□ 本報記者 石如寬 戴玉亮

　　本報通訊員 傅文斌

　　剛進8月，濰坊玉晶玻璃科技集團的玻璃産品訂單就已經排到了年底。同時，該集團的玻璃産品可以“直通”宜家超市。“員工加班加點，還是供不應求。”玉晶集團董事長姚永強説。

　　做好産品的同時，玉晶集團正在謀求轉型。“企業的發展，以後一定會受到倉儲物流的影響。我們要做倉儲式銷售。”姚永強告訴記者，今年初，玉晶集團制訂5年計劃，把生産、貿易、倉儲、運輸融為一體，與快遞搶生意，從而降低企業總體成本。

　　“轉型如何轉?從種白菜變為種藕，這不是轉型。轉型應該是觀念、理念和模式的轉變。”姚永強説。

　　玻璃配方貼到食堂裏

　　姚永強15歲開始做生意，組建過運輸隊、做過貨運船、經營過酒廠，後進軍化工、建材、型材等領域。“我做的都是傳統行業，市場競爭很激烈，但沒有一家公司倒下。我走的路和別人不一樣。”姚永強説，“我在模式上尋求轉變，除了型材，其他項目都在行業內處於頂端。”

　　2005年，姚永強買下了位於壽光北洛的一家制鏡廠。“當時想著有這塊地就行了，但辦公室電話總是響，客戶來要鏡子的很多。”姚永強暫時放下其他想法，專心生産鏡子。

　　當時，廠裏只有一位師傅知道生産鏡子的配方，但這人已回青島老家，不願回來。後來，姚永強托關係在東北找到一位師傅，但生産出來的第一面鏡子不盡如人意。産品不過關，引起姚永強的反思:“不是技術問題，而是管理不到位。”當時宜家超市中國區的一個代理商來廠區考察時，認為玉晶玻璃不可能成為宜家超市的供貨商。

　　這激發了姚永強的好勝心。玉晶集團一方面新上4條玻璃生産線，一方面加強內部管理。同時，姚永強把神秘的鏡子生産配方公開貼到食堂裏。“員工、參觀者都可以看到，也可以學到技術，但如果學不到管理，就達不到我們的水準。”姚永強説。

　　從2005年至2012年，經過7年的摸索，玉晶集團對每塊鏡子硝酸銀用量多少都有精確的計算。“一面標準的鏡子硝酸銀用量在62至69克之間，鏡子底漆、面漆才不會氧化。超過69克會浪費，低於62克會鏡化反應不充分。”玉晶集團企管部部長李明海説，員工生産的鏡子符合標準，就有相應的獎勵。至今，玉晶集團沒有收到一例客戶關於鏡子跑漆、掉銀的投訴或反饋。

　　有倉儲物流就有主動權

　　對於電商，姚永強認為其中的關鍵是做好物流。玉晶集團計劃組建團隊，把公司分成財務結算、網路、倉儲、運輸和設計5大中心，把實體與網路結合起來。

　　如今，玉晶集團正在全省各地尋找門麵店，截至7月底已有1068家。“今年我們計劃在山東先做到5000家實體店，賣傢具的、賣建材的、搞維修的，都可以代賣我的鏡子。”姚永強告訴記者，當在山東達到4萬家實體店後，玉晶集團將把這種模式推廣到全國。

　　姚永強預計，5年後，玉晶集團光賣鏡子，一天就能達到500萬元交易額。

　　5000家店怎麼管理?玉晶集團將用倉儲管理的辦法。壽光為總倉儲，其他地方設置轉机站，然後分散到小倉庫，再到店面。

　　為配送方便，姚永強打算使用北斗定位系統。這樣，財務中心接到訂單後，發出指令到店面，有序列排號的物流車進行運送，最終實現網路與實體的高效結合。消費者憑著電話、身份證就可以取貨。

　　“我想與快遞搶生意，別的貨物也可以走我的物流。”姚永強説，有了強大的倉儲物流支撐，超市將不再是門面，而是物流的一個店，所有的東西都會便宜下來。

　　什麼規格的木材都可以買到

　　2012年底，玉晶集團投資1.7億元建設康城木材項目。姚永強認為，從俄羅斯運來板材，價格高、利潤低，如果自己加工原木，利潤就比較可觀。

　　康城木材項目計劃總投資2至3個億，當時玉晶集團有1個多億的閒散資金，姚永強覺得自己的資金足夠。2013年，玉晶集團繼續投資1億多元。當時，銀行方面覺得該項目是無底洞，要求提前還貸1.4億元。“投資的加還貸的錢一共4個多億，玉晶集團當時幾乎被抽垮了。2013年底，康城木材項目暫停了。”姚永強告訴記者。

　　幸運的是，通過調整，玉晶集團度過了危險期，康城木材項目挺過來了。今年7月底，項目辦公樓投入使用，交易大廳主體已經建好，生産車間即將安裝完畢。

　　生産車間引進一套德國公司的鋸。“這套鋸價格為9700萬元，加上裝運、培訓等共計1.2億元。”姚永強説，僅付給德國技術人員的指導費就花了1200萬元。這套先進的木材加工系統相當於國內100個鋸的加工能力，只需兩個人操作。同樣的加工能力，用國內的鋸需要1000人操作。

　　“以後，世界上每個木材品種，任何規格的木材都可以在我這裡買到。”姚永強説。

　　在姚永強的設想中，康城木材項目不僅有木材實物交易，還有木材網上交易，也涵蓋倉儲、物流。

　　正式運作後的康城木材，既是企業、又是平臺。在木材交易大廳，既有實物展廳、也有期貨，還有木材加工設備。

　　“以後，有人從網上買一捆木材，我們可以通過玻璃項目的物流系統發貨。這樣，公司所有的事都能關聯起來。”姚永強説。

　　姚永強認為，在北斗定位系統的幫助下，財務中心如同大腦，倉儲是血管，網路為神經，指令是導航，一個強大的現代物流倉儲體系將逐漸完善起來。