今年是微軟成立40週年，也是微軟轉型的關鍵之年，今年的微軟全球合作夥伴大會上，微軟CEO談到了現階段與合作夥伴的關係，以及未來這種合作夥伴關係的拓展，而中國的合作夥伴，對“新微軟”及彼此的合作抱有很深的期望和信心。

　　2015年7月14日，在微軟年度合作夥伴大會上（WPS），微軟CE0薩提亞·納德拉（Satya Nadella）説：“技術在更疊，業務模式在變化，客戶的期待在改變，永恒不變的，是我們對合作夥伴的承諾。”

　　雲時代謀求共贏

　　當消費者、企業的需求發生變化之後，如何快速轉型？微軟的選擇是與合作夥伴一起，應對這些不斷出現的挑戰。在“共贏”的生態系統裏，越來越多的中國合作夥伴顯現他們的價值。

　　WPC2015上，文思海輝捧走了中國唯一一個全球年度合作夥伴大獎，文思海輝CEO盧哲群説：“與微軟合作了很多年，我覺得在Satya就任微軟CEO以後，微軟有了很大的改變。在這之前你很難想像微軟會開放應用到iOS的平臺上，這樣的轉變給我們的信心是，微軟現在的策略是不再看中單一的産品，它變得更開放了，這種跨平臺的策略對我們來説很有吸引力。”

　　不僅僅是微軟，進入雲時代之後合作夥伴的重要性越發明顯。漢雲執行總裁吳傑夫説：“從傳統IDC到雲端遷移就像搬家，但我們在幫用戶搬家的過程中注意到有很多客戶並不理解為什麼要搬家，有什麼好處。”正如吳傑夫所説，當大家都在説雲的時候，企業很多時候並不知道為什麼要登上雲端。

　　這時候微軟合作夥伴重要性就得以凸顯。微軟現在一共有超過75000個雲合作夥伴，僅在去年就增長了44%，其中很大一部分雲解決/應用提供商都是從傳統ISV轉化過來。微軟為所有的用戶和合作夥伴構建了一個雲框架，而在這個框架中的填充工作則需要合作夥伴們的幫助。或許用戶並不一定知道登上雲端會有什麼好處，但當他需要數據分析、數據應用，或者更加直接的滿足某個需求時，解決方案/應用能夠直接切入市場，在滿足用戶需求的同時幫助傳統企業完成轉型。

　　文思海輝在2013年Windows Azure中國落地的時候，就作為雲應用合作夥伴，在微軟雲上進行應用開發。“微軟的Azure給我們提供了更加全面的企業級雲服務，而以後它的應用能力將更加豐富。”盧哲群對未來雲發展的看法是，在2018年的時候文思海輝雲營收比重翻一倍。“現在在中國的雲端裏，真正我們可以合作的廠商，微軟是最自然的選擇。”而文思海輝自己，同樣也是微軟雲服務紅利的受益者，文思海輝購買了2.4萬個Office 365雲服務授權，幫助自己與客戶快速完成雲時代轉型。

　　雲時代重塑生産力與流程

　　薩提亞·納德拉希望能夠在雲時代重塑生産力與業務流程，將Azure、Office 365、Dynamics等不同的産品，組合成一整套服務，讓應用和生産力工具開發商更方便的加入到雲時代。在過去的6個月時間中，微軟Azure雲應用商店中的應用數量增長了340%。而在國內，不久之前微軟也與中國電信一起，開啟了中國的Azure雲應用商店。

　　瑞爾智訊開發的應用是第一批進入中國Office Store的應用，在微軟SharePoint上，瑞爾智訊基於SharePoint Online開發雲應用，更加直接地面對雲時代用戶。瑞爾智訊總經理耿春偉將雲時代的合作模式看作是一個正向迴圈，在微軟的平臺上，聚集了更多合作夥伴之後，用戶數量同樣也會水漲船高。瑞爾智訊與用戶之間的關係也不再像過去一樣，僅僅只是建立在授權交易上，雲服務模式加強了與客戶之間的聯繫，同時也反覆帶來收益。耿春偉説：“我們把應用放到Store上之後，所有微軟的客戶都可以看到這個應用，相當於擁有很好的載體來幫助銷售。投入可能跟以前一樣，但是産出會更高，這等於將應用或産品放到一個擁有眾多客戶的平臺上，同時跟微軟進行一些重要的商業廣告合作來提高銷售額。”

　　在相互了解的過程中，發現彼此優勢互補，真誠合作，微軟正是以這樣的態度與合作夥伴謀求共贏，以真正打開雲市場。在商用領域，微軟在第三財季的收益同比增長106%，連續7個季度實現三位數增長，在剛剛公佈的2015財年第四季度財報，微軟商用雲收益也得到了兩位數百分比的增長。現在財富500強企業中，有超過85%的企業至少使用一種微軟企業雲服務，而他們中有將近60%的企業使用至少兩種微軟企業級雲服務。

　　作為另一個層面的合作夥伴，CAMERA360就是在應用端感受微軟雲帶來的變化。CAMERA360是Windows Phone平臺上的一款拍照軟體，他們一直在為用戶提供包括從用戶照片創造、管理、備份以及分享的服務。CAMERA360首席運營官顧銳説：“微軟一直是一家非常巨頭的公司，雲作為它現在很重要的一個戰略，成為了我們重要的考慮方向。”

　　微軟希望成為一家能夠“予力全球每一人、每一組織成就不凡”的公司，雲成為實現這個願景最好的平臺。