電商老大和老三“在一起”

　　張近東和馬雲牽手想幹啥

　　8月10日16時，阿里巴巴集團與蘇寧雲商集團股份有限公司共同宣佈達成全面戰略合作。阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行，佔發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東。與此同時，蘇寧雲商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。由此，電商界的老大阿里巴巴、老三蘇寧易購正式合體，雙方未來將展開全面合作，為中國乃至全球消費者提供更加完善的商業服務，引領中國零售行業變革提效。 鄭州晚報記者 樊無敵

　　阿里巴巴集團將投資蘇寧雲商約283億元人民幣

　　據了解，阿里巴巴認購蘇寧雲商的股價為15.23元，這比蘇寧雲商停牌前的收盤價13.79溢價約10.44%。而交易完成後，蘇寧預計將持有阿里巴巴1.09%股份。

　　阿里巴巴集團董事局主席馬雲表示，十幾年的時間，電子商務迅速地從無到有，從小到大，未來30年，電子商務必將從大到小，從有到無。“在這樣一個時代，我們不能追求做一家賺錢的大公司，壟斷的心態將會喪失歷史給予我們這代人的機遇。我們必須參與和推動新的商業服務，新的商業合作，新的商業生態，打造未來社會的經濟基礎設施。只有這樣才能確保長江後浪推前浪，才能確保創造創新創意無處無時不在，綿綿不絕。”馬雲説。

　　簽署戰略協議後，阿里巴巴和蘇寧雲商將整合雙方資源，利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等手段打造O2O移動應用産品：雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧雲商全國1600多家線下門店、5000個售後服務網點以及四五線城市的服務站將與阿里巴巴線上體系實現無縫對接。

　　阿里巴巴集團CEO張勇介紹説：未來蘇寧和阿里巴巴的合作主要體現在兩個方面：一是蘇寧的3C家電品類將與天貓電器城形成組合，蘇寧線下配送安裝服務體系將為菜鳥合作夥伴，服務淘寶、天貓消費者和商家；蘇寧覆蓋全國所有重點城市地區的1600多個線下門店也將與阿裏全線打通。二是要協同合作夥伴，幫助各行各業，通過網際網路工具，優化生産流程、縮減渠道成本、建立連接消費者的新通路。

　　蘇寧門店或全線接入支付寶

　　據了解，在蘇寧雲商和阿里巴巴交易之前，電商向傳統零售企業的鉅額注資行為有3筆。其中一筆是阿里巴巴于2014年3月以53億元入股銀泰商業成為其第二大股東（今年7月份，沈國軍二次減持銀泰商業股份後，阿里巴巴約持有其32%股權，成為單一大股東）；一筆是BAT三巨頭的另外兩家騰訊、百度與萬達共同出資50億，聯手打造的電商項目“騰百萬”；最新一筆則是日前京東對永輝超市的43億人民幣的投資，換得10%股權。

　　顯然，京東加碼對線下零售業態的投資，是對其O2O的重要補充。京東CFO黃宣德在Q2分析會上指出，京東與永輝超市的結盟屬於集團整體O2O的一部分，這種合作更多屬於戰略性的，超越了當前O2O合作夥伴的關係。而京東內部人士則對媒體暗示，這可能只是一個開始。

　　相比之下，從商家反饋的層面來分析，阿里巴巴在O2O商業閉環的打造尚未探索出一條明晰的路徑。雖然早年就已經開始以天貓雙十一作為行銷翹板，攻入商場、購物中心，但實際效果並不明顯，甚至一度遭遇了部分特殊品類大賣場的直接對抗。

　　今年春節過後，阿里巴巴果斷將O2O業務剝離，並連同淘點點等業務打包置入如日中天的支付寶團隊。不過有專家犀利地指出，阿里巴巴對於傳統零售的“人”和“場”缺乏了解。天貓、淘寶所有的經營都基於線上的“二維”世界，與線下實業沒有任何關係。傳統品牌商將天貓視作清理庫存的“下水道”已經成為常理，過去的O2O也只是一場“左右互博”的遊戲。

　　在此情形下，阿里巴巴斥鉅資投資蘇寧也在情理之中。