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瓜果蔬菜換家電 阿裏入股蘇寧劍指農村電商

  • 發佈時間:2015-08-30 13:25:00  來源:中國經濟網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  A5交易A5任務SEO診斷淘寶客站長團購

  電商巨頭們一直都在積極向農村市場發力,不過,想要讓農村市場活躍起來,需要解決兩個問題,一個是物流問題,另一個則是農民的參與感。對於農村購買力來説,家電類商品是家庭主要開支,而他們瓜果蔬菜則是主要的收入來源。瓜果蔬菜換家電,這是一個很好的切入點。

  談到瓜果蔬菜,其實就是土特産。很早以前,就有站長瞄準了這個市場,類似土特産網站也如雨後春筍,紛紛上線,認識一位一位從事手機批發的創業者,出身於農村在大城市的他對家鄉總是有一種難以割捨的感情,於是投資上線土特産網站,結果無功而返,這位創業者感嘆:“網際網路的坑真的好大,為啥很好的土特産,就是沒有人捧場呢?”要知道,這位手機批發商,在手機市場做的得心應手,然而,卻在土特産電子商務栽了跟頭。

  對於淘寶來説,則不同,在淘寶有專門做土特産生意的,而且有的已經有了一定的規模,同時,在農村電商市場,“淘寶村”也讓外界刮目相看,比較有名的“淘寶村”已經有了一套獨立的運營模式,比如有物流、倉儲、客服這些基礎設施。“現在農村電商已經過了單打獨鬥的時期”!一位農村老“電商人”表示説,只有相關的配套設施齊全,這樣的農村電商才有出路。

  目前的淘寶村,主要分佈在南方一些比較發達的地區,而在北方,鮮有“淘寶村”。不過,京東等電商大佬似乎也看到了這個廣闊的市場空間,分別向東北、西部發展,甚至還放起了“露天電影”,在一些農村,可以隨處可以看到電商企業在農村“刷墻”,作宣傳拉人頭,如“發家致富靠勞動,勤儉持家靠京東”、“老鄉見老鄉,購物去噹噹”……

  今年7月,阿裏投資283億元,換取蘇寧雲商19.99%的股份。談到蘇寧的優勢,一位淘寶買家曾經説過這麼一件事情,他有了親戚在農村,想要買一部手機,不過在淘寶購買手機,很少有物流直接到農村,這位買家查詢了一些物流,大部分物流公司只能派送到鄉鎮上。後來有人告訴他,蘇寧好像可以直接送到農村,於是,這位買家諮詢蘇寧客服,得到的答覆是“每週有三天直接送貨買家所説的那個村子”,於是最後這位買家選擇在蘇寧購買。

  “沒有物流,網際網路零售就無法落地。”蘇寧掌門人張近東表示,截至目前,已有美的、創維、華潤太平洋等一千多家企業共用蘇寧的物流資源,70%的蘇寧易購平臺商戶在對接使用蘇寧的物流服務,蘇寧和阿裏的合作將為蘇寧物流的開放帶來更大的體量。憑藉強大的物流資源,蘇寧可以很好解決阿裏在倉儲物流上的短板。

  早在2014年10月,阿里巴巴宣佈一項計劃,將在未來3到5年內投資100億元人民幣發展物流、硬體和培訓,使電商模式深入至10萬個村鎮。阿里巴巴將開設倉庫,並與快遞公司和地方政府展開闔作,今年入股蘇寧,阿裏的加快了向農村市場的輻射。

  在農村市場,很多農民更認可淘寶,因為在淘寶網開店,幾乎是零成本,對於投資理念趨於保守的農村創業者來説,選擇淘寶開店,可以將風險和成本降到最低,因為這些農村創業者大膽的嘗試,已經積累了一些農産品網路銷售的經驗,可以説,目前最成功的農村瓜果蔬菜網路銷售經驗在淘寶店,對於阿裏集團來説,依託大數據分析,分析總結如何做好“淘寶村”的經驗,阿裏也在這方面開始做“功課”,比阿裏CEO張勇曾經專門拜訪淘寶村;根據地方特色,推出了地方特産館,助推地方土特産網路銷售……

  蘇寧的物流配送體系一般都是早上到拿單到倉儲提貨,然後送貨司機根據買家所在地,合理的佈置路線圖,然後送貨。而和阿裏合作後的蘇寧,會不會這樣,司機在發貨的同時,也開始在各個農村收貨,結果貨車送到時候是滿的,然後又“滿載而歸”,用瓜果蔬菜的土特産換取家電的等大宗商品,用蘇寧物流解決“最後一公里”,然後用淘寶村經驗教授“如何做好農村電商”,二者結合,正好撬動了農村電商這個大市場,也許,劍指農村電商——這才是阿裏入股蘇寧的真正目的!

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