2012年，“818”電商價格混戰的場景記憶猶新。今年的“818”，電商之間沒有“刺刀見紅”的價格廝殺，卻上演了蘇寧與阿裏“閃婚”。

　　昔日冤家，

　　今日“閃婚”成“親家”

　　17日，蘇寧易購官方旗艦店正式進駐天貓商城，蘇寧易購的會員們收到了“結婚請柬”，被邀參加“喜宴”。這意味著蘇寧與阿里巴巴對外宣佈相互參股後，雙方第一個實質性攜手的動作落地。蘇寧易購在零點上線後，天貓在其首頁醒目的banner圖以及搜索框右邊欄位置為蘇寧易購打出了廣告。在蘇寧易購天貓旗艦店，經營的主要品類為家電、3C、美粧、母嬰和超市。記者看到，開業當天截至下午3點多，單是“蘋果6”手機就賣出近300台。

　　幾家電商巨頭以往經常廝殺得天昏地暗，如今卻“閃婚”，而電商與傳統超市這對“冤家”也頻頻攜手。當多家網路媒體和自媒體用“阿裏蘇寧閃婚，京東哭昏”之類的標題奪人眼球時，不要忘記日前京東剛剛宣佈入股永輝超市。

　　業內稱，無論是京東聯手永輝加強O2O實體電商化路徑，還是阿里巴巴聯合蘇寧，電商巨頭們都在尋求彼此輕、重模式之間的平衡點。例如，生鮮物流配送，正是永輝和京東的結合點，正如永輝所稱的，京東強大的物流能力為消費者帶來良好的購物體驗，未來雙方將積極探索在倉儲、物流、系統、人員等方面的融合。

　　默契“陪練”，

　　超越“刺刀見紅”價格戰

　　有意思的是，早幾年，電商造節引爆零售市場，每逢網購大促，各大電商必定火力全開。如今，不管是蘇寧易購“818”、京東“618”還是天貓“雙11”，漸漸變成“一家主秀，其他陪練”的情形。蘇寧易購“818”打造的是“全民發燒節”，意圖集結吃貨、潮人、宅神、球迷、車友、攝影達人等系列發燒友矩陣力量，助推全民發燒熱潮。對此，“老對手”京東並沒有整體出戰，只是弄了個“手機節”。

　　業內人士認為，隨著電商格局逐漸穩固，整體佈局和平臺玩法漸次成熟，天貓“雙11”、蘇寧易購“818”、京東“618”三大節演變為電商豪強“秀”生態和強化用戶認知的絕佳時點。

　　“電商的節點促銷已擺脫了‘降價’的標簽，而以品類完善、金融支援、物流支撐、用戶全流程滿意為目的。此外，隨著蘇寧國內市場的延伸與海外版圖的拓展，我們還申請註冊了‘818’商標。”蘇寧副董事長孫為民稱。易觀智庫高級分析師卓賽君則認為， “818”發燒的概念直指年輕的電商用戶群體，把每年的8月18日打造成蘇寧的品牌節，目的是為了能在消費者的印象中形成“818”與蘇寧的對應聯繫。

　　從某個角度看，大促更是電商各方面的“自檢”。從價格戰轉變為比服務、比物流、比品類資源，電商的競爭逐步超越淺層次競爭。

　　持續創新，

　　避免成為“傳統電商”

　　“網際網路界風雲變幻太快，創新不及時，不知何時你可能就變成了傳統電商。”億邦動力網CEO鄭敏説，“未來線上線下的購物中心，會變成消費中心。也就是説，消費者到您這地方，不單是買實體的商品，還買各種各樣的服務。此外，無論是賣商品還是賣服務，都要基於大數據，為消費者的體驗進行改變。”例如，整個空調銷售市場，價格戰已經不能在空調産能過剩、庫存過高、更新換代佔主導的價值選擇時期帶來實質性增長，這時拼的就是各家的服務。通過大數據，空調安裝也能實現人員的高效化運作和資源的精準化投放，更好地服務消費者。據悉，蘇寧與阿裏線上下資源的對接，包括物流配送以及線下體驗等方面，預計9月起將率先從北京市場進行試點。

　　事實上，經過多年發展，傳統電商業務的生意並不好做，電商巨頭們在不斷向金融、創業孵化、物流等邊界擴張的同時，也在尋求突破傳統。“外星人”馬雲日前在南京説，商業的本質不是競爭，競爭只是商業中的一部分，這次合作是希望為中國，為世界，為所有的中小企業和所有的生産廠家打造一個共同發展的平臺，讓商家獲利，讓消費者獲益。

　　“阿里巴巴和蘇寧的合作，不僅僅為了幫助把蘇寧的貨賣得更好，也不僅僅能夠讓天貓、淘寶的貨賣得更好，而是為了讓供應鏈上的夥伴共贏，實現整個生産製造業的轉型。”張近東也稱，要借助阿裏的大數據，推動定制時代的到來，推動“中國製造”向“中國創造”升級，而蘇寧長期遍佈全國的物流資源、人力資源、售後服務資源等，都將為阿裏平臺的商戶和用戶帶來豐富的服務，也帶來線上線下融合創新的體驗。本報記者宋曉華