本報記者楊丹丹

　　受市場的疲軟態勢影響，今年茶葉市場呈現了多年不遇的冷清。面對“兩節”市場，安徽多家茶企摩拳擦掌，開展多種方式的促銷，搶佔秋茶市場商機。

　　“對銷售有利的路子，我們都要試”

　　“我們剛剛策劃舉辦了鐘秀茶會沙龍活動。”安徽抱兒鐘秀茶業董事長文亮介紹説，他們在霍山縣大別山主峰白馬尖擁有千畝生態茶園，高海拔、原生態、茶種好、土壤佳，再加上千年古法制茶工藝，鑄就了“抱兒鐘秀”霍山黃茶的獨特香醇。今年入秋後，主推“秋天到了，該喝黃茶了”的主題，定期召開沙龍活動傳播茶文化是他們的一大特色。值得一提的是，該公司設計開發的“小圓罐”系列包裝，形似化粧品易於隨身攜帶，一經面世就得到女性消費者的喜愛。

　　“不僅在各大電商上開設旗艦店，在網際網路上加大推廣力度，此外還通過電視、廣播等傳統渠道進行宣傳推介。只要對茶葉銷售有利的路，我們都要試著走一走。”安徽六安瓜片茶葉股份有限公司董事長曾勝春介紹説，為了把大別山區的好茶推向全國，他們公司也是想盡了招數。“我們中秋的活動從9月9日開始，一直持續到9月27日。”他們在天貓、京東上都開展了迎“兩節”促銷活動，活動力度之大、覆蓋之廣、優惠幅度之大也是前所未有。

　　電商銷售仍以中低端産品為主

　　曾勝春説，網路上的行銷策劃活動帶來的業績很明顯，與往年同期相比，他們的綠茶、紅茶銷售都呈上升趨勢，傳統門店的銷售也較同期有所上漲。

　　“我們節前銷售結合活動帶促銷的，走的量比平時翻了一番。”安徽省霍山縣緣圓緣工貿有限公司徽元茶行董事長程萍介紹説，今年的團購大單明顯減少，高端茶銷量減了三成左右，茶商們為了適應市場新變化，行銷策略更加“親民”。

　　“不過從營利水準來看，儘管茶葉線上銷售節省了中間成本，價格也低了很多，但同時面臨價格公開，不少新進企業帶來價格戰風險，特別是不知名電商品牌前期投入費用又比較高，結果導致9成以上的淘寶賣家難以營利。”安徽省網商協會有關負責人表示，從線上市場分佈來看，目前茶葉電商的主戰場為淘寶，但淘寶的平均客單價在60~80元之間，以中低端産品為主。相比之下，線下顧客在門店單次消費的茶葉價格最低則在300~500元之間。這也同樣制約了茶葉電商行業當前市場規模的進一步發展。電商的優勢讓不少茶企嘗到了甜頭，但單純依靠電商來改變茶葉的傳統行銷模式並非易事。

　　茶企“上網”需理性

　　石臺縣西黃山茶葉實業有限公司總經理陳衛武訴苦説，網路的確給地處山區的茶商們打開了一扇大門，然而想在網際網路上博一席之位還是需要有重金支援，此外還得有人才。而對小農經濟的茶葉行業來講，這些無疑都是難以逾越的門檻。

　　“好産品賣不上好價格，品質一般的産品卻成為熱銷商品，這種現象在網上很普遍。”徽元茶行的運營總監程鳳認為，現在茶葉這種傳統産業的行銷比較尷尬，傳統平臺銷售是受國家政策以及網際網路興起種種制約的。單針對網際網路來説，又是一團亂象，存在以次充好、産地不夠明確等問題。

　　“電商交易所帶來的經濟成效為許多企業開啟了新的經營模式和渠道。”安徽省農委副巡視員胡桂芳稱，網際網路是當下流行的一種趨勢，但在茶行業出現了很多盲目跟風現象，影響了企業的效益與發展。茶葉極其講究品質與口感，懂茶之人必要聞其味、觀其色、品其味才能評定好壞。所以希望茶企面對電商冷靜理智、量體裁衣、結合自身條件與客觀情況，尋找契合點。加強品質、提高文化影響力，穩固基礎、加大品牌推廣才是關鍵。