鐵路行銷狀元“三大法寶”闖市場
- 發佈時間：2015-07-24 03:32:32 來源：科技日報 責任編輯：羅伯特
科技日報訊 （劉恒戰 王田利）大同車務段柴溝堡站站長劉玉成，是2013年度全路貨運行銷狀元，他提出行銷“三大法寶”，闖出一條路企雙贏之路：“目標客戶法”，建立車站經濟輻射範圍內大中型企業、零散貨主的電子數據庫，把代理人與供應鏈的中間人列入行銷客戶範疇，強化第一時間發貨資訊的獲取；“對比算賬法”，突出鐵路簡化手續、全天侯、低成本、綠色環保的發運優勢，給貨主算清鐵路與其他方式運價的明細賬；“服務跟蹤法”，定期組織上游企業、下游客戶召開對接會，根據企業需求量體裁衣制定運輸方案，滿足不同客戶需求。
自第一列“三晉快運”開行以來，他帶領行銷隊伍走訪內蒙古、河北、山西等地100余家企業、貨主，攬回批量快運1938噸，零散快運130370件，行銷收入120余萬元。
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