■創新創業園地

　　“在人生的某個地方，我期待與你相遇，共創大業”。2011年的一個晚上，新東方創始人俞敏洪在寧夏大學演講中説出這句話時，台下兩名大學生在熱烈鼓掌的人群中同時對望了一眼，好似默契地立下了一個約定。

　　這兩名學生是來自寧夏固原市西吉縣農村的馬有利、武康寧，兩人自小相識，貧寒的家境讓這兩個年輕人在高中時代就産生了“立業”的想法。俞敏洪的演講成了一劑催化劑，沒過幾個月，他們便辦起了寧夏大學第一家校園訂餐網。

　　然而創業之路並沒有想像中那樣好走。由於缺乏經驗，兩人首次創業以失敗告終，平時積攢和借來的一點本錢也賠了進去。為了減輕家裏負擔，2012年兩人畢業後各自找了一份工作，每人1500多元的月薪除了應付日常開支，還要省出一些攢起來，用他們的話講，這段時間是“實現理想前的蟄伏期”。

　　2013年寧夏電商獲得了快速發展，也是在這年初，馬有利悄悄辭了職。同年3月底，正在工作的武康寧突然接到一個電話，電話那頭傳來馬有利堅定的聲音：“來創業！公司我已經建好了。”

　　這一次，馬有利和武康寧叫來了好友楊建吉、馬學利，四人一起做起了枸杞電商的生意。起步依然是艱辛的，由於缺乏枸杞鑒別的知識，他們剛開始進貨時經常被騙，批發商用外地枸杞冒充寧夏枸杞賣給他們，消費者認可度不高，銷路一直打不開，最困難時公司每個月的營業額只有70元，幾乎無法生存。

　　“那時候我們每天只能吃餅和拉麵。超市5元錢一個的夾菜餅只能等到超市關門前半價促銷才敢去買。”武康寧説，有段時間實在揭不開鍋，他們甚至考慮過去當電焊工來補貼日常開銷。

　　因為公司業務量實在太少，上游商家都不同意賒賬，四人只好接一單生意就進一單的貨。有一次為了省一元錢的公交費，楊建吉騎了3個小時自行車去買一個包裝盒，商家卻以數量太少不能算批發為由，執意要多收6元錢，楊建吉軟磨硬泡了一個多小時，才最終以12元的批發價將禮盒買下。

　　“那段時間雖然艱苦，但沒有一個人想過放棄，每天大家相互鼓勁兒，苦中作樂。現在想想，那是創業以來過得最有滋味的時候。”馬有利説。

　　最困難的時候，往往是離成功最近的時候。重新分析市場後，四人決定走品質路線，直接從本地枸農手中進貨，並對每一批枸杞進行嚴格的手工篩選。産品品質上去了，銷路終於一點點打開。

　　2013年8月，部分商家用硫磺熏制枸杞的問題被媒體曝光，四人抓住機會，在自家的産品中附贈硫磺檢測試劑，讓消費者可以親自檢驗枸杞品質。過硬的産品品質和新穎的行銷手法讓公司銷售額爆髮式增長，2013年底公司營業額就突破了200萬元，2014年營業額突破1000萬元，而今年四人又定下營業額突破2000萬元的目標。

　　（據新華社銀川9月6日電）