本報記者蔣文龍朱海洋

　　去年以來，阿裏、京東、百度等電商巨擘紛紛下鄉，廣袤而靜寂的農村市場成了一片電商投資的熱土。

　　農村電商既是擁有廣闊前景的“藍海”，又是塊未經開墾的“處女地”。成功的商業模式至今仍然霧裏看花，但這沒有影響到各家電商的熱情。村淘、淘實惠、嘉言、趕街……一大批企業摩拳擦掌、雄心勃勃。因為畢竟打開了農村市場，就等於分到了萬億蛋糕。

　　在這樣一種大環境下，浙江省遂昌縣作為首個登陸淘寶的山區縣，雖然成敗得失眾説紛紜，但憑著電商江湖中的特殊地位，再度成為電商必爭的“高地”。

　　嘉言民生：“羊毛出在牛身上”

　　遂昌是個典型山區縣，村莊分佈極為分散。2011年，根據省裏要求，在203個行政村全部建成便民服務中心，日常運作由村兩委班子輪流負責。

　　可剛開始運作，問題便接踵而至。由於各個中心只能提供行政審批服務，內容單一，坐班報酬極低，許多幹部玩起了“捉迷藏”，上級檢查時開下門，人一走，立馬關門。整個縣的便民中心幾乎形同虛設。

　　曾幾何時，郵政、電信、金融等服務商，為了拓展農村業務，紛紛在農村設點，但因體量過小，成本過高，最終無疾而終。

　　在2012年初的一場座談會上，在外地經商多年的葉偉軍作為在外商會代表列席，他提出“回鄉辦商業綜合體”的想法。縣委書記杜興林聽後饒有興致，立馬建議：何不利用村級便民服務中心，既解決公共服務下鄉難的問題，又能有效對接農民的生産生活需求，關鍵就看你能否找到一種盈利模式。

　　散會後，葉偉軍又和杜興林幾度交流，最終商定，走“政企社合作”的路子。並組建成立了名為“嘉言民生”的企業，確立了先服務，後業務的經營步驟。

　　葉偉軍總結出一套“羊毛出在牛身上”的利益置換模式。簡單説，就是“不靠政府給錢，不向農民收錢，不增企業負擔”，讓相關各方在這一模式中都得到利益。

　　通過這一模式，政府以低廉的成本獲得服務，有效地解決農村資訊化“最後一公里”的問題。但政府購買服務，並非放手不管。遂昌設立了嚴格的運營機構和服務事項入駐的準入機制，同時聯合20多個職能部門，設立聯席會議制度和工作指導團，強化對“嘉言民生”的業務指導和聯合監管力度，目的就是管控因企業運作帶來的風險。

　　從2012年的四個試點村開始，如今遂昌已有150個行政村採取這一共建模式。記者走訪發現，在每個便民服務中心，可提供138項行政服務事項、52項商業服務以及諸多的公益服務。

　　2014年底，“嘉言民生”這一模式被北京東方財星國際資本管理有限公司看中，獲首期1000萬投資，在股權改造後，東方財星以佔60%股份控股。根據計劃，“東方財星”將在未來三年內，投資50億元，將“政企社共建模式”全國複製推廣至500個縣。

　　趕街：“草船借箭”推雙向流動

　　與“嘉言民生”從農村公共服務實施突破不同，“趕街”則直指電子商務。這與其創始人潘東明的經歷，有著直接關係。

　　在“嘉言民生”和“趕街”破土之前，遂昌曾因首個登陸淘寶“特色中國”而名聲大振，負責管理運營“遂昌館”的是2010年該縣成立的網店協會，潘東明正是這一協會首任掌門。

　　開始時網店協會主要做電商培訓，但運作一年後，潘東明發現，培訓固然重要，可縣裏大多電商的運營水準仍處初級階段，制約其發展的最大瓶頸是採購、倉儲、物流等供應鏈環節。

　　顯然，純公益的協會無法解決這一共性的市場問題。2011年，潘東明成立遂網電子商務有限公司，以“協會+公司”的方式組建地方性農産品公共服務平臺，由協會承擔平臺的公共服務項目，公司則承擔旗下的增值服務項目。在此平臺，網商可享受從産品開發到物流的整條供應鏈服務。

　　實踐中潘東明發現，手頭漸寬的村民對生産生活的服務項目及消費需求日益旺盛，但由於農村交通、資訊落後、物流不達以及市場流通環節過多，導致商品單一、價格高、且品質參差不齊。如能打通這些梗阻，農村萬億級的潛在市場將唾手可得。

　　2013年3月，潘東明成立第二家公司——浙江趕街電子商務有限公司，主要負責農村的電子商務代購、農産品售賣和基層品質監督執行等功能。

　　潘東明對“趕街”的目標定位很清楚，力爭成為國內最大的農村電商服務平臺。線上上，他組建了兩個平臺，一個是趕街網，這是專注農村市場的折扣特賣電商平臺，解決農需品下行問題；另一個為“屯親APP”，這是基於移動互聯網的農産品交易平臺，解決農産品上行問題。

　　潘東明介紹，“趕街”不僅是一個産品物流體系，更是一個資訊的村村通渠道，它充分整合農業資訊資源，為政府提供優質、高效的“三農”資訊。據稱，“趕街”目前已在遂昌全縣建成209個服務站，並通過模式輸出，在浙江建成網點1700多個。根據計劃，今年，“趕街”將在全國建成2萬個網點。

　　農村資訊化：任重道遠待探索“三農”界存有共識：資訊化是農業現代化的核心標誌，必將主導未來一個時期的農業發展方向，是提高農村經濟國際競爭力的必然選擇。

　　但農村資訊化一直“雷聲大雨點小”。究其原因，在縮小城鄉“數字鴻溝”時，各地都面臨著無法回避的共同挑戰：這就是資金投入的嚴重不足。由此，許多人開始呼籲由企業進行市場化運營。

　　事實上，隨著電商大舉進入遂昌農村，人們也看到了破解困局的曙光。電商化完全有可能成為解決農村資訊化難題十分有效的抓手。

　　浙江大學CARD農村電商研究中心副主任余玲兵認為，如同眾多電商一樣，“嘉言民生”和“趕街”目前也仍處於“跑馬圈地”的階段，即用資本投資去換取客戶流量，最終的博弈在於服務主體的密度、內容、標準和品質。無論是與“嘉言民生”共生共長的“國宏商城”的未來佈局，還是“趕街”所設計的農村電子商務的線上線下服務平臺，其所看重的都是：農需品的下行，以及農産品的上行。但記者調查發現，目前，大多數電商企業，在農村市場攻城略地，還只是把農村作為工業品下鄉的腹地，而在農産品進城上，則並無良策。究其原因，規模化、標準化、冷鏈物流等是最大攔路虎。

　　在眾多業內人士看來，農村電商的核心價值之一，是通過顧客數據和市場分析，去持續改造産品農業生産，對此他們呼籲，政府在制訂電商遊戲規則的同時，更需要用“網際網路+”的理念，去同步實施包括農業生産、監管理念、行銷方式等的變革，如果這些不跟上，那麼所謂的農村電商化終將止于表面。

　　值得欣喜的是，遂昌意識到問題之所在，去年以來，已通過組建農業産業諮詢團隊、建設“12316”益農資訊中心等方式，創新農技服務方式，以進一步推進農村資訊化建設。

　　在遂昌，“嘉言民生”和“趕街”作為兩個不同的主體，尚屬電商新秀，未來最大的挑戰或是網際網路平臺化運營的經驗問題，兩者正在博弈中前行。我們有理由相信，儘管農村電商的盈利模式至今尚是商業構想，或者説，整體仍處於混沌狀態，但農村資訊化的道路，通過他們探索，必將越來越寬廣。