一隻土雞能賣多少錢？

　　浙江遂昌的電商經營者告訴山西電商，他們在母親節時把一隻土雞賣到了268元，而且在一週之內賣掉了3000隻。

　　如何把山西的特産也作成如此高端？想必這是晉産電商化過程中，山西電商從業者最急於知道的事情。山西農産品的電商化與其他地方的成功經驗的差距究竟在哪兒？

　　建立“服務中心”專業人做專業事

　　陳醋、糧食、大棗、水果、白酒和麵食。在山西，恐怕沒有一個縣長談起自己那裏的土特産品時不興奮的。但恐怕目前能在網上能把自家的土特産賣出遂昌土雞那樣的高附加值的，還不多。

　　遂昌趕集網副總裁潘君躍在向山西介紹農村電商經驗時舉了上面那個關於土雞的例子。“母親節前，土雞的價格是168元一隻。母親節期間，我們增加了‘為媽媽煮湯’的行銷元素，在禮盒內增加了一塊生薑、幾片火腿、一些配料和一張賀卡，售價就漲到了268元。”潘君躍認為，之所以可以賣得這麼“任性”，關鍵在於“遂昌模式”中“服務中心”的作用。

　　遂昌模式如今成了全國農村電商發展中的一面旗幟，據潘君躍介紹，2014年全年接待了900多批來自全國各地各種各樣的農村電商考察團。這意味著每天至少接待2個團——還不能有節假日。

　　遂昌和山西很多地方一樣，原本是個“九山半水半分田”的典型山地縣，山地面積佔全縣總面積的88%。而據阿裏研究院統計，到2014年，遂昌縣以農林産品為主的電商交易規模已達5.3億元。其成果的核心正是“服務中心”。“遂昌模式的核心是服務商，就是遂昌網商協會下屬的‘網店服務中心’，屬半公益性質。其核心功能主要是三方面：整合可售貨源、組織網路分銷商群和統一倉儲發貨服務。”潘君躍介紹説。

　　山西清徐縣經信局副局長潘剛業對國際商報電商週刊記者表示，其實清徐不缺好産品，只是類似的服務中心還尚未建立起來，基本的農村電商框架還正在搭建之中。我國素有“自古釀醋數山西，山西釀醋在清徐”的説法，另外清徐還被稱為全國四大葡萄名産地之一，而無論是清徐醋還是清徐葡萄，在電商平臺上的銷售尚未真正形成氣候。潘剛業希望未來建立的縣級電商服務中心能起到類似基礎設施的作用。“服務中心就像是電線，過去的農村都經歷過一個先通電線再亮電燈的過程，現在也一樣，只有有了服務中心，有了服務體系才可能把農村電商做起來。”潘君躍説。

　　遂昌模式中的服務中心能初步在農村建立供應鏈、行銷和物流的服務平臺，提供最基礎的電商服務，從而能讓電商創業者更專心地考慮運營方面的問題，讓專業的人作專業的事。

　　電商人才培育非一日之功

　　記者在會場上遇見了正打算在山西運城市垣曲縣開創一番電商事業的青年創業者周宙。她和她的小夥伴正計劃在垣曲縣內建設一個農村電商的服務中心，讓當地大山裏的紅薯、核桃等綠色農産品在網上有更好的銷路。山西省各級政府和省商務廳對農村電商的支援讓周宙似乎看到了屬於自己的創業之路，看得出來，這個年輕的姑娘處於一種對未來充滿了想像的創業激情之中。

　　然而，當記者問起當地電商人才的情況時，周宙和她的小夥伴們變得多少有點兒不樂觀了：“多數年輕人在外地打工，我們希望我們能先讓一部分人看到電商創業的紅利，半年後如果效果好，相信年輕人在過年回家的時候就也許會決定留下來，和我們一起幹。”

　　潘君躍對此的經驗談是：“農村電商不是缺人才，而是應該給人才一個留下來的理由。”

　　如果一隻土雞能賣到200多元，算不算能讓人才留下來為農村電商奉獻青春的理由呢？也許可以算，但是也許還不夠，真正能留住人才的東西可能來自地方政府的決心。

　　潘君躍講了一個關於廣西某個偏遠縣城的故事。今年4月，潘君躍在那個小縣城裏遇到了一位年輕的團委書記，他希望能讓潘總向縣委書記建議一下，把農村電商的內容寫進縣發展的五年規劃當中。這位年輕人的一句話讓潘君躍印象極深：“我們的縣城如果不能搭上農村電商的這班車，那麼落後的將不僅僅是5年，而可能是一個時代。”令人欣慰的是，在潘君躍離開後不久，“農村電商”真的寫入了那個縣的五年規劃。

　　農村電商人才的培養並非一日之功，必須持之以恒，留住人才，才能見到成效。潘君躍告訴記者，曾有縣長向他抱怨説，我們為農村電商作了不少工作，但我們的生活並沒有發生切實的改變。

　　潘君躍的回答是：把農村電商的基礎設施建好，把人才留住，把根基作紮實，未來，早晚會來。