■本報記者 任翀

　　作為一家創業型企業，依圖未來如何，現在還難以判斷。但它在只有技術沒有産品沒有商業模式的情況下就獲得投資人青睞，很容易讓同類的創業企業羨慕。事實上，大多數創業企業都遇到類似的問題：投資人喜歡怎樣的團隊？作為創業團隊的領導人，拿什麼與投資人談判最有勝算？對此，創新工場投資經理孫志超分享了自己的觀點。

　　首先，履歷豪華的團隊不一定是最佳組合。孫志超指出，現在熱錢不少，但專業的投資者並沒有增多，一些專業的投資者就會看創業團隊的履歷。但隨著部分創業團隊掌握了這一路數，用包裝出的“最佳團隊”來取悅投資人，這一招失效了。

　　對創業來説，過去的成功不代表未來，如果因為有過成功經驗而過度自滿，不尊重用戶體驗，又不專注于創新，“最佳團隊”同樣會失敗。吸取了此類教訓的投資者就不會再輕易用過去的成功來判斷未來。

　　其次，比起整個團隊，投資人更看重領導者的價值。行業裏有個規律：很少有創業公司是因為競爭對手而死掉的，聯合創始人散夥是導致創業公司死亡的主要原因。所以，與其有一個不好的合夥人，還不如不要合夥人。

　　更重要的是領導者本人的能力。孫志超説：“投資人會想，如果今天要加入這個公司，我是否願意把Ta當做自己的老闆？如果答案是肯定的，投資人才會相信，Ta可以找到優秀的團隊。”對創業團隊來説，最大的瓶頸是領導者，領導者學習夠不夠快、成長夠不夠快，將決定整個團隊的素質。

　　那麼，怎樣的領導者才稱得上投資人眼裏的“有能力”呢？

　　孫志超認為，一位出色的團隊領導者應當同時具備出色的學習能力和適應能力。他打了個比方：好的領導者就像一位“船長”，在設定好目標後確保船持續朝著目標航行。當只是有一兩個人的小船時，他的工作包括找到好的目標，然後奮力地劃。接下來如果順利的話，水手的數量會慢慢地增加。當船上有10個人時，船長就要開始花更多的力氣去找好的船員，並把他們放在對的位置上。當船上有30個人時，就必須開始建立輪班、品質控管、標準化作業流程等工作。等到人更多的時候，船長基本上只需要關心幾個大副的情況，保證他們的狀態良好，並且依然持續朝著所設定的目標航行即可。隨著船員的數量變多，船長會扮演著不同的角色，所需的能力也會不同，但好船長不僅能適應變化，而且會用好變化。

　　勇氣也是優秀領導者不可或缺的特質。創業團隊的領導者所做的每個決策大多來自不完整的資訊，他必須要有勇氣在公司前進的方向上下賭注，即使他不知道這個方向正確與否。那些最困難且最關鍵的決策往往不會受到最重要的支援者，包括員工、投資人、用戶的歡迎，可領導者仍舊要有勇氣在一片反對聲中堅持自己。

　　網際網路領域幾乎不存在競爭門檻，唯一能夠取勝的方式就是想得更深、看得更遠。孫志超建議，創業者尤其是創業團隊的領導者要勇敢地面對真實的自己，承認自己的脆弱，反而能構建出一個正向力量的環境，獲得一群有同理心並且值得信任的夥伴。只有做一個安定且堅持真實自我的領導者，才能收穫一個無所恐懼、互相體諒、互相信任、目標高遠的團隊。