以來，始終秉承“每一棵蔬菜都是一個承諾”的理念，為了踐行這一理念，一直公開對外承諾：如果有人能證明四季綠公司的一棵蔬菜農殘超標，公司便獎勵一萬元。“但這麼多年來，從來沒有人拿到過我的獎金。”

　　在四季綠公司中，至今仍流傳著這樣一個與“每一棵蔬菜都是一個承諾”密切相關的故事——寧願罰款也要銷毀問題菜。

　　有一次，惠陽平潭基地場長老張的女兒搭公司的運菜車從韶關基地回惠州。車開上高速公路後不久，老張的女兒囑咐司機開慢點，説車上有價值幾千元的農藥，這可嚇壞了司機。按公司規定，運菜車不能混裝其他物品，裝農藥那是更不能想像的。

　　司機立即將情況上報給了張宋，聽到這一消息，張宋要求司機立即掉頭回韶關基地。他同時與韶關基地的場長聯繫，讓他將這一車菜按問題菜銷毀。

　　儘管把菜卸下時，大家發現，農藥包得很嚴實，連氣味都聞不到一點，農藥包周邊的菜經檢測也沒有任何問題，但張宋毅然決然地下令銷毀這一車菜。

　　因為張宋認為，如果不銷毀這一車菜，那就是自己帶頭破壞品質安全管控的制度，這是張宋個人也是整個公司所不願意見到的。

　　要知道，2月份正是蔬菜青黃不接的時候，蔬菜供應緊張，價格也比較高，一車菜市值達10多萬元；更為關鍵的是，根據與超市簽訂的協議，如果斷供要被罰款，算下來，要被罰200多萬元。

　　後來，經過張宋耐心地與各超市負責人解釋，超市負責人對張宋這種為消費者負責任的行為大加讚賞，諒解了其臨時斷供的情況。

　　建企業自身安全追溯系統

　　其實，類似的事情，在四季綠的發展歷程中還有許多。張宋表示，對於企業而言，品質就是生命，尤其是他們做的正是每天都要入口的蔬菜。

　　多年來一直為保證農産品品質安全努力，張宋説，四季綠公司能這樣做靠的就是一份擔當，他認為做農産品所要承擔的風險和責任比醫生還要大，“一次醫療事故可能受害的是一個個體或一家人，但農産品品質要出問題，受害的就是一個龐大的群體。”

　　張宋無時不刻警醒自己要保證公司産品品質的安全，“要做良心農業，主觀上從來沒有想過要‘出軌’。”

　　為了做到這一點，張宋表示，自公司成立之初就有意識地蒐集一些數據，包括土壤屬性、病蟲害情況等，還特意為每一份賣出的菜制定一份屬於自己的資料，“其實就是現在所説的食品安全追溯系統，當時想著能像醫生看病一樣，萬一齣了問題，有據可循。”

　　“每一位生産者都有任務蒐集數據。”張宋説，隨著現代網際網路的不斷發展，目前公司也建立起屬於自己的數據庫。

　　經過多年的發展，目前四季綠擁有一套完整成熟的産、供、銷産業鏈。建有大型低溫加工車間、低溫運輸車隊、農業科技創新中心、農業機械研發中心，可耕種面積32000畝，年産優質綠色蔬菜5萬噸；年産2.5萬噸高效有機生物肥料廠1間；全國銷售網點300多個；公司擁有一支340人的經營管理和技術研發團隊。

　　借力“公司+農戶”貸款

　　在生意場上摸爬滾打了數十年，張宋坦言很辛苦、很不容易，但也有收穫，首先是培育了一個品牌；另外留了一個團隊，“我們現在一個精英團隊都是工作了十多年的骨幹。”

　　張宋同時認為，要做農業就要做品牌農業，這樣就可以自己來定農産品價格，而不是由市場説了算。

　　張宋説，目前，四季綠公司的品牌已經初步建立，現在處於品牌行銷的階段。

　　對於做企業不求大，不要怕小，而是要找準方向，量力而行，盡力而為，慢慢發展，同時要正確把握政策、法律、經營等風險。

　　回憶起2011年參加郵儲銀行創富大賽的經歷，張宋説，他是抱著學習的態度去參加的，通過比賽他與郵儲銀行建立了良好的合作關係，成為了多年的合作夥伴，“之前很少在這麼大的一個場合去跟人PK、比賽，經過比賽我個人學到很多。”2011年，張宋參加了郵儲銀行創富大賽並獲得廣東賽區總決賽冠軍。賽後，四季綠獲得了郵儲銀行1700萬元的融資。

　　張宋認為，郵儲銀行的這筆貸款真正將為農戶服務落到實處，惠及小農戶，降低了農戶的生産成本，更為關鍵的是讓農戶認識到誠信兩個字的價值有多大，分量有多重，“信用值多少錢，農戶們在這之前沒有想過。”

　　郵儲銀行一位負責人告訴記者，通過此次比賽，加上四季綠公司為自己的農戶提供貸款擔保，因此也吸引了更多農戶到郵儲銀行貸款，最多時有100多戶，單一年度最高有700多萬元。“從2009年開始合作的7年來，四季綠的百餘戶農戶220余筆貸款，沒有一戶出現過一次貸款逾期，在此過程中農戶不僅經營能力不斷加強，信用意識也不斷強化。”

　　據了解，郵儲銀行廣東省分行在全省11個國家級、2個省級現代農業示範區，建設了15家現代農業示範區特色支行，致力於為專業大戶、家庭農場、農民合作社、農業産業化龍頭企業等新型農業經營主體提供綜合金融服務，先後研發開辦了“公司+農戶”、煙農貸等5大類38項涉農産品，累計發放小額貸款570.42億元、結余57.95億元，服務農戶客戶數超過69萬戶，每筆平均貸款僅為8萬元，遠低於同業水準。