文/劉勇

　　恒大冰泉業績狂飆

　　掃碼有禮引發購買狂潮

　　在房地産巨頭恒大集團2013年底高調進軍高端水行業之後，“黑馬”恒大冰泉的一舉一動都吸引著廣大消費者和同行的眼球。近期以來，在國內包裝水行業平穩發展之時，恒大冰泉在這兩個月突然出現銷量狂飆的“反常”現象：7月單月銷售額突破7億元，同比大增180%。

　　恒大冰泉業績狂飆

　　消費者排隊搶購，多地區連續出現一次性購買數千箱的罕見現象；各大銷售渠道貨源告急甚至一度斷貨，經銷商不斷加大進貨量，單月訂單急速躥升，仍難滿足需求……據介紹，恒大冰泉，7月單月銷售額突破7億元，同比大增180%。與國內高端水行業另一知名品牌5100西藏冰川礦泉水相比，5100西藏冰川礦泉水公司2014年全年礦泉水業務的銷售額為4.43億元，而恒大冰泉7月單月銷售遠超其全年銷售額。

　　筆者注意到，在今年7月21日，恒大長白山礦泉水股份有限公司已向“新三板”遞交上市掛牌申請，並於同日獲得受理函，受到資本市場的廣泛關注。據介紹，恒大冰泉是源於長白山上原始森林的天然深層礦泉，屬珍貴的火山岩冷泉水。其pH值為7.25-7.80，呈天然弱鹼性。同時，含有較高量的偏硅酸，富含有鍶、鉀、鈉、鎂、鈣等多種天然的常量及微量元素。在水源方面，恒大冰泉一直堅持“一處水源供全國”，通過國內首創的“一瓶一碼”二維碼溯源技術，實施最先進、最嚴格的品質保障體系，確保産品品質。

　　掃碼有禮引發購買狂潮

　　恒大冰泉瘋狂熱銷，除了市場進入旺季及各種促銷措施的原因以外，筆者發現，其近期推出的掃碼中獎活動力度空前，消費者批量購買，就完全可以“白喝+賺錢”，這個“大禮包”是引發大批量購買狂潮的一大原因。據介紹，截至目前，恒大冰泉參與掃碼超7000萬人次，其中僅100元現金獎就抽出50萬-60萬個，Apple系列産品等大獎近2000個。

　　這個100%“白喝+賺錢”的大禮包，到底是如何産生的？

　　據了解，恒大冰泉中獎率極高。開瓶即100%中獎，特別是現金中獎率高達33%，遠高於行業同類活動的中獎率。同時，中獎金額高，也是此次活動的一大特點。根據活動中獎規則推算，每100瓶平均中獎275元。以500ML的恒大冰泉為例，每瓶零售價4元，目前夏季促銷買一送一，相當於每瓶實際價格僅2元，每百瓶實際花費200元，即白喝之外，平均凈賺75元，實現100%“白喝+賺錢”；如果按照每瓶更低的批發價來算，則收益率更高。

　　另外，除現金中獎外，恒大冰泉還推出了積分即時抽獎，每週抽出90份，包括Apple系列産品、佳能相機等大獎。若按運氣最佳方案來計算，花10元買5瓶恒大冰泉，最高可中500元現金獎，並可通過即時抽獎獲價值5000元的iPhone6。

　　“一瓶一碼”成行

　　業內“網際網路+”風向標

　　針對成本如此巨大的行銷方式，恒大冰泉相關負責人表示，掃碼中獎是目前恒大冰泉的重要行銷舉措，中獎高的確屬實。“這是從戰略角度搶佔市場制高點，使恒大冰泉迅速打開市場、做大規模，成本雖較高但非常值得，從另一個角度來説，也是讓利於民、回饋消費者。”

　　據了解，依託恒大集團的實力，恒大冰泉掃碼活動不僅長期繼續，還推出“掃碼狂歡節”、“足球體驗季”等多種創新模式。分析人士認為，隨著“網際網路+”戰略升級，快消行業在積極探索行銷新模式。恒大冰泉“一瓶一碼”的掃碼行銷模式，重點打造用戶體驗超級生態圈，已成為行業內“網際網路+”的風向標。