董波

　　到地方調研，問起地區發展面臨的瓶頸問題，都不約而同地提到了“人才緊缺”。不只在偏遠的山區縣城，區位優勢明顯的都市區亦然。經濟新常態下，各地雖處於不同的工業化階段，或不同的産業鏈環節，但都面臨著轉型升級的巨大壓力。而産業結構要轉型，人才要素得先行。

　　可“水往低處流，人往高處走”。鄉鎮哀嘆人才都去了縣城，縣城苦於人才集中在市區，地市搖頭説哪競爭得過杭州、寧波這樣的大城市啊，而杭州、寧波同樣垂涎于上海大都市在人才吸引上的天然優勢。地方發展日益增長的人才需求，同相對不足的人才供給之間的矛盾，似乎已成為區域發展的主要矛盾之一。也使得人才，成為各地繼招商引資、土地指標等競爭後，新一輪競賽的關鍵要素。

　　然而人才首先是“人”，不似資金、土地等“物”的要素。所以引進人才，就要“人同此心”，講求以人為本。如同一場戀愛，如何吸引對方、打動對方、俘虜對方、挽留對方，都得從人性出發，從對方的需求出發。

　　要吸引人，先得挖掘自己的長處和特色。人生際遇不同，先天條件不同，導致追求者的個體差異巨大。但一味哀嘆時運不好沒生為“國民老公”，那於事無補。只有挖掘並放大我們自身的特質和閃光點，才能增強我們的魅力和吸引力。區域經濟也如此，區位條件、自然稟賦、産業基礎都已既定，但並非後發者就沒有逆襲之日。離大都市較遠，那反而有機會成為廣大偏遠地區的副中心和新增長極；資源要素較少，但因之前開發較少而保護完好的生態環境，將是未來最為稀缺的資源；産業基礎較弱，卻也使得地方在跨越發展和産業更新上減輕了包袱。只要善於挖掘亮點，懂得揚長避短，每個地方都有獨一無二的魅力和潛力，自然也就不愁對人才的吸引力了。

　　要選對人，只有適合自己的才是最好的。年輕時戀愛，在選人上容易犯兩個錯誤：一是愛虛榮，隨大流，大家認為好的才喜歡；二是沒主見，沒定力，見一個愛一個。其實終成正果的戀愛，大都要彼此適合，氣味相投，情趣愛好偏一致，生活事業能互補的。在地方引人才上也一樣，大力招攬的人才，一定要與自己的戰略性新興産業之所需、産業轉型升級之所需相契合。如此人才來了，才能一拍即合，人才大有用武之地，地方也能以事業留住人。如果一味追求“高大上”但非適合自己的，往往投入了極大力氣和成本，最後卻只能黯然分手。

　　要打動人，不必急於求成，日久自然生情。患得患失、急於求成的心態，不利於談戀愛，因為容易給對方壓力，也讓對方看低你。地方在吸引人才上也相似，由於各地求賢若渴，客觀上導致了地區間的惡性競爭。尤其一些帶著項目的科技領軍人才，往往“皇帝女兒不愁嫁”，待價而沽，對啟動資金、優惠政策、辦公用房、項目土地提出益加苛刻的要求，雙方洽談時處於嚴重的不對等地位。對此類人才，地方上不必過早地自降身價、抬高價碼。花大價錢重金引來的人才，最後也免不了被別人重金挖走。還不如以“不求所有，但求所用”的心態，先從小項目合作開始，持之以恒地展現自身的誠意和優勢，在合作中積累感情，以共同的事業增加吸引力，才有望形成長期牢固的合作關係。

　　要留住人，要從滿足對方生活需求的點滴出發。“想留住對方的心，先要留住對方的胃”，生活的舒適安定有利於關係的穩定長久。第二代外來務工人員對生活的需求，如今也在越來越多元化、高品質化，更何況各地紛紛爭搶的人才。所以人才引來後要想留得住，關鍵在於滿足人才對生活各個方面的需求，如文化娛樂、子女教育、醫療保障等等。目前地方上主要存在兩個問題：一是雖有對人才待遇的優惠政策，但是對人才的評定停留在學歷、職稱、榮譽稱號等硬性標準上，一些企業真正急需也被市場認可的人才，反而難以享受；二是基本公共服務均等化水準雖日益提高，但限于財政壓力，在優質公共資源的分配上依然內外有別，一大部分中等層次的外來人才，在子女就學等方面還受到一定的歧視。這些都會挫傷引進的人才對當地的認同感和融入感，不便永久居留。為此，各地要抓緊研究針對當地實際，符合企業需求的人才優待政策。

　　祝天下有情人終成眷屬，求賢者終達所願。

　　（作者單位：省發展規劃研究院）