近日，徐工集團50台混凝土攪拌車搭船出海，出口中東，這是今年徐工繼300台大型挖掘機批量出口中東市場後的又一大單。

　　經過20多年的探路和佈局，徐工集團終於實現了自主品牌工程機械大規模走出去的夢想。在全球工程機械巨頭的方陣中，終於出現了中國品牌的身影。

　　今天，在卡達世界盃場館施工現場，在巴西奧運會主場館工地，在美國休斯敦石油産區管道鋪設現場，在土耳其的鐵路建設工地，都能看到大片鮮艷的“徐工金”，這是徐工人為之驕傲的顏色。

　　品牌：中國機械得益中國發展

　　你希望人們提到徐工時想到什麼？

　　面對這個問題，徐工集團董事長王民説：“我們希望留給用戶的體驗：産品是一流的，價格是合理的，服務是其他人都比不上的。更重要的是，能代表中國品牌的品質和文化，能想到中國人的真誠和厚道。”

　　流淌在血液裏的自尊和擔當，是到過徐工的人最深刻的印象。

　　徐工集團的前身是1943年八路軍的魯南第八兵工廠，從誕生之初就擔負著救亡圖存、服務國家的使命，新中國的第一台汽車起重機、第一台壓路機都是在這裡誕生。

　　“正是中國經濟的騰飛為徐工的發展創造了機遇。”王民説。

　　1989年，徐工集團組建時，營業收入僅有3.5億元。在中國經濟快速發展之際，徐工集團卻面臨著機構臃腫、效率低下、管理粗放等與其他國企類似的問題。甫一上任，王民從整頓作風、狠抓七項治理入手，強力推進管理創新和人事改革，加大對科技研發的投入。重拳之下，徐工迅速走出困境。

　　“除了中國經濟快速發展的大環境，徐工發展的關鍵詞是創新，持續不斷的創新。”徐工集團副總經理李鎖雲説。

　　2012年，徐工投資10億元建設的徐工研究院建成使用，2015年1月，國內一流的徐工研究院實驗中心9個實驗室146個檢測項目通過國家實驗室認可，獲得了由中國合格評定國家認可委員會頒發的認可證書，成為行業標準的制定者。即使在當前全球工程機械製造業的低谷當中，徐工仍然保持佔銷售收入比重4%以上的研發經費投入。

　　機械製造靠實力説話。今天，徐工集團1600噸的全地面輪式起重機、4000噸的履帶起重機、400噸的礦用卡車和臂展100米的消防設備都保持了世界紀錄，營業收入突破1000億元人民幣，海外收入突破23億美元，主要指標連續26年全國工程機械行業第一，躋身全球工程機械行業前5強。

　　出口：靠品質和服務贏得尊重

　　今年40歲的巴布是徐工在烏茲別克的經銷商，已經連續多年當選徐工“十大海外經銷商”。巴布不僅在産品銷售方面在當地首屈一指，還利用自己的政府資源和市場關係，牽線搭橋促成徐工烏茲別克挖掘機工廠的建立。

　　“一帶一路”建設為絲路沿線各國相關行業帶來了新的發展機遇，而徐工的“一帶一路”佈局又先行一步。

　　今天，徐工已在“一帶一路”沿線65個國家構建了較完善的行銷網路，在俄羅斯、印度、波蘭等國建立分、子公司，在烏茲別克、波蘭、哈薩克、馬來西亞、伊朗等國建立散裝件工廠，在歐洲、美國、巴西和印度建立了研發中心和生産基地。徐工全球十大經銷商有8位都是在“一帶一路”沿線各國。

　　徐工的走出去之路並非一帆風順。“上世紀90年代初，我們第一次去德國參加工程機械展可説是衣衫襤褸，蓬頭垢面。”徐工進出口公司總經理劉建森説：“當時沒有産品，沒有手冊，只有一個小的展位和幾張照片，有人來看産品，換張名片就非常激動了。”

　　與國外品牌的巨大差距深深地刺痛了徐工人，20多年來，徐工經歷了從産品走出去、人員走出去到企業資本走出去的三個階段，付出了巨大的代價，也取得了輝煌的成績。

　　目前，在哈薩克，徐工産品市場佔有率達到80%；在卡達，徐工的經銷商提供了世界盃場地建設的服務支援，有3億多元人民幣的徐工設備在施工；在寮國的礦區、肯亞蒙內鐵路建設現場、波斯灣港口和土庫曼管線工程，都能看到耀眼的“徐工金”。

　　“徐工能夠打入長期被發達國家壟斷的工程機械市場，一是靠自身過硬的技術，二是靠專業化的服務，三是靠人的真誠和厚道。”王民説。

　　發展：不斷否定再不斷出發

　　工程機械是一個充分競爭的行業，近年來國內外經濟放緩，市場競爭更加激烈。

　　“世界幾大知名製造商正改變行銷策略，以當地化産品和中端化的適應性技術甚至以打‘價格戰’的方式，不斷向發展中國家滲透，我們逆向而行，進軍發達國家高端市場，徐工未來勢必將與機械製造的巨頭們近身肉搏。狹路相逢謀者勝。”王民表示。

　　在徐工施維英機械有限公司智慧運營智慧中心，一塊大螢幕上顯示著全國各地徐工機械的運作、使用和保養情況，通過自主研發的嵌入式技術、無線通信、智慧控制和總線通信等先進資訊技術，借助物聯網平臺，實現遠端採集、遠端監控，每一台設備都有專人跟蹤維護，客戶有需求確保10分鐘響應，2小時到位，24小時解決問題。

　　“工業化和資訊化的融合是大勢所趨，網際網路給製造業帶來了新的機遇。資訊化服務水準是徐工未來能否實現彎道超車的關鍵，個性化、專業化服務是徐工競爭的根本。”徐工集團副總經理吳江龍説。

　　製造“用不壞的機械”是徐工的理想，實現這個目標的關鍵在人才。幾十年來，徐工培養了一大批技術能手、管理人才。

　　“員工和徐工的性格是緊密聯繫在一起的。”全國勞動模範、徐工一線工人孟獻群説：“作為一名産業工人，徐工有理想有擔當的企業文化塑造著我們每一個職工。”

　　企業的發展就是不斷地否定再出發的過程。“很多人跟我説當前行業不景氣，市場需求不旺，情緒很悲觀，我不認同。”王民説：“做企業最害怕懶，不動腦子，不發掘需求，不重視市場，只想著增加産量，只看著眼前效益。當前無論中國經濟還是世界經濟都在轉型升級，傳統産業升級改造大有可為。全球機會多得很，怨天尤人難成事，踏實會幹才是金。”

　　《 人民日報 》（ 2015年08月31日 10 版）