把小産品做到極致
- 發佈時間：2015-08-27 05:46:48 來源：經濟日報 責任編輯：羅伯特
“7年前，公司生産的幹式變壓器絕緣材料一舉打破了德國産品壟斷中國市場的局面，令其售價降低四分之三，每年為國內變壓器生産企業節省生産成本6億元；如今，我們的産品已挺進歐盟市場，讓科技創新對接國際標準，變昔日的‘追趕’創新為‘同步’創新，並借助歐盟平臺進一步開拓國際市場。”在江西崇仁縣工業區的江西宏特絕緣材料有限公司車間內，年僅31歲的青年企業家楊國飛信心滿滿：讓企業走向國際頂端市場，把個人夢想融入中國夢。目前，該公司産品進入歐盟市場的前期準備工作已經就緒。
在細分市場中把小産品做到極致，做“隱形冠軍”是楊國飛的成功之道。14年前，他來到廣州一家材料企業打工，在工作中接觸到一種名為環氧樹脂的絕緣材料。絕緣材料是變壓器裏的重要材料，當時國內變壓器製造企業大多選用德國進口的環氧樹脂，每公斤高達100多元。想到家鄉蓬勃發展的變壓器産業，從小就愛鑽研的楊國飛內心立即澎湃起一股激情，他暗下決心：啃下這塊“硬骨頭”，讓人生出彩。
2004年秋，楊國飛傾其所有在廣州創辦了絕緣材料廠。通過查閱技術資料、請教專家，他得知該産品的核心技術是合成産品的原料配方。從此，楊國飛全身心地投入到“合成配方”的研究中。歷經一次又一次的摸索、調配、失敗與再摸索，他終於將“攔路虎”變為“紙老虎”，攻克了技術難關，成功研製出樹脂絕緣材料。可由於他在業內名不見經傳，産品推介遇到很大阻力。面對眾多質疑，楊國飛向變壓器廠家承諾：給變壓器企業交付與産品等價的品質保證金作抵押，如因産品品質導致變壓器損壞，照價賠償，且産品價格只有進口産品的四分之一。這樣的條件令變壓器廠家心動了。此舉使楊國飛掘到了第一桶金，也為他贏得了更多有實力的客戶與股東。楊國飛的産品也由此在業界聲名鵲起。
2009年，羽翼豐滿的楊國飛毅然返鄉創業，在崇仁投資5000萬元創辦起國內規模最大的樹脂絕緣材料生産企業，去年實現産值2億元，産品銷售佔國內市場份額高達40%以上。
多年的市場歷練，加之多次深入德國、瑞士等歐洲市場考察，楊國飛深知，要讓産品挺立國際市場，不能僅在國內領先，而應把産品直接打入歐盟市場與國際品牌競爭，以贏得更多市場主動權。為做好進軍歐盟市場的準備，楊國飛三管齊下：組建散髮式的技術研發中心，將不同的技術難題分解到相關的科研單位攻關；聘請歐洲一流的專家擔任技術和行銷顧問，引入歐盟品質及環保監管系統；投資800萬元購進世界上最先進的生産檢測設備。穩定品質、增加産量，楊國飛正帶領企業向著新的目標攀登。文/崔偉群
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