“拿”下肯德基、麥當勞、星巴克的兼職代理權

　　青糰社：苦熬兩年，熬出杭州最大兼職平臺

　　□本報記者 金梁

　　很多大學生希望能在空閒時間，或打工賺到人生第一筆薪水，或通過兼職提升能力，提前了解社會。

　　同時，越來越多企業對兼職工産生了需求。麥當勞、肯德基等就是最好的例子，僅12元/小時的薪水開支，能替企業節省大量用工成本。

　　這樣的供需關係，決定了學生兼職市場的舞臺有多大。有業內人士估計，全國僅學生兼職領域就可能有500億至1000億元的市場規模。

　　青糰社，正是在這樣的環境背景下誕生的一家網際網路創業企業。

　　正逢暑假，學生兼職又迎來了旺季。“平時每天有500個學生找到兼職崗位，暑假高峰時間在三倍以上，將近2000個。”青糰社創始人鄧建波淡定地介紹。

　　學生時代創業，背了一屁股債

　　鄧建波，“90後”，桐廬人，有一個外號叫“老黑”。

　　和很多“90後”創業者不同，鄧建波身上有股成熟、老成的氣息。這源於兩個原因：他有過兩次創業經歷、曾欠過一屁股債。

　　“我大學讀的是物理專業，兩個班一共有60來個男生，只有4個女生，畢業後只有一個男生找到了女朋友。”鄧建波這麼説，是為了説明他們那群男生的溝通能力普遍不高。

　　鄧建波説，自己在大一時極度內向。“第一次兼職去做問卷調查，面對陌生人，我什麼話都説不出口。不巧的是，這份兼職還被坑了，最初説好的是200元/天，結果對方附加了諸多條件，只給了80元/天的底薪，最後只能不了了之。從那時起，我就開始主動接觸社會。”

　　鄧建波所謂的“接觸社會”，就是創業。

　　第一個創業項目是校園外賣點餐網站，8個人一共出了3萬元，業務範圍覆蓋了整個小和山地區，每天有100單左右的外賣。半年後，因為合夥人畢業、項目盈利不佳等原因，網站倒閉。

　　第二個項目是做校園周邊餐館的餐牌廣告，鄧建波和一個合夥人東拼西湊借了2萬元起家。“學生等餐的空閒時間，餐牌廣告是非常好的行銷手段。當時我把校園邊上90%的餐館都談妥了，湊錢做了一大批餐牌。結果，餐牌上的廣告位一直賣不出去。”

　　兩個項目失敗之後，鄧建波背上了一屁股的債務。“當時借錢創業，都是三四百元地湊出來的，本來以為個把月可以還清，結果……”

　　為還債，進入兼職仲介行業

　　為了還債，鄧建波開始了打工生涯，並進入一家學生兼職仲介公司。

　　2012年，大學生做兼職的標準是60元/天，每天大概在6—8個小時左右。仲介公司要向每位學生一次性收取150元的仲介費。

　　“我當時厚著臉皮去敲新生的宿舍門，那年一下子拿下了校園30%的新生客戶。”在債務的壓力下，鄧建波拼了。

　　結果，他靠著仲介提成一下子還清了債務，還贏得了老闆賞識，從一名校園代理變成了浙江省級總經理。

　　隨著工作的深入，鄧建波開始發現學生兼職市場的前景，而傳統仲介的方式過於低效。

　　“大學生兼職的慾望非常強烈，但有很大一部分人不願交150元仲介費。後來，我向總公司提出，是否可以向學生免費開放。”這樣的建議，被老闆認為是天方夜譚。原因很簡單，當時的模式是：仲介求企業給崗位，向企業免費開放；而學生求仲介給崗位，所以向學生收費。

　　於是，鄧建波跳了出來，再次衝進創業大潮。2013年7月，鄧建波的青糰社正式成立，提出“全國首家對大學生提供免費兼職服務平臺”的概念。“當時同行一致認為，我們在三個月內必死。”

　　拿下肯德基、麥當勞、星巴克的代理權

　　鄧建波憑藉此前積累的資源，迅速打開了企業和學生兩端市場，都免費。對企業來説，有第三方免費提供學生資源，自然非常樂意；對學生來説，從以前交仲介費到免費，更是拍手歡迎。

　　借著微信公眾號，鄧建波迅速吸引了一大批學生“粉絲”，之後每月的新增量在1萬人以上。“‘吸粉’過程中，我一分錢都沒花過。”

　　當時，整個學生兼職市場已發生變化，最早，學生兼職崗位大多是超市促銷員、街頭散發小廣告的工作；後來，餐飲等行業的兼職崗位需求越來越大。“從以前求著企業給崗位，到企業求著給崗位，這就是我堅持走免費思路的原因。”

　　“我最早去和肯德基公司談，對方理都不理。後來我就去找各家肯德基餐廳經理，他們對兼職工非常有興趣。”鄧建波説，每家肯德基門店有100來號員工，其中近80%是兼職的，付12元/小時的費用。

　　“拿下”杭州60多家門店後，鄧建波再去跟肯德基公司談，“對方終於認可了我們這個平臺”。

　　之後，鄧建波把這個模式複製到了麥當勞、必勝客、星巴克等多家企業，都獲得了兼職獨家代理權。

　　“和傳統的學生兼職仲介相比，我們平臺的崗位非常有吸引力，人氣越來越旺。”鄧建波説，大學生都比較喜歡洋快餐企業的兼職崗位，一來兼職時間較自由，二來可以體驗到外企的氛圍，有的還可以學到做漢堡、做咖啡的一技之長。

　　在青糰社網頁，有時還會出現非常搶手的兼職崗位，如網易遊戲試玩員，每個月有1000個崗位，2個小時100元，被愛玩遊戲的男生搶爆了；還有一個“扮鬼”的娛樂兼職工作，雖然崗位數量不多，深得女學生喜愛；杭州宜家開業後，每天需要100個促銷員崗位，報名的人也非常多。

　　欠薪半年後，見到融資“曙光”

　　隨著供需關係變化，2013年到2014年上半年，傳統兼職仲介紛紛倒閉，而網際網路兼職平臺應運而生。由於青糰社起步較早，搶佔了杭州大學生市場30%的份額，迅速成了杭州最大的學生兼職平臺。

　　話雖如此，但在2014年下半年，青糰社面臨了一場危機——資金鏈斷裂。

　　兼職創業項目的盈利模式，一般是向學生提供服務，但不收取任何服務費；向企業收取增值服務，甚至是10%—20%的提成比例。但現實中，青糰社剛創業，直接向企業收費顯然是行不通的。

　　該從哪賺錢呢？“最早的時候，我們在兼職平臺上做了一個培訓欄目，學生報名參加培訓，平臺方收取一定佣金。”鄧建波説，吸引培訓、旅遊機構來發佈消息，甚至是賣産品，向廣告主收費，是兼職平臺的盈利方式之一。

　　但半年後，鄧建波毅然砍掉了賺錢的培訓平臺。“原因很簡單，做兼職業務的員工很苦，活多但不來錢；做培訓業務的員工很舒服，拿提成，盆滿缽滿。即使這兩部分人分成了兩個辦公室，但整個團隊內部依然存在矛盾。更主要的是，做培訓業務，和我的創業初衷發生了偏離。”

　　青糰社運作了一年，用光了鄧建波積攢下來的所有錢，終於在2014年迎來了最大的困難。“團隊從4個人起步，後來發展到20多人，平臺收入都投入到了平臺搭建和維護上，後來連發員工工資都夠嗆了。”

　　“我們幾個創始人一開始説好的，每個人是1500元月薪；後來扛不牢了，員工的月薪也變成了1500元；再後來，工資欠了足足半年。”

　　2014年過年前幾天，鄧建波苦惱得一塌糊塗，因為工資依然沒著落。“15號放假回家，14號還沒有錢。我一直在等投資人的消息，平時大家熬一熬還説得過去，但過年回家連錢都沒有， 家裏人肯定會有意見。1500元的月薪已經説不過去了，還欠薪這麼久，説不定明年大家都另尋出路了。”

　　那天下午4點多，鄧建波收到一條短信：投資人承諾的一筆錢終於到賬。

　　2015年2月，青糰社拿到一筆100萬元的天使輪融資。到5月，青糰社又拿到了一筆千萬元級別的融資。