近日，夏普、西門子、三菱重工、老闆、A.O.史密斯品牌工廠高層一行造訪蘇寧總部，與蘇寧雲商南京地區管理中心總經理徐耀華及蘇寧總部事業部高管進行了深度會晤。會上共同開啟“家裝盛宴 省到沒話説暨中秋國慶家裝啟動會”，並明確了雙線並進、産品聚焦、市場宣傳、異業合作、精準行銷、終端主推等多方面的戰略舉措。

　　徐耀華指出，目前家電市場機遇與挑戰並存，雖然市場競爭壓力較大，但同時也面臨“網際網路+”這一歷史新機遇，啟動家裝活動可謂是天時地利人和。蘇寧8月在首屆“網際網路+零售”紫金峰會上宣佈了與阿裏戰略合作的重磅消息，而9月6日又與萬達簽署了戰略合作協議。如果説蘇寧與阿裏的戰略互投進一步拓展了蘇寧的線上運營，那麼與萬達的合作則意在完善線下體驗，真正構建蘇寧網際網路零售的生態圈，這對於各大品牌廠商也是重大利好。

　　9月是家裝旺季，新居家裝以及換新購置家電的需求呈爆髮式增長。恰逢今年中秋和國慶靠得非常近，蘇寧聯合各品牌工廠集中發力，預計銷售將爆發得更為猛烈。而為了迎合消費者的需求，夏普、西門子、三菱重工、老闆、A.O.史密斯品牌都有新品推出，具有多功能的中高端産品也非常豐富，五大品牌供應商都是蘇寧最親密的戰略夥伴，在産品、貨源、資源等方面都給予了支援。

　　相較於以往單純的實體零售或者網路選購，蘇寧2015年新的商業形態——蘇寧易購雲店真正融合了線上、線下渠道，為消費者提供了無界購物和無縫銜接的服務體驗。南京首家蘇寧易購雲店——山西路雲店，9月5日開業當天就産生了4000多萬元銷售，而大家電銷售也較為凸顯，消費者還是習慣進店體驗再購買。上月蘇寧易購官方旗艦店入駐天貓，為蘇寧帶來很大的線上流量；而蘇寧雲店即將進入萬達廣場，無疑將更大程度地拉升蘇寧線下的銷售。

　　“8·18”期間蘇寧打造了“全民發燒節”，讓用戶在優質産品、優惠價格、多樣活動之外還享受到差異化服務，蘇寧這種讓用戶“發燒”的做法將繼續延續。 據悉，9月11日-13日推出的“家裝盛宴 省到沒話説”活動將通過降價、套券、預存等方式，從用戶喜愛的消費思路出發設定銷售動線，尤其是五大品牌的組闔家電套餐。在蘇寧門店，消費者不僅可以根據自身需求一站式購齊所需家電，還可以在單品讓利的基礎上，再享受蘇寧提供的套購讓利，購買豪華尊享型套餐的用戶最高可節省上萬元。

　　服務是蘇寧惟一的産品。物流售後方面，針對大家電提供了免費清洗、免費保養、送裝一體等服務；消費金融方面，蘇寧具有信用消費功能的任性付為大量高單價商品的消費提供了授信，對於購買大家電的用戶提供了便利；而數據服務方面，通過基於大數據挖掘的精準行銷服務工具，如聚寶盆、烽火臺、指南針等，分析用戶數據，建立精準的標簽，向會員精準推送品牌活動資訊，並通過品類的用戶數據進行交叉引流。

　　北京商報記者 吳文治