輝瑞違規推銷被罰 金戈大拼價格優勢

　　廣州日報訊 （記者涂端玉）隨著治療男性性功能障礙明星藥萬艾可（俗稱“藍色小藥丸”）專利到期，國內藥企蜂擁而上加入“偉哥”生産銷售大軍，市場競爭已入白熱化。此前本報曾報道萬艾可在廣州多家藥店重點推薦、長期促銷，日前美國制藥巨頭輝瑞因其向4家藥房支付陳列費——用於重點推薦萬艾可，被上海市浦東新區市場監督管理局沒收違法所得295.7萬元，並罰款10萬元。

　　據悉，輝瑞方面認罰。這邊廂，首個“中國偉哥”白雲山金戈則依靠價格優勢，上市一年有望突破7億元，且借由時間優勢“卡位”，或有效阻擋後來者。

　　明星藥專利到期

　　日前制藥巨頭輝瑞被爆因支付陳列費違規推銷藥品被罰款並責令改正。何謂陳列費？據悉，此類陳列推介費用可使得藥品在藥店佔據優勢位置，其已成為醫藥零售領域潛規則之一，也一度為不少藥品帶來可觀的銷量。

　　據悉，2011年至2013年期間，輝瑞分別與國藥控股國大藥房上海連鎖有限公司、上海華氏大藥房有限公司、上海復美益星大藥房連鎖有限公司及上海養和堂藥業連鎖經營有限公司簽訂陳列協議。輝瑞要求藥房將萬艾可作為重點推薦産品，在零售藥店陳列，並確保輝瑞在處方藥櫃檯中擁有集中、固定的位置、數量及陳列面，輝瑞對此支付“陳列費”近93萬元。

　　輝瑞方面日前對外表示，這是公司管理上的疏忽，現在已經採取措施並配合有關部門的調查，定期審核相關業務流程，與藥店的合作和政策方面採取了整改措施，確保合法合規。

　　據悉，隨著明星藥萬艾可專利到期，國內緊隨其後就出現了首個仿製藥，且不少藥企仍在排隊加入此陣營。

　　此前本報就曾留意到，廣州不少連鎖藥房都在店門前用黑板報對萬艾可促銷進行大肆宣傳，且屬於長期讓利、價格大幅下降。

　　對此，輝瑞方面有關人士曾回復本報稱促銷等屬於市場正常行銷行為，否認了因專利到期而主動降價應對市場衝擊的説法，且表示擁有較為穩固的消費族群，公司“淡定”對待專利到期。

　　本土“偉哥”拼價格

　　廣藥白雲山“先下手為強”，生産出首個“中國偉哥”，昨日記者從金戈·鐵瑪等主辦的紀念抗戰勝利70週年將軍書畫展上獲悉，本土“偉哥”金戈今年上半年實際銷售額已超1.3億元，上市8個月銷售額預估破4.5億元，上市一年有望突破7億元。據介紹，白雲山金戈與原研品相比，有明顯價格優勢，單次用藥金額下降超過60%，目前十粒裝零售價一粒低至34.5元。

　　記者獲悉，越來越多國內藥企步廣藥白雲山後塵，加入“偉哥”生産大軍中。對此，白雲山方面表示，後來者可共同做大市場蛋糕，目前僅開發了10%的市場，未來用藥規模可進一步擴大。

　　北京鼎臣醫藥諮詢負責人史立臣表示，萬艾可失去專利保護後，意味其必須通過多種手段不斷鞏固市場佔有率。而“偉哥”仿製藥則需要在提高性價比同時，品質上確保跟上原研藥。金戈作為首倣藥的確存在時間優勢，其如果做到短時間鋪貨、打出品牌知名度並做好消費者培育，則可“卡位”成功，有效阻擋後來競爭者。