三全牽手“餓了麼”尋鮮食商機
- 發佈時間：2015-07-16 07:14:00 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
三全鮮食在O2O再下一城。昨日，三全食品股份有限公司發佈了關於簽訂重要業務合作協議的公告，其全資子公司三全鮮食（北京）科技股份有限公司（以下簡稱“三全鮮食”）與拉扎斯網路科技（上海）有限公司（以下簡稱“餓了麼”）簽訂了《業務合作協議》，公司股票將於同日復牌。
依照合作框架協議，餓了麼將成為三全鮮食在網路上的銷售業務合作夥伴。在銷售達到一定規模時，雙方或將進一步推出聯合品牌産品。此外，在銷售業務中，三全鮮食授權餓了麼在其銷售平臺上使用“三全鮮食”品牌形象，餓了麼將按照三全鮮食授權使用樣式使用“三全鮮食”標識，推廣三全鮮食品牌，擴大受眾群體。
三全鮮食表示，選擇餓了麼作為合作夥伴，主要看中其是中國知名的線上外賣訂餐平臺，覆蓋城市多且受眾廣泛。三全鮮食此次與餓了麼合作，將在原有銷售模式上增加一個新的銷售渠道，使産品銷量得到提升。
據悉，鮮食在三全食品的整體戰略中一直處於重要地位，自2014年推出三全鮮食販售機和App後，公司又在今年成立了三全鮮食全資子公司，但一直業績平平。去年，三全收穫凈利潤8085.69萬元，同比下降31.55%。對於利潤下降，三全食品稱原因主要來自三全鮮食項目的前期投入。今年一季度，三全的凈利潤同比下降7.98%，原因依然來自三全鮮食在北京和上海兩地的推廣。
中國食品商務研究院研究員朱丹蓬告訴北京商報記者，三全一直把大量資源放在發展鮮食業務上，而鮮食作為行業的發展趨勢，必須依託線上平臺。之前三全鮮食未能及時發展O2O領域是其銷售策略的弊端，已經浪費了大量人力、物力、財力。此次三全鮮食加碼O2O，與餓了麼合作，在短期內或能為其帶來回報。
在朱丹蓬看來，加碼O2O後，如何聯動線上線下，讓行銷策略和經營思路落地，對三全是個不小的挑戰。O2O這條路有得走、也必須走，但想走好，三全還有很多問題需要解決。
（記者 錢瑜 實習記者 王瀟立）
