■商界

　　O2O商業模式已是當下熱點，浙江企業也借此來佈局東莞市場。日前，由廣東億企通網路科技有限公司打造的O2O跨界移動電商孵化平臺落地東莞。這一平臺雲集了眾多製造廠家商品，還將在東莞每個鎮設60-100家線下合作商家。今後，消費者在東莞各大餐飲娛樂等商家消費後，憑消費後的積分即可在該平臺換購産品。

　　落戶製造業之都東莞

　　在廣東億企通董事長王大川看來，在傳統零售增長放緩的當下，O2O已是零售業必走之路。據其觀察，不少國內外零售巨頭在東莞開設了O2O體驗平臺，一定程度上為實體店的銷售帶來了提升。而東莞這個製造業之都，有著天然的貨源優勢，O2O發展更為有利。

　　然而，受資金、技術、人力不足等眾多因素困擾，不少中小型企業想轉型但餘力不足。在此背景下，廣東億企通O2O跨界移動電商孵化平臺順勢而生。王大川説，億企通O2O跨界移動電商平臺由浙江億企通網路科技有限公司自主研發，電子商城自去年3月啟動以來，已在全國30個省市設立了33家分公司，目前上線商品2萬多種。該平臺主要由五大體系組成：一是線上技術服務平臺體系，二是線下服務體系，三是産品供應服務體系，四是線下實體商戶服務體系。

　　具體到東莞而言，這一平臺是集廠家、商家、平臺、消費者于一體的聯盟。平臺上的産品主要來源於東莞製造業廠家，平臺提供銷售端的運營服務，有訂單後，製造廠家直接發貨寄送産品給消費者。而平臺消費者在零售和服務業等線下商家消費後，可以獲得該平臺上的積分，積分的用途可以包括購買平臺上産品、秒殺、預訂等，由此完成導流。

　　“東莞製造”與O2O結合更緊密

　　事實上，為了驗證這一模式的可行性，早在2014年時，該公司就東莞茶山鎮進行過試點，目前已吸引數十家中小企業進駐。王大川坦言，前期摸索時確實也碰到不少困難。

　　“其實我們前期想用技術服務置換商品，組織5000家東莞周邊地區名優特商品生産企業入駐我們的平臺來推廣，但是由於品牌知識度不夠等因素而改變計劃。”王大川説，前期探路花費了不少資金，而此次為了打響知名度、進行資源整合等，更是要花費至少上億元。

　　他也提到，除了這一塊業務外，億企通主要是為東莞中小企業提供人才孵化、平臺孵化和産品孵化，併為大學生、軍轉地人員、殘疾人創業服務提供全方位扶持。例如，億企通為每一合作加盟商戶免費提供10個網店的平臺，讓商戶的優秀員工零成本開網店，宣傳本商戶的同時，更好地服務於顧客，保姆式地為消費者服務，引導消費者養成網購的習慣，形成跨界行銷，為合作加盟商戶産生異業互惠聯盟效益。而江西等地，已經開始嘗試這種模式。

　　他認為，龐大的線下客服推廣服務體系，將快速地把産品生産企業及平臺的商品推入消費終端。

　　王大川稱，目前，已有60多個商家預定其體驗中心的商鋪。接下來，億企通將在東莞每個鎮街開設60—100個線下體驗中心，讓“東莞製造”與O2O結合得更為緊密。