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中秋國慶雙節將到 家居促銷戰已然打響

  • 發佈時間:2015-09-18 15:29:24  來源:南方日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  中秋、國慶雙節即將“殺到”,這個檔期,堪稱商家必爭,家居促銷戰的戰場已經硝煙瀰漫,線上線下都是一片“開打”的聲音。由於明碼實價後,單純的折扣已經非常有限,對消費者不再有足夠的吸引力,所以更多的賣家轉而在抽獎、賣送、秒殺、拍賣之類的活動上下足功夫。“雙十一”的剁手節還遠著呢,精明的消費者已經瞄準了這一波行情。

  從季節來説,“金九銀十”作為裝修消費的旺季是多年形成的規律,行業裏的任何一家企業,都不會輕視這兩個月對全年銷售的貢獻。業內人士表示,“7-8月夏季高溫多雨,是傳統的裝修淡季,這段時間被壓抑的消費需求通常在9-10月得到釋放”。然而,機會總是留給有準備的人,精明的商家早就摩拳擦掌,精心備戰。

  賣場已經不是家居促銷的唯一戰場,電商平臺也足夠熱鬧。除了各大家居品牌線上的“自留地”,主流電商平臺更是推出了“中秋嘉年華”、“躺購節”、“金秋家裝節”等活動,而活動內容與“雙十一”類似,以秒殺、滿減、低價折扣等為主。

  減價型促銷最有誘惑力

  “現在促銷太多,賣場逛一圈經常看得頭昏腦漲,有的促銷方式太複雜,猛一看都沒看懂,算不過來賬”,正在家居賣場內準備為自己的新房挑選傢具的市民蘇小姐説,相比而言,還是“現金立減”這種方式看起來最直接,“有時候買滿多少送禮物,那些禮物未必是我需要的,或者説,我已經買好這類産品了,送給我也是重復建設豈不是多餘?”她認為,降價雖然有誘惑力,但是産品品質還是最重要的,“傢具不會年年換,買了都至少要用好幾年的吧,品質當然最先考慮,否則,價格再便宜我也不會買”。

  “純打折有時候促銷的效果並不理想”,某傢具企業銷售人員説到,現在消費者越來越精明,“打折他們還會懷疑是不是抬高價格虛價再折,總之難做”。也有家居企業銷售負責人認為,現在消費者群體已經在細分,針對不同的消費者群體推出適當的促銷方式才能“一擊得中”,比如,80後的消費群體就比較喜愛時尚潮流並且簡約的風格,80後也屬於比較“怕麻煩”,組合式促銷往往能收到效果。而中年消費者群體則對實木、紅木類中式風格的傢具情有獨鍾,“折扣比較能吸引到他們”。

  促銷也有“坑”

  不少賣場都在推出代金券這種優惠。比如900元現金購買價值1000元的代金券,用於在賣場中購物,相當於直接打了個9折。本身貨款就打了折,再加上賣場的其他優惠,可謂是真實惠。但是,這類代金券也有一定的使用限制。比如,有的賣場規定,卡中金額,最高只能衝抵合同金額的50%,如果這樣算起來的話,可就不是簡單的打折這麼簡單了。這種卡一般不退換,不找零,而且有效期一般都很短。

  “遇到送券的活動就是頭疼”,廣州市民朱先生表示,為了剛剛好把券用掉,往往要“湊單”,“湊來湊去,算的時候是一筆糊塗賬,覺得自己的算術全還給老師了,買完一看,往往還是為了用券多買了很多不是非常必要的東西,反而花多了,真不知道是划算還是吃虧”。

  無底價拍賣活動經常在賣場或是品牌店內上演。商家展示的商品,採取拍賣的形式,價高者得。商家往往宣稱,最終成交價比商品實際價格要低得多。想到原來價值不菲的産品,可以超低價抱回家,那當然是好啊,可是,值得注意的是,不少拍賣産品商家不負責送貨、安裝,僅負責日後保修。因此,如果想拍大件産品,那麼在出價前,還要把物流及人工安裝費用考慮在內。

  南方日報記者 許蕾

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