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同車15分鐘,創業者能否打動投資人?

  • 發佈時間:2015-06-04 05:34:20  來源:今日早報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  “傳媒夢工場”昨聯手Uber來了場“另類路演”

  同車15分鐘,創業者能否打動投資人?

  □本報記者 金梁

  如今的杭州,已成為國內最具創業氛圍的城市之一。每週,都會有一些網際網路創業項目在杭州誕生,或通過路演尋求投資。

  昨日,一場由Uber(優步)主辦,“傳媒夢工場”承辦的“創業者找投資人”的活動在杭州舉行。

  有趣的是,這次創業項目篩選活動有個遊戲規則,“一鍵喊來一個億”。入圍的45位創業者在杭州不同的地方,通過手機叫專車的方式,“喊”來投資人。每個創業者上車後,有大概15分鐘的時間,向投資人介紹項目。

  “上車前是屌絲,下車後咱的身價立馬噌噌噌猛漲。”活動開始前,已有創業者這樣調侃。

  本報記者隨活動“考官”之一、“賽富基金”合夥人金鳳春乘坐的專車,體驗了一場跑在大街上的“另類路演”,近距離觀察創業者、投資人之間的互動。

  項目:菜筐子類型:餐飲業採購平臺

  最後一位上車的秦陳,來自海南,北京大學工商管理碩士,從2000年開始進入網際網路行業。

  “我們平臺,各級批發供應商在網上直接銷售,而我們提供本地化配送服務和銷售推廣。” 秦陳説,目前其業務已經拓展到四省,從業務量來看已處於行業前茅。

  雖説秦陳的項目介紹非常全面,但短短10多分鐘顯然無法面面俱到,而金鳳春的問題一個接一個冒了出來:“像白菜這樣的産品是非標準品,一旦餐館收到的食材和實際標注的不相符合,該如何處理?”

  “出現(貨品)與實際不符,這是比較常見的。如果特別嚴重,直接由我們平臺方處理,比如直接退多少錢,一般金額不會太大。”

  據了解,整個活動“上車”的45個項目中,“趣看直播”、“健身坊”、“花投理財”、“十萬個海歸湯”、“零米海濤”、“livel全球婚旅”、“Tech Daily”、“氦氪”等8個項目得到了諸多投資人的認可,並拿到了投資意向書。

  項目:樽肆類型:葡萄酒體驗服務

  第四個上車的依然是女性,做樽肆葡萄酒體驗服務的陳珍妮。

  雖説只有15分鐘的打車時間,但“對付”投資人,陳珍妮有著一套自己的辦法,除了帶來創業項目主角葡萄酒之外,還有一盒下午茶點。

  一邊,金鳳春開始享用葡萄酒體驗服務;另一邊,陳珍妮開始介紹起侍酒師O2O服務的內容,不僅可以到府送酒,還提供小提琴表演、魔術表演等增值服務。

  對於這種到府服務,金鳳春也較為認可。但是,送酒到府是否能成為剛需,他還是有一些擔憂的。

  項目:天裁設計師類型:設計師潮流時尚品牌平臺

  第三個上車的依然是一位女性創業者,來自北京的張敏,帶來了創業項目“天裁設計師”。據她介紹,這是一個設計師潮流時尚品牌平臺,已經有了自己的APP産品。

  看得出來,起初金鳳春對這個電商項目興趣並不大,因為同類型的電商平臺已經很多,如蘑菇街、美麗説等,規模都已不小。

  “我們最大特點是資訊+電商+社區,像‘今日頭條’一樣看各類時尚資訊,如果用戶對某一條潮流資訊有興趣,可直接找到匹配的設計師産品。” 張敏説,目前他們已經擁有600萬用戶,日活躍量在30萬人以上。

  該平臺的特點和數據,激起了金鳳春的興趣,接連提了好幾個問題:“你們盈利點在哪?是否已經有投資?之後有什麼融資打算?”

  “我們的抽佣(比率)在15%左右,應該説還算不錯。天使輪(投資)已經完成,正在籌備A輪(融資)。” 張敏回答。

  項目:來拍呀類型:司法拍賣房産平臺

  第二個上車的是“來拍呀”創始人潘蓉,一位從媒體轉型自主創業的女生。

  她帶來的項目是專注于司法拍賣領域的房産H2O(注:房産上線銷售)平臺。“先發優勢,就是我們最大的特點,幫助用戶精準撿漏,實現法院快拍、用戶快享,目前別人都還沒有做。”

  對於這個項目,金鳳春基本表示認可,但也有一定擔心。因為,在他看來,像搜房等知名平臺已經佔據了很大市場份額,雖然這些知名平臺尚未涉足司法拍賣房産領域,但一旦涉足,很可能直接反超。

  項目:微拍堂類型:藝術品交易平臺

  第一個上車的是“微拍堂”創始人林志明。

  他做的是藝術品交易平臺,目前涉及品種主要有手串、挂件等。微信公共號“微拍堂”從4月起開始正式運營,兩個多月時間已獲得近10萬用戶,月均流水達到500萬元。

  “藝術品存在真偽問題,如何解決商家和買家之間的信用問題?” 金鳳春現場提問道。

  車廂空間雖小,林志明面對投資人的種種疑問,倒是絲毫不懼,“雙方交易的錢是先打到平臺方的,像支付寶一樣,我們起的是擔保作用,但一旦出現交易糾紛,平臺方會來處理。”

  15分鐘的車程時間過得飛快。儘管還想介紹更多內容,但創業者已不得不下車了。

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