業績疲軟 銷售乏力 PRADA加入奢侈品 降價大軍 業內爆料

　　因《穿PRADA的女魔頭》而走紅一時的奢侈品牌PRADA似乎走到了“生死存亡”的路口，繼一季度利潤暴跌四成之後，PRADA日前宣佈對包含中國在內的多個地區進行調價。據介紹，調價範圍主要涵蓋包包，還包括部分飾品和服裝。事實上，面對奢侈品行業整體增長乏力的現狀，各大品牌似乎都在使出渾身解數來挽救困局，香奈兒、迪奧、百達翡麗紛紛降價，GUCCI選擇打折清貨。

　　文、表廣州日報記者周慧、薛松

　　PRADA加入調價行列

　　幅度約為10%

　　PRADA日前宣佈對包含中國在內的多個地區進行調價，包括服裝、箱包、飾品等部分主營商品均在調價行列。據介紹，其中一款包由1.8萬元降至1.6萬元，調價幅度約為11%，超過一般奢侈品5%～7%的調價範圍。

　　國內奢侈品消費市場似乎難以呈現以往爆髮式增長，國人的理性消費和由此帶來的銷售數據以及業績表現也讓各大奢侈品集團開始謀劃市場戰略的轉變。業內人士表示，品牌為王的時代似乎正在過去，無論是高高在上的大牌還是走親民風的時尚款手袋，總需要合適的理由才能讓消費者主動掏腰包。

　　今年以來，各大品牌似乎都開始在價格上進行策略調整。“今天的奢侈品市場正在分化。”業內人士坦言。繼CHANEL 3月份在中國等國家大幅下調價格，在歐洲大幅漲價之後，奢侈品行業價格策略分化逐漸顯現，CHANEL 全面調低了在我國香港和內地的價格，降幅最大達20%，記者初步計算調價後，以某款包包為例，兩者之間的價差由上萬元縮小至一千多元。Burberry也一度傳出消息將跟隨CHANEL 的步伐，採取亞洲降價歐洲提價的措施，以緩解因歐元疲軟造成的區域價格差距問題。“而此前GUCCI則採取5折降價甩貨，不過其這種調價策略與其説是試水，不如説是在測試市場變化下的反應。”

　　業內：

　　此舉或為縮小全球價差為電商鋪路

　　業內人士坦言，除了受到其他奢侈品大牌降價舉措的影響，這似乎也是PRADA在業績暴跌之後奢侈品牌的無奈之舉。記者昨日從專櫃了解到，此次調價從7月初就已經開始實施，降價幅度約為一成，各個款式降價幅度各異。不過有分析人士指出，PRADA此舉或是為了縮小全球價差進而為奢侈品電商鋪路。

　　降價背後：

　　業績增長乏力拖後腿

　　而PRADA的此次調價則更多地被認為是其業績的增長乏力。截至2015年4月30日的一季度，PRADA集團凈利潤僅為5874.5萬歐元，亞太地區的表現被看做是拖累品牌進入極度衰退的原因。一季度亞太市場收入暴跌17.2%，該市場佔據整個集團約37.8%的份額。集團核心品牌PRADA除在歐洲以外，其他地區市場的銷售表現都是下降的。按固定匯率計算，PRADA在亞太地區一季度收益凈額實際上分別減少5.4%和17.2%，集團凈利潤同比驟降44.2%。

　　有意思的是，在一季度中，PRADA並未參與到奢侈品降價大潮中，而是選擇擴充商品品類，如增加高端商品和輕奢品等。但一季度的收益凈額和利潤卻並未有所改觀。

　　財富品質研究院院長周婷對媒體分析表示，PRADA本次的調價策略與香奈兒基本相同，通過降低中國市場的價格縮小與國際市場的價差。另外，本次降價集中于皮具，主要是由於PRADA迫切希望提高每人平均購買額。“在中國PRADA開設了很多奧特萊斯店，有很大力度的折扣，這在無形中會把消費者引向折扣店，PRADA希望通過降價吸引消費者到專櫃消費。”

　　業內深喉：流通鏈

　　多達20多個加價環節

　　昨日，百度早期創業元老、樂淘網創始人畢勝攜其最新電子商務平臺必要商城首次公開亮相，並大曝奢侈品行業的定價潛規則：由於銷售環節太多，一件奢侈品從生産到銷售，足足産生了100倍的加價率。

　　“一件市場價1萬元的奢侈品牌女包，它的生産成本僅100元。”畢勝稱：“一件奢侈品從生産到銷售，足足産生了100倍的加價率，即便是一件普通的商品，其産品的加價率也在10倍以上。”

　　為什麼會有這麼高的加價率呢？他認為，事實上，在現有的傳統零售乃至網際網路零售模式下，商品從生産到消費者手中需要經過多達20多個加價環節的超長流通鏈，而每一個環節都在累加成本，可謂雁過拔毛，層層加價，而庫存成本更是無法克服的頑疾。

　　畢勝認為，隨著電商C2M（工廠對消費者）新模式的興起，奢侈品降價壓力越來越大。該模式以“消費者需求”為開端，用網際網路用戶數據驅動生産製造，直連消費者與生産製造商，將所有的流通環節、庫存全部打掉，下單才生産，絕對零庫存，最大限度降低産品成本，讓消費者以低廉的價格就能買到超高性價比的産品。

　　“未來就存在兩部分消費，一類是以蘋果為代表的白富美高富帥，另一類以小米為代表的高性價比。”畢勝表示，C2M模式必將成為全球第四種電子商務模式，讓消費者實現生活成本直降80%的夢想並不難。

　　電商人士：

　　奢侈品牌兩極分化

　　網際網路的迅速發展，使得資訊流前所未有地暢通，全球性比價越來越流行。時尚電商走秀網CEO紀文泓指出，“一些頂級奢侈品牌以及某些鐘錶品牌早就開始在做全球範圍內的價格統一性調整。繼續保持定期價格上漲，還是緊跟潮流降價，成為一個兩極分化的現象。由於一些客觀的因素，比如成本上漲，一些品牌並沒有辦法在短時間內做到跟隨潮流降價，處在觀望的階段。也有一些品牌堅持不降價，原因是産量有限，工藝百年傳承嚴格要求，堅持慢工出細活，即使降價也不能帶來銷量上漲。”

　　價格降仍難解決産能等問題

　　“對於我們來説，降價是樂見其成。”紀文泓表示，“讓更多消費能夠留在國內。”記者了解到，不少奢侈品電商在得知PRADA降價後也表示將第一時間調低其品牌的相關售價。其次，在價格統一趨勢的情況下，作為高端電商渠道，走秀網的優勢將更多體現在商品的豐富性以及海外渠道的穩定，這對我們的海外供應鏈又提高了要求。”

　　紀文泓補充説，對奢侈品而言，除了價格就是區域選品差異化和産能的問題，即便價格降了，這些問題還是會繼續存在。