本報記者 李倩 通訊員 熊萍

　　作為5億微信用戶的一分子，你也許有被微信朋友圈的各種代購資訊、賣面膜廣告刷屏的經歷。但如果你認為這就是微商，那就錯了。

　　微信開發服務商微盟發佈的微商行業報告顯示，截至2015年一季度，微商行業從業人員達1007萬，市場規模已達到960億元。蘇寧、國美等傳統企業已開始進入微商領域，不少浙企也紛紛跟進。兩個月後，杭州市政府甚至要主辦一場國內微商領域有史以來最大規模博覽會。

　　在創業夢想涌動和實體經濟艱難的背景之下，號稱“零門檻創業”的微商造就了無數傳説中的朋友圈財富神話，同時也因假貨、刷屏惹人反感、傳銷質疑等問題引來詬病纏身。

　　但不可否認的是，微商已經是一股必須正視的現實潮流。

　　風口不斷擴大

　　7月底，微盟在杭州舉辦了一場微商論壇，令主辦方沒想到的是，這場原本計劃容納千人的論壇，報名人數超過8000人，會議舉辦方出於安全考慮，對報名者篩選後只發放了1000張邀請函，但會議現場仍然涌入2000人，許多與會者索性坐在地上聽了4個小時，而同步的線上直播論壇有超過4萬人同時收看。

　　微商的火爆可見一斑。

　　回頭來看，第一批在朋友圈開拓市場的微商做的幾乎都是代購生意。借助中國式“熟人經濟”，身在國外且有閒暇時間的人群將代購做成了一門生意。

　　2013年，微信平臺迎來第一個試水微商渠道的美粧品牌“俏十歲”。在借助朋友圈一夜爆紅之前，“俏十歲”既沒有行業基礎也沒有品牌知名度。但當“俏十歲”將線下“賣不出去”的面膜放到了朋友圈，奇跡發生了，一年之內，“俏十歲”的銷售額突破4億元。

　　到了2015年，傳統企業開始在微商渠道顯山露水。與此前個人或者小企業有限的資源投入不同，許多大型傳統企業開始涉足這一領域，其中包括韓後、太太口服液、天虹、國美、蘇寧等。

　　浙商中亦有不少企業開始試水微商。金字火腿、萬事利、歐詩漫、夢娜襪業、大自然鞋業（卓詩尼）等均以不同形式切入這個移動社交電商平臺。

　　“想從傳統電商平臺獲取收益已非常艱難，而微商的渠道想像力巨大。”萬事利集團總裁李建華的考慮與很多企業家不謀而合。有專家做過對比，與傳統電商相比，微商的推廣成本更低。例如，在百度上做一個關鍵詞競價，每個點擊成本從十元錢到幾十元錢不等，而這只是點擊費用，不一定能形成成交額。但在微信朋友圈中，理論上一條微信可能同時被5000人看到，而且微信的流量成本要低很多。

　　《微商行業發展報告》顯示，北京、廣東和浙江是微商發展最為迅猛的三個地區，它們也同時是中國三大網際網路巨頭——百度、騰訊和阿里巴巴的總部所在地，正處於創業大潮的最前沿。

　　繁榮難掩亂象

　　在網上搜索“微商”關鍵字，各種“招代理”的小廣告會向雪片一樣飛入你的眼簾，句式、用詞、允諾的夢想都出奇一致：月入百萬不是夢，某某團隊帶你嗨帶你飛。

　　暴力刷屏、三無産品、身陷傳銷質疑，微商的兩年發展幾乎是由亂象叢生和創富神話的硬幣兩面組成。

　　從産品本身來看，利用微商渠道的隱蔽性，不易監管、市場混亂等特點，不少人在微商渠道生産、銷售主流市場明令禁止的産品；另一方面，微商從業者缺失法律法規常識，貪圖效果好、利潤高的産品等客觀原因，也在一定程度上導致了三無産品的流入。

　　有微商強調，微商亂象，是因為産品品質參差不齊，缺乏品牌影響力，只要有知名度的好産品進入微商，擠掉低水準的三無産品，肯定有終端消費者埋單。微商其實是打破了從生産商到代理商再到消費者的傳統直線結構，讓消費者也變成銷售者的一種新型商業模式。

　　但另一種看法則認為，微商層層代理的模式，和其利用朋友圈做生意的兩大要害，與微信朋友圈這個産品的私人社交屬性根本矛盾，人們心裏對朋友圈售賣商品的排斥，決定了這種所謂創新不可能有終端消費者，是徹頭徹尾的傳銷。

　　微信公關部門表示，微信是一種生活方式，用戶有權利選擇自己的微信使用方法，但前提是合法合規。微信堅決打擊售賣假貨、違禁物品、侵權商品、透支信任惡意欺詐、非法分銷行為。

　　在更大的範圍內，至少到目前，與微商相關的法律和監管都還是空白。政府的看法也並未明晰，這像一把達摩克利斯之劍，懸于微商的頭頂。

　　市場亟待規範

　　比起淘寶、京東、一號店等傳統電商，基於移動社交平臺的微商還很年輕。

　　在研究者的觀點中，微商無外乎“直銷模式+信任代理+熟人經濟”的模式。也就是説，微商做的是熟人之間的生意，而傳統電商的交易則是發生在陌生人之間。究其原因，傳統電商是以商品為中心，而微商則是以人為中心。移動互聯網時代是社交的時代，人與人的關係才是核心所在，通過關係獲得信任，通過信任賣出商品。

　　個人微商之後，百雀羚、蘇寧、中興等大企業的介入，已經讓微商格局發生了轉變。品牌大舉招募微商代理之外，蘇寧、中興等紛紛建立了微商分銷平臺。周大福等品牌商通過與“雲來”等科技型服務商合作，嘗試場景化行銷。

　　大企業的介入，市場趨於規範和理性，“神”也就消失了。西域美農微商總監胡雲透露，不論從市場份額還是增速上來比較，微商的表現都還遠不如傳統電商平臺。她認為，目前微商的狀態有點像2004年左右的淘寶，告別了爆髮式增長，慢慢地在走上正軌。

　　從今年開始設立微商部門，又戰略投資微盟的金字火腿，則是在對賭未來。“目前各大電商平臺肯定是最重要的銷售渠道，但從去中心化的角度考慮，未來電商、微商、線下的比例可能會是3:3:4，微商可以與傳統電商齊頭並進，這是最理想的狀態。”金字火腿電商副總監趙華欣表示。