一成首付 特惠房源 理性定價
- 發佈時間:2015-09-29 07:34:10 來源:深圳特區報 責任編輯:羅伯特
自9月下旬開始,深圳樓市迎來較大規模的推盤潮,開發商依託樓市傳統黃金檔意欲加速走量,在定價方面更趨於理性;在“雙節”黃金檔期間,筆者在南山、寶安等片區踩盤時發現,樓盤的新增供應、行銷力度、讓利促銷等優惠活動明顯大於9月上旬,各色優惠手段輪番上場只為吸引置業者的眼球。
■ 黃 玉 謝欣如
現象1 “一成首付”低調襲來
一成首付,對於深圳置業者而言並不陌生,但這些並非是開發商的常規促銷手法。回顧近些年各地産項目的行銷措施,只有極少數的項目在淡市中選擇此法博眼球、沖銷量。
筆者在布吉片區某新盤踩盤時發現,現場正在舉辦節日特別活動,但看房者寥寥。據介紹,該盤主推170平方米和190平方米高層大戶型,行銷人員預計開盤價格在4萬以上。多次前來看房的李先生與妻子坦言,“價格比較高,超預算”。
對此,行銷人員表示,因不少客戶表示首付資金有限,所以項目推出“特別優待”,“首付款可分三年付清,只需一開始支付首付款的33%,剩餘首期房款由開發商墊付,此後三年客戶按比例付清剩餘首付款,而開發商不收取利息。”
對於這種情況,有開發商代表告訴筆者,這已經表明部分開發商急於出貨的焦慮心態,雖然各盤的特點不同,但整體上,回款期各家的壓力都比較大。
現象2 特價房組團而至
萬科雲城的銷售人員對筆者表示,該樓盤目前的均價在5.8萬/平方米左右,但樓盤在近期推出了“中秋團圓價”,總計4套特價房。“ 134平方米的房子,總價最低690萬,折算下來只要5.15萬/平方米。”
而位於寶安的華聯城市全景則採取走量的方式,希望在“金九銀十”快速回款。據該樓盤的銷售人員表示,目前的800多套房源準備一次性推出,而且有兩棟戶型的房子將以優惠價在“雙節”期間推出。
另外,松茂禦龍灣的銷售人員表示,“雖然‘雙節’期間沒有具體的優惠措施,但是‘雙節’期間的折扣肯定會比平時要多”。
據筆者觀察,特價房作為行銷噱頭雖然新意不足,也是真實存在。業內人士指出,“特價房自然有特價的理由”。無外乎是因為樓層、朝向、戶型等方面存在瑕疵,或是為産業鏈條上的利益集團量身打造的福利房,換而言之,即是特價房落入了特定人口袋之中。普遍來看,開發商打出“特價房”這張牌的基本訴求就是吸引眼球,而從以往的操作成績上來看,效果還是明顯的。
現象3 開盤定價更理性
上周(9月21日-9月27日),深圳依舊延續供應大潮的趨勢,全市有8個樓盤開盤或加推。從近兩周開盤的價格來看,開發商的定價明顯趨於理性。
數據顯示,銀信中心開盤當天均價3.2萬/平方米;港鐵天頌開盤當天均價4.3萬/平方米;位於福田的寶能公館均價8.5萬/平方米。從各開發商處數據來看,各項目開盤去化率幾乎都有七八成,但並沒出現售罄現象。
步入回款季,開發商的供應力度顯著增強,目前市場在售項目的價格基本穩定,新推項目的定價策略走勢則出現分化。據美聯物業全國研究中心監測數據顯示,近期加推的項目中,有多數項目的入市價格與前期基本持平,整體來看,後市價格走勢相對7月以前應更為穩定。
據深圳中原研究中心分析,隨著金九銀十後半階段的接近,預計一手成交將會觸底反彈,但是樓價將承受一定的競爭考驗。即使表面上看去一手仍然保持著高房價,但是開發商給予各種購房優惠,進行變相降價的可能性在提升。
筆者手札
90平方米左右産品走俏
中秋假期期間,筆者在龍崗布吉、羅湖黃貝嶺、鹽田沙頭角等區域踩盤時發現,目前剛需戶型中,90平方米左右面積段三房至四房戶型屬於市場大熱門。
在羅湖靖軒豪園,行銷人員向筆者推薦70平方米左右面積段的一至二房,但筆者想了解三房的資訊時,行銷人員坦言告訴筆者,項目在90平方米左右面積段的三房戶型認籌數量已經“爆棚”,“10個來看房的客戶有9個想買三房,三房就那麼幾套,現在有意向的認籌客戶數量都已經超過10倍了,到開盤時估計很難搶到。”
在鹽田區的合泰禦景翠峰,項目開放樣板房,吸引大批市民看房。在90平方米左右面積段的四房樣板房處,筆者看到門口的大廳擺著數排等候用的椅子,行銷人員告訴筆者,早上看房的市民過多,他們不得不採用分流看房的形式,下午人流明顯減少,但筆者參觀90平方米左右面積段樣板房依然需要等候。而當筆者前往該項目180平方米左右面積段樣板房的時候,發現人流明顯減少,門口也沒有等候用的椅子,看房者無需等候入內看房。
在龍崗區合正丹郡,因未開放樣板房,90平方米左右面積段三房的模型上同樣圍觀著不少看房者,但其他戶型則遭受“冷遇”。