傳聞已久的iPhone6S以及iPhone6SPlus昨日（9月10）淩晨正式發佈，天貓則成為除蘋果官網之外全球唯一首發iPhone6S的線上平臺。據悉，iPhone6S將於9月12日在天貓正式預售，並於9月25日發貨。

　　除了蘋果，包括華為、大神等手機廠商此前也在相繼涌向天貓平臺。業內人士認為，先有大數據戰略，再有大數據的不斷完善，此後是基於大數據的整合行銷阿裏生態圈，從當前諸多手機企業相繼涌向天貓平臺首發一事來看，阿裏的大數據、生態圈能力已經成熟，並有了自己更為全面、更為細化、更為垂直的特點。而未來還將有更多手機企業不斷涌向天貓首發産品。

　　手機廠商爭相選擇天貓首發産品

　　據悉，新發佈的iPhone6S與iPhone6SPlus手機機身採用了全新的鋁制合金，有四個顏色：銀色、金色、太空灰色、玫瑰金。其中玫瑰金是此次新增的顏色。售價方面，新一代iPhone6S和6SPlus售價與上代産品上市價一樣，合約機也是199美元起。iPhone6S16/64/128GB的售價分別為5288/6088/6888元，iPhone6SPlus16/64/128GB的售價分別為6088/6888/7788元。

　　據了解，天貓蘋果官方旗艦店提供iPhone6S、iPhone6SPlus兩款機型的所有型號，售價也會和蘋果官網線上商店保持一致。

　　中國是蘋果手機的重要市場。Gartner數據顯示，今年第二季度蘋果手機在中國的銷量同比增長了68%。近日，蘋果CEO庫克向CNBC發送了一封電子郵件闡述中國是該公司長期增長市場的原因。他在電子郵件中稱：“過去數周，iPhone在中國市場的激活量繼續加速增長。在過去的兩周，AppStore在中國的表現創下了今年的最好紀錄。”

　　此前，iPhone6未能及時獲得工信部入網許可證，中國內地無緣首發。直至當年10月17日，內地才開售蘋果，比全球首發日晚接近1個月。此次中國內地被列為iPhone6S首發地區之一，除了官網之外，蘋果還增加了天貓作為全球唯一線上首發平臺。此舉意味著庫克對天貓給予足夠重視，並試圖通過天貓的影響力進一步拓展線上市場。

　　不過對蘋果公司來説，線上是個藍海，同時也是一個激烈的“戰場”。蘋果公司將與小米、華為等國內新興的智慧手機品牌展開市場爭奪戰。據公開資訊顯示，今年4月份以來，華為榮耀4C、大神FQ全網通、大神NOTE3、魅族魅藍2均選擇天貓作為獨家首發重量級手機新品的平臺，有消息稱小米今年將在天貓獨家首發4款新機。

　　選擇的背後係大數據“獨家定制”

　　當前手機市場有兩大特點，主流一線城市進入換機市場，而另外就是三四線城市的新機市場。而換機市場又以年輕人、90後校園市場為主，他們追求新鮮事物。

　　如何深挖年輕族群以及三四線城市的手機用戶？甚至當手機企業事先將某款新機已經定位這些人群之後，該如何了解這些人群的特點？在這方面，天貓、淘寶的優勢非常明顯。因為，阿裏已經不是單純的電商平臺，而是數據平臺，阿裏大數據分析能力將幫助品牌商快速鎖定用戶，對各類手機進行人群分類定制行銷方案。

　　如天貓給魅族出具的關於魅藍1手機的報告，魅藍1用戶在四線城市佔45.08%，四線城市成為魅藍手機的網購主力；而再結合魅藍2的産品設計方向，經過數據分析，天貓預測出魅藍2的用戶畫像：18歲至24歲，男性大學生，喜歡寵物、更愛買男鞋和影音電器。根據用戶特點，天貓為魅藍2定制了賽車遊戲、視頻直播等用戶互動方式，並圈定特定人群進行資源分類投放，同時利用淘金幣、燒客、試用等入口為品牌方引流。對於目前廝殺異常兇猛的手機市場而言，定制行銷推廣將極度縮減品牌與消費者之間的選擇成本，快速鎖定用戶。所以，魅藍2手機再次選擇獨家首發天貓。

　　此外，在7月20日大神NOTE3的發佈會上，天貓電器城總經理印井也表示，天貓不僅僅是銷售渠道，更是品牌塑造平臺。“天貓通過用戶數據分析鎖定潛在用戶人群，為不同的手機品牌量身定製品牌行銷方案打造品牌形象，精準連結消費者。”

　　除了鎖定精準用戶群、打造品牌之外，天貓在手機行業嘗試了多樣化的玩法。包括大神眾籌、推出校園分期購，以吸引更多大學生用戶，幫助手機企業搶佔校園市場。

　　另外，基於魅藍2的定價策略，天貓還將其納入農村大淘寶戰略。印井介紹，阿裏已在從縣到村的市場建立了類似導購中心的體系，這個體系會逐漸將大神、魅族等手機品牌作為核心合作項目引進，讓六級城市和農村的用戶也能體驗到這些産品。

　　手機企業其實都很清楚，農村市場將成為智慧手機的下一個藍海。但目前手機企業自己線下渠道還覆蓋不到。

　　同是電商平臺，天貓以及淘寶在垂直、細分渠道領域的優勢，既為手機企業提供了用戶畫像，也能更有針對性地提供推廣方案。可以看到，天貓的渠道優勢與當下手機企業的市場拓展方向更為吻合。

　　目前，阿里巴巴在消費者渠道裏，已經成為一家流量或群體最大的公司，在無線端和PC端每天各有1億人次高品質消費類人群登錄平臺，這也是阿裏和手機廠商進行合作最重要的出發點。當前國內智慧手機競爭白熱化的階段，誰能用最快速度最高效率最低成本獲得用戶誰就能佔據主導地位。

　　（文/蔣芳）