去年以130元低價攪局中國奶粉業的君樂寶再次挑起行業變革大旗。就在近日，君樂寶宣佈與全球配方奶粉供應鏈巨頭結盟，成立國內首個“優質優價奶粉保障聯盟”，倒逼“三高”（高價格、高費用、高利潤）奶粉降價，進一步促進中國奶粉價格合理回歸。

　　原輔料供應商陣容強大

　　記者注意到，“優質優價奶粉保障聯盟”擁有堪稱全球嬰幼兒奶粉供應商頂級陣容，涵蓋愛爾蘭凱愛瑞、以色列領先油脂、荷蘭皇家帝斯曼、美國嘉吉等全球一流的行業領導品牌，他們分別為君樂寶奶粉提供D90脫鹽乳清粉、OPO結構脂、維生素、磷脂等優質原輔料。

　　君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼表示，君樂寶奶粉不僅在全國首家通過歐盟全球食品安全標準BRC和國際食品標準IFS雙認證，同時，還率先將嚴格的品質管理向供應鏈延伸，主要原輔材料也均要求是全球一流的供應商而且都具備歐盟認證資質。據悉，君樂寶此舉也開創了嬰幼兒奶粉供應鏈品質管理的先河。

　　得奶源者得天下，優質優價聯盟成立當天，君樂寶配方奶粉原奶來源地優致牧場及科普館也正式對外開放。這個投資3億元的牧場兼具科普和旅遊觀光功能，目前奶牛存欄3000多頭，所有的奶源只供應君樂寶配方奶粉生産。

　　為了保障君樂寶配方奶粉安全，君樂寶已自建6個5000頭（或以上）牧場。其中，優致牧場所産原奶的微生物指標小于9000CFU/ml、體細胞檢測小于5.5萬/ml，均遠遠優於歐盟標準(歐盟標準微生物指標不得大於10萬CFU，體細胞不得大於40萬)。

　　據了解，優致牧場採用的是一系列先進的設施設備和管理手段，對奶牛採取全混合日糧、自動恒溫飲水、糞污無害化處理等有效措施，使得奶牛單産達到了10噸，乳脂率高達3.9%以上，乳蛋白高達3.2%以上，為君樂寶奶粉提供優質奶源保障。

　　劉森淼透露，君樂寶計劃未來5年投入40多億元，在華北地區自建、收購牧場，使自有牧場奶牛存欄數超過15萬頭。

　　品質向上價格向下

　　對於此次成立優質優價聯盟的初衷，劉森淼表示，主要還是因為當前市場上不少洋奶粉都打著添加各種營養素的概念以此抬高價格，中國消費者錢花得太冤枉。

　　劉森淼以OPO奶粉為例告訴記者，一直以來，OPO配方奶粉在市場上都是高端産品的代名詞，因為OPO奶粉最接近母乳，正因該奶粉有這樣的優勢，反而成為企業賣高價的噱頭。

　　“在國際市場上，同一品牌的OPO配方奶粉與普通奶粉價格僅相差3-4歐元，但到了中國，這一差距就達到百元以上，有的甚至超過200元”。劉森淼表示，價格已經高得離譜，奶粉其實沒有高端低端之分，只有品質高低。為此，君樂寶聯手國際OPO提供商以色列領先油脂，推出176元/罐白金裝系列奶粉，專門挑戰價格在三四百元的同品質的外資品牌高端奶粉。

　　“品質向上、價格向下，是中國奶粉市場消費的必然趨勢，優質優價是必然選擇，也是打破‘三高’洋奶粉壟斷市場的有力武器”。劉森淼表示，結盟配方奶粉巨頭，未來君樂寶還將不斷推出系列新品，屆時價格將只是對手的一半。

　　據了解，去年4月，君樂寶推出130元嬰幼兒配方奶粉，這一價格創下我國嬰幼兒奶粉市場價格的最低紀錄，使得我國的品牌奶粉首次實現與國際市場同質同價。而能做到這點的主要原因就是君樂寶砍掉了經銷商環節，大幅降低成本。

　　劉森淼表示，截至目前，君樂寶銷售額已經超過5億元，今年的銷售目標是超過8億元。

　　>>專家説法

　　電商顛覆奶粉價格是未來趨勢

　　讓君樂寶發誓要將中國奶粉價格降下來的重要原因，是同品質的嬰幼兒奶粉，中國市場能賣出全球最貴的“貴族價格”。

　　知名乳業專家王丁棉告訴記者，嬰幼兒奶粉價格提價已經持續了10年，從2005年-2014年每年平均漲幅達到15%。

　　“中國消費者一直被灌輸‘一分錢一分貨、便宜沒好貨’的思想，奶粉廠、商家也就緊緊抓住和利用這些消費心理，逐年、人為地把奶粉價格拉高”。王丁棉表示，同一罐奶粉，定價150元賣不出去，把售價改標為300元時，很快就有人把它買走了。

　　“此外，當前中國奶主流的行銷模式就是總經銷、層級經銷、代理、分銷、終端這麼一種分髮型的鏈條式的銷售方式”，王丁棉表示，每多增加一個層級，渠道、行銷成本及他們的利潤就得隨之作出相應的增加，這種行銷模式，是造成中國嬰幼兒奶粉價格翻番的主要原因。

　　“砍掉中間環節，通過電商直接將産品送到消費者手中，是降低奶粉價格最直接的方法”。在王丁棉看來，君樂寶去年的攪局後，瑞金又有新希望的99元原裝進口奶粉破局。受此影響，中國嬰兒奶粉價格已經開始出現大跳水跡象。自今年入夏后，降幅為20%~50%。例如，雅培金裝小安素原來賣219元/罐，降價為109.5元/罐；美讚臣此前曾全場7.5折銷售；合生元4段兒童奶粉原售價200元/罐，現在降到了98元/罐。

　　“網際網路正在改變世界，現行依賴‘三高’運營的奶粉實體店經營模式，將逐漸勢弱”，王丁棉表示，通過電商倒逼中國嬰幼兒奶粉走向真實的和人們樂於接受的價格，奶粉低價是未來的發展趨勢。

　　京華時報記者 胡笑紅