本報記者 田 洋

　　新聞提示

　　黔貨要出山，電商要先行。發展電子商務，已被省委、省政府作為實現彎道取直、後發趕超的戰略選擇。前不久，我省召開電商發展大會，明確提出打造中國電子商務的貴州版。

　　為了更好地促進我省電子商務蓬勃發展，有效契合省委省政府電子商務發展規劃，支援貴州實體經濟，工行貴州省分行充分發揮其網際網路金融優勢，利用中國工商銀行綜合性電商平臺“融e購”，為我省本地名商、名企、名品開立“貴州館”，助力更多“黔貨”走出大山，走向廣闊的市場。

　　點擊工商銀行綜合性電商平臺“融e購”貴州館，古色古香的甲秀樓、獨具一格的風雨橋、頭戴銀飾的苗族姑娘……這些散發著濃郁貴州地域特色的元素便會映入眼簾。

　　仔細瀏覽，整個貴州館以多彩貴州、民族特色為背景，瀰漫著濃厚的貴州氣息。依次點開“多彩美景”、“黔茶飄香”、“醬香醉美”、“無辣不歡”、“繽紛美食”、“獨一無二”等主題界面，茅臺酒、黔五福以及黃果樹景區等貴州特色名品、美景盡收眼底，琳瑯滿目。選中自己喜歡的“寶貝”，輕點指尖下單，一兩天后就會收到貨品。

　　“每個主題界面都輔以文字介紹，進一步突出貴州的酒、茶、辣椒、美食、美景、民族工藝品的文化內涵，並以此為主題分別聚合貴州名商、名企的特色産品，生動展現貴州地域特色，增強客戶的購買欲。”工行貴州省分行電子銀行部副總經理劉雲告訴記者，目前貴州館已有53戶商戶，攜近千件獨具地域特色的熱賣商品入駐，線上企業的知名度和銷售額不斷提升。

　　去年1月，工商銀行綜合性電商平臺融e購正式對外營業。該平臺不斷探索模式創新，發揮金融優勢，持續拓展藍海市場，始終堅持名商、名店、名品的“三名”定位，簽約商戶直營率達到73%，高於業界23%的平均水準，全國性知名品牌佔比72%，國際化優質品牌佔比12%，凸顯了平臺直營為主、品質保證的特點。在短短一年多的時間裏，“融e購”已簽約全國知名商戶近9000戶。截至今年8月，交易額已超4000億元，註冊用戶達2200余萬戶，躋身成為全國第三大電商平臺。

　　融e購電商平臺貴州館，是工行發揮在客戶、品牌、技術以及在支付、融資等領域的金融服務優勢，為我省企業客戶提供集資訊、交易、支付、融資“四位一體”的全鏈條、全流程的電子商務平臺，讓貴州企業插上網際網路+的翅膀，快捷獲得高效、低成本的重要線上銷售和宣傳渠道，展示貴州好形象，提升貴州産品知名度，逐漸成為我省企業走向市場的重要窗口。

　　據了解，進入融e購電商平臺貴州館的商戶紛紛取得不俗的銷售業績。今年以來，茅臺集團銷售額突破700萬元，金沙電子商務有限公司、天朝上品旗艦店銷售量緊隨其後，分別達到200多萬元。貴州黃南武食品有限公司辣子雞第一次“觸電”電商平臺，銷售額已突破百萬元，印象苗族銀飾刺繡有限公司、六枝特區宜枝魔芋生物科技有限公司等企業同樣銷售可觀。截至目前，工行融e購電商平臺貴州館交易量已達2400萬元。

　　劉雲告訴記者，當前“融e購”貴州館總體還處於業務發展初期，仍有很大的提升和完善空間。未來“貴州館”將會在部分網點開展融e購O2O消費體驗活動，將工商銀行強大的網點服務與高效的線上體驗相互結合，探索全新的行銷推廣方式。貴州館將繼續堅持不收入駐費、不收宣傳費、不收銷售回佣，讓貴州企業實實在在感受到工商銀行價廉高效的線上金融服務。

　　天朝上品——

　　消費者輕鬆點購貴州美酒

　　距離今年“雙11”網購狂歡節還有一段時間，貴陽市民洪先生就已經開始在心裏盤算，打算在工行“融e購”電商平臺淘點物美價廉的寶貝。

　　去年“雙11”，洪先生在“融e購”以1999元搶購了原價12800元的貴州名酒“天朝上品”。至今想起來，他仍然覺得特爽。

　　與洪先生一樣高興的人，還有貴州天朝上品電子商務公司副總經理韋亮山。去年11月“天朝上品”成功入駐工行“融e購”以來，目前交易量已超過200萬元。僅在去年“雙11”狂歡購物周，“天朝上品”交易量就達到90多萬元。

　　“在近年白酒行業的深度調整期，大家都在認真思考酒企如何突圍，加快發展。”韋亮山告訴記者，在白酒行銷模式上，天朝上品公司除了創建遍佈全國的行銷網路、採用全新的白酒4S店銷售模式，還“觸電”網際網路，大力發展電子商務，讓廣大消費者足不出戶，只需一點滑鼠、一撥電話，便可以買到天朝上品系列産品。

　　入駐“融e購”取得的成功，讓韋亮山和公司欣喜不已，也讓他們充滿信心。“融e購強調貴州名商、名企、名品，定位精準，品質過硬，信譽度好。”他相信，隨著“融e購”平臺的不斷完善，以及國慶中秋佳節以及元旦、春節銷售旺季的到來，天朝上品的線上銷售將會大幅度增長。

　　“有一位新疆客戶通過工行找到我們，打破貨到付款的行規，提前付全款給我們，訂購了兩萬元産品。”韋亮山説，工行不定期舉行“融e購”宣傳推廣活動，還幫忙牽線來自天南地北的工行優質客戶，這為入駐商家提供了很大的支援。

　　黃南武辣子雞——

　　線上訂單噌噌噌往上漲

　　9月17日中午，息烽黃南武辣子雞店一如往昔的熱鬧，店裏品嘗美味的食客歡聲笑語。“老闆，給我拿一袋辣子雞，我要帶回去給家裏人品嘗。”不少食客意猶未盡，吃完以後還買了包裝精美的辣子雞帶走。

　　一道原本普通的餐桌小菜，當其打響品牌之後，不僅在息烽形成了“陽朗辣子雞”一條街，還成為與“凱里酸湯系列、遵義豆花系列、花江狗肉、貴陽絲娃娃、威寧蕎麥系列”等齊名的貴州美食。

　　“為了讓遠方的消費者也能吃上我們的辣子雞，我們與網際網路有了第一次的親密接觸，希望通過工行‘融e購’電商平臺，打通大山外的市場。”抱著試一試的心態，黃南武辣子雞電商渠道負責人楊順與工行貴州省分行經過策劃運作，在去年11月入駐工行“融e購”電商平臺。

　　不到一年時間，黃南武辣子雞在“融e購”的交易量已突破100萬元大關，在公司總銷售額的佔比達到30%。每天看著線上訂單噌噌噌往上漲，楊順的心裏樂開了花。

　　“融e購貴州館的定位是貴州名商、名企、名品，我們很榮幸成為首批入駐的商家，這對樹立企業形象、提升企業知名度，幫助很大。”楊順説，儘管黃南武辣子雞在省外市場的知名度還不算高，但來自江浙、兩廣等地的線上訂單越來越多，電銷形勢一片大好，讓他對公司的未來充滿希望。

　　印象苗繡——

　　搭上“網際網路+”快車傳播貴州文化

　　第一次“觸電”網際網路，點燃了貴州印象苗族銀飾刺繡有限公司總經理張志林擁抱電子商務的熱情。9月15日，夾著濃厚的黔東南口音，快言快語的他告訴記者:“電子商務是現代行銷的一大趨勢，我們必須緊跟時代步伐。”

　　從業20多年，開過公司，接待過老外，但開網店還是頭一遭。去年11月，張志林在工行的支援下，將公司精美的銀飾和苗繡産品挂到“融e購”電商平臺上。

　　初次嘗試，張志林很快嘗到了甜頭。只要將産品拍成圖片發給工行，工行專業人員進行包裝，製作成精美的行銷界面，幫忙推廣銷售。做工精緻的純手工苗族工藝品一上線，其個性化、差異化、特色化的風格，立即吸引眾多網民的眼球和點擊，全國各地的訂單紛至遝來。目前，印象苗繡的交易量已達80多萬元。

　　“一個滑鼠連接了大山外的世界，這讓我看到了電子商務的巨大發展前景”。”張志林説，“創新苗族文化，打造民族品牌”是公司不懈追求的經營目標，過去通常是通過省外的一些仲介公司，將産品賣到省外和國外。現在，公司搭上“網際網路+”的快車，通過工行“融e購”電商平臺打開了一扇全新的銷售之門、品牌推廣之門，將為公司發展源源不斷注入新的活力。

　　張志林表示，公司將把電子商務作為發展重點，不斷把貴州傳統民族民間藝術文化輸往全國乃至全世界。