三隻松鼠進軍零食海淘破黏性尷尬
- 發佈時間：2015-07-29 07:36:00 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
看中海淘市場的前景，賣堅果起家的三隻松鼠日前試水海淘零食領域。日前，松鼠海購在小米應用商店上線。三隻松鼠相關負責人告訴記者，其他平臺將會在半個月內全部上線。北京商報記者日前下載松鼠海購App發現，松鼠海購上包括三隻松鼠自營産品以及進口零食兩大品類。
三隻松鼠方面介紹，目前上線測試的有11個品類共155款零食，100多款進口零食，以及部分三隻松鼠産品。進貨渠道採取國外直採、國內倉儲的方式。“首先我們自己的零食産品經理+松鼠管家會赴國外選品，然後聯繫這些品牌在國內的授權代理商或直接和品牌合作，最後統一會把國外的零食採購回來存儲在我們現有的零食倉庫裏。”
在差異化競爭方面，三隻松鼠表示，松鼠海購的核心競爭力是公司做零食的專業度。這其中包含物流、倉儲、快遞箱等各方面，同時松鼠海購還有“主人價”定價系統，普通用戶通過一定的積累才能享受更低的價格，才能開啟松鼠幣使用權，用松鼠幣來參加活動，達到娛樂化和遊戲化的售賣結果。“在品類上，未來不會擴充食品以外的品類，我們只做關於吃的相關産品，保證我們的專業度。”
上海萬擎商務諮詢有限公司CEO魯振旺表示，零食類因為産品比較分散，品類比較繁多，不像母嬰品類，消費者對其有超強需求。認準一個品牌就一定會買，品牌也比較容易集中。所以單個平臺去做很快就形成黏性。但是零食類是在哪買都可以，而且品牌是非常分散的。這時想要做成獨立的、黏性比較大的平臺比較難。“我覺得三隻松鼠還是有機會的，但是怎麼能比大的食品平臺得到更多認可是一個難點。”（記者 李鐸 趙子航）
