如今，談起微商，有的人腦子裏勾勒出的是一夜致富的傳奇，有的人則認為是傳銷式的不正經生意。如果將微商比喻成一座圍城，城內的人在日夜高歌，城外的人在極力打壓。

　　今年5月，當負面的輿論如浪潮打來時，微商遭遇轉型的陣痛。很多微商品牌沒能抵抗住浪潮的侵襲，遭受重創，銷量斷崖式下滑之後，微商業內人士將5月稱為“黑色”。

　　經過黑色5月之後，微商圈也在分化，一部分品牌走上了傳統的行銷道路，靠大量投入廣告提升品牌知名度，增加買家對産品的信任度，另一部分品牌則仍堅持走代理之路，只不過，發展的代理商，從家庭主婦變成了小老闆、空姐等有一定人脈的社交活躍分子。

　　微商還會燒起第二把火嗎?

　　電商轉微商 線上做勢線下做實

　　秦鑫説，O2O之所以大部分創業不成功，是因為線下的工作做得不夠，他們現在拒絕了幾乎所有的風投，一是，風投總是看數據，他們提供的數據，光用戶數據對方 就看不懂，二是，他們確實接觸過某些風投，按現有的順豐嘿客的做法去“指導”伯果兒。秦鑫還真的在王府井去找了個門店，但是做到中間，他並沒有繼續下去，後續的花費，引客流的成本等都不能盲目地去模倣成熟的商業模式，“生鮮電商還是要深耕農業，線下的産業鏈更長，把工作做紮實了，不僅對於電商有益，還可能跨界到大健康産業去。”

　　“對電商來説，生鮮是藍海中的紅海。”秦鑫認為他的創業需要找到這樣的領域和痛點，華為的劉江峰離職後的創業項目也 是生鮮電商，他也判斷:未來三到五年，中國必定有獨角獸型的生鮮或者生活品類的電商出現。但伯果兒現在的定位是小而美，“我可以驕傲地説，我們是中國生鮮電商中為數不多的盈利的。”而其實，由於空運、面對高端人群等因素，伯果兒的果品價格會比市場高出4倍左右，會員制行銷是他們更看好的方式，因為高端消費者的對價格因素不是太敏感，反而會把口感放在第一位，而這些會員，都是通過C端(微網志、微信、眾籌平臺和自己的平臺)轉化而來，目前在總體銷售額中，會員消費佔到總體的20%左右。

　　與秦鑫一樣，煙臺的張大發也做原産地直供，由於有多年平臺電商的經驗，張大發現在對工廠和貨品生産過程的把控能力很強 ，他有一個邏輯:做微商要“陸空”聯合，所謂的空軍，便是他找到了微信這樣的渠道做前端的分銷、管理、行銷和傳播，而陸軍的打法便是線下的把控能力。

　　在今年的櫻桃銷售中，張大發先找了幾家果園，對其品質進行考核以後，便進行最後階段的招商，一般會有兩家入選，一個是主要供貨商，另一個是備選供貨商，張大發事前會把對他們的定位説明，並且預收取一定的貨款，他説這樣能把控風險。而果園願意與他合作，是因為看中他這個渠道能做到的銷量，此外，張大發雖然以個人魅力出現在朋友圈中，但是他售賣的任何生鮮品類都沒有自己的品牌，他與伯果兒最大的區別是他把自己定位為平臺，個人魅力在朋友圈中最大的好處是對銷量的提升。

　　果園入選後，張大發的團隊會去現場進行採摘、分類和包裝的監控和指導，在實體水果店裏，很少有人會根據櫻桃的直徑進行分類，但到了網上售賣，櫻桃會根據大小被分等級，一般兩毫米一級，等級定下來後便有階梯式的定價。這是電商對於櫻桃標準化分類的一個貢獻，而給櫻桃制定標準的人正是煙臺電商商會副會長的張大發，由於給本來生活網、京東等電商平臺供過貨，這種標準逐漸成為業界認可。

　　包裝完成後的櫻桃，便交由物流去配送，與張大發合作的物流叫九曳，是原來菜鳥物流出來的一個高管的創業項目，九曳專注于生鮮的冷鏈配 送，全程冷鏈配送到當地後，便與落地配送公司合作，在北京，張大發的落地配送企業是京東物流。張大發認為，如果能夠很好地掌握櫻桃的果園採摘，也能夠控制 好大閘蟹、小龍蝦以及別的生鮮産品，他們在流程式控制制上大同小異。

　　在轉型微商的過程中，張大發更傾向於做爆品，例如櫻桃有接近40億的市場容 量，芒果和大閘蟹有上百億的市場，小龍蝦是新晉級的“爆品”，每一家的實體考察，張大發更看重貨品的品質、發貨能力等。張大發這樣總結:“品控好，品質 好，賣得好了，分銷商有利潤，分銷商有利可圖又能吸引更多的分銷商，分銷商多了，又反過來吸引更多的供應商……”

　　這就是不一樣的電商，就是很大的機會。

　　0.4-0.6元一個 微商一天毛利能有數百元

　　小草發夾一夜之間成為賣萌神器，銷量如何呢?

　　記者在貴陽市中心的飾品店沒有發現，但是朋友圈裏，賣這個的真不少。一個微商出售的小草發夾，一張牛皮紙的信封，沿邊夾著一圈發夾，種類也蠻多的，有豆芽、菊花、小樹、幸運草，也有草莓、櫻桃和辣椒。

　　“親，要不要?一個3塊或者5塊錢。”微商頭像是一個人頭頂草莓的照片，儼然形象代言人。

　　記者和她聊起來，得知她是一週前開始賣小草發夾的。剛開始她是在網上看見這個，覺得年輕人可能會喜歡，就從網上批發進貨，賣了一週下來，積累了 不少心得，“年輕女孩買得最多，喜歡花哨一點的，比如蝴蝶啊，草莓呀。男孩子嘛，有些買來搞怪，有些完全是追逐潮流，戴豆芽、四葉草多一些。還有一些童心 未泯的父母買了好多個在寶寶頭上夾了一圈，花中有草，草中有花，像是開墾一座頭頂小花園，特別萌。”

　　這位微商生意很好，據她説一天最多時能賣200個，“有些人一齣手就是十幾二十個的買，成交量是普通發夾的五六倍。”而記者在淘寶上查詢，一個小草發夾的進價也就在0.4-0.6元錢，微商一天毛利就有數百元，果真是有賺頭。

　　小老闆都來做代理

　　“我覺得微商會越來越好。以前還有一點迷茫，但是今年特別有信心。即使以後沒有微信平臺，我也有自己的渠道去銷售，也有辦法將貨賣出去。”在談及微商趨勢時，已經是數萬團隊負責人的張亦菲對自己團隊十分有自信。

　　這位90年代出生的張亦菲在圈內小有名氣，算得上是一枚“網紅”。不僅僅是因為本人是圈內女神，更多的是他們團隊在微商圈越做越大。去年年底，她的WS女神團隊人數已在1萬人以上，月銷售額也達到了千萬元的級別。因業績突出，去年她的團隊在“第九屆中國化粧品年度大獎暨2015中國美粧微商盛 典” 上被評為“2014年度微商最佳團隊”。

　　張亦菲是青蔥新媒體的微商。青蔥新媒體不久前因拿到IDG資本數百萬美金天使投資而在業內名聲大噪，成為國內第一家獲得融資的微商代運營公司。其CEO桑兮兮對此很有自信，“我們的銷量一直在上升，7月達到了最高峰，賣掉了47萬支BB霜。”

　　在大部分的微商將貨賣給朋友圈的朋友時，青蔥新媒體卻利用線下各大城市的批發市場、咖啡廳老闆和空姐的職業特殊性，通過他們的圈子、影響力、口碑分享，實現流量套現。

　　“我們有很多代理商都是做服裝的。在服裝業淡季的時候，很多老闆都嘗試了微商。本身他們在服裝行業就有十幾年的人脈積累，發展下線代理相對容易。”張亦菲解釋稱，青蔥的特點在於整合了不同渠道，擴展了以前的代理範圍，讓一些原本就有社交圈的小老闆們成為代理商，“層層代理還是很關鍵的，最底層 的貨量很小。量走得快也不會壓貨，這樣他們不會因為壓力大而有消極心態。”

　　微商行業自媒體人吳偉認為，2015年下半年，之前的微商狀態將不復存在，接下來的微商，必須是很有經驗和運營能力的團隊。微商終究還是大浪淘沙，紅利期已過，拼實力時期到來。來源:中國商網