創業者面對投資人的“弱勢”心理，往往是因為低估了自己所擁有的技術和創意的價值，高估了投資人擁有的資金的地位。在創新系統中，技術、人才、資金、市場、管理等都是並列因素，除了不同時期可能會有些許側重外，總體上並無輕重之分

　　前不久，一位創業賣烤腦花的女研究生拒絕500萬元投資的新聞引起熱議。當問及拒絕原因時，這位年輕人的回答十分理性：如果接受投資，就會把精力分散到選址開連鎖店、裝飾辦公區、置辦傢具、考慮投資者的回報等其他跟産品無關的事情上。畢竟，“烤腦花的核心競爭力技術需要通過時間沉澱把味道越做越好，而不是資本”。

　　這種敢於對投資人説“不”的勇氣和智慧十分可嘉。對於創業者來説，缺錢是個普遍難題，因而大都渴望獲得投資人青睞。這種“渴望”越深，面對投資人時的“弱勢”心理就會越重。有創業者感嘆，跟投資人談項目常常不到5分鐘就被打發走，看冷臉、碰釘子更是家常便飯。“弱勢”的創業者對投資人頻頻點頭稱是還來不及，更別提有膽量説“不”了。

　　創業者面對投資人的“弱勢”心理，往往是因為低估了自己所擁有的技術和創意的價值，高估了投資人擁有的資金的地位。在創新系統中，技術、人才、資金、市場、管理等都是並列因素，除了不同時期可能會有些許側重外，總體上並無輕重之分。任何成功創新均源自這些因素之間的價值匹配和良性互動，過分倚仗某些因素而忽略其他往往難走長遠。就拿柯達來説，由於其過度依賴傳統膠片産品的市場和技術優勢，忽略了運營方向上的與時俱進，最終這個率先發明數位相機的巨頭卻被數位時代的浪潮狠狠地拍在了岸邊。

　　創業者對投資人説“不”，不該是意氣用事，而應來自深思熟慮。投資人所帶來的並不只有錢，還包括他本人及其所在機構擁有的價值理念、管理經驗、市場資源等。比如，有些投資人雖然願意出錢，但其思路、觀念卻與創業者大相徑庭，就算用投資解了一時之渴，也難以跟創業者形成合力，容易導致摩擦引起內耗。因此，如果創業者能夠判斷投資無法給自己帶來可持續性的價值提升，就可以大膽説“不”，另作選擇。畢竟，對於創業者來説，向“前”看比向“錢”看更為重要。

　　創業者要敢於對投資人説“不”，是因為投資人並不是神一樣的市場洞察者。世界最大的酒店和民宿交易平臺Airbnb在創立之初曾向多家頂級的矽谷風投尋求支援，有的直接拒絕，有的毫不搭理。拒絕原因五花八門，比如認為市場不夠大、不關注這個領域，甚至“不喜歡旅遊”都成了理由。這些投資人沒有想到，這家他們眼裏一無是處的小企業短短幾年就成為行業老大，估值約260億美元。

　　創業者敢於對投資人説“不”，表面上是一種態度表達，根本上是一種智慧抉擇。敢於説“不”，證明創業者自信于所擁有的創新資源，有清晰堅定的創業方向，對投資帶來的系統價值有著深度認知和敏銳判斷。倘若創業者能夠徹底消除弱勢心理，不論是在尋找投資時，還是在達成合作後，都有膽量、有智慧地對投資人説“不”，這將有助於形成更加平等互動的“創”“投”關係，從而推動創業創新效率和品質的雙提升。