中秋、國慶雙節即將“殺到”，這個檔期，堪稱商家必爭，家居促銷戰的戰場已經硝煙瀰漫，線上線下都是一片“開打”的聲音。由於明碼實價後，單純的折扣已經非常有限，對消費者不再有足夠的吸引力，所以更多的賣家轉而在抽獎、賣送、秒殺、拍賣之類的活動上下足功夫。“雙十一”的剁手節還遠著呢，精明的消費者已經瞄準了這一波行情。

　　從季節來説，“金九銀十”作為裝修消費的旺季是多年形成的規律，行業裏的任何一家企業，都不會輕視這兩個月對全年銷售的貢獻。業內人士表示，“7-8月夏季高溫多雨，是傳統的裝修淡季，這段時間被壓抑的消費需求通常在9-10月得到釋放”。然而，機會總是留給有準備的人，精明的商家早就摩拳擦掌，精心備戰。

　　賣場已經不是家居促銷的唯一戰場，電商平臺也足夠熱鬧。除了各大家居品牌線上的“自留地”，主流電商平臺更是推出了“中秋嘉年華”、“躺購節”、“金秋家裝節”等活動，而活動內容與“雙十一”類似，以秒殺、滿減、低價折扣等為主。

　　減價型促銷最有誘惑力

　　“現在促銷太多，賣場逛一圈經常看得頭昏腦漲，有的促銷方式太複雜，猛一看都沒看懂，算不過來賬”，正在家居賣場內準備為自己的新房挑選傢具的市民蘇小姐説，相比而言，還是“現金立減”這種方式看起來最直接，“有時候買滿多少送禮物，那些禮物未必是我需要的，或者説，我已經買好這類産品了，送給我也是重復建設豈不是多餘？”她認為，降價雖然有誘惑力，但是産品品質還是最重要的，“傢具不會年年換，買了都至少要用好幾年的吧，品質當然最先考慮，否則，價格再便宜我也不會買”。

　　“純打折有時候促銷的效果並不理想”，某傢具企業銷售人員説到，現在消費者越來越精明，“打折他們還會懷疑是不是抬高價格虛價再折，總之難做”。也有家居企業銷售負責人認為，現在消費者群體已經在細分，針對不同的消費者群體推出適當的促銷方式才能“一擊得中”，比如，80後的消費群體就比較喜愛時尚潮流並且簡約的風格，80後也屬於比較“怕麻煩”，組合式促銷往往能收到效果。而中年消費者群體則對實木、紅木類中式風格的傢具情有獨鍾，“折扣比較能吸引到他們”。

　　促銷也有“坑”

　　不少賣場都在推出代金券這種優惠。比如900元現金購買價值1000元的代金券，用於在賣場中購物，相當於直接打了個9折。本身貨款就打了折，再加上賣場的其他優惠，可謂是真實惠。但是，這類代金券也有一定的使用限制。比如，有的賣場規定，卡中金額，最高只能衝抵合同金額的50%，如果這樣算起來的話，可就不是簡單的打折這麼簡單了。這種卡一般不退換，不找零，而且有效期一般都很短。

　　“遇到送券的活動就是頭疼”，廣州市民朱先生表示，為了剛剛好把券用掉，往往要“湊單”，“湊來湊去，算的時候是一筆糊塗賬，覺得自己的算術全還給老師了，買完一看，往往還是為了用券多買了很多不是非常必要的東西，反而花多了，真不知道是划算還是吃虧”。

　　無底價拍賣活動經常在賣場或是品牌店內上演。商家展示的商品，採取拍賣的形式，價高者得。商家往往宣稱，最終成交價比商品實際價格要低得多。想到原來價值不菲的産品，可以超低價抱回家，那當然是好啊，可是，值得注意的是，不少拍賣産品商家不負責送貨、安裝，僅負責日後保修。因此，如果想拍大件産品，那麼在出價前，還要把物流及人工安裝費用考慮在內。

　　南方日報記者 許蕾