見習記者 敖煜華記者 李長燦

　　本期“網際網路＋農業”的創業導師邀請的是綠城農業總經理谷建潮。秉承了綠城集團高標準、嚴要求的風格，綠城農業啟動了從田間到餐桌的服務項目，著力打造電子商務、體驗館相結合的線上線下O2O模式平臺，運用網際網路技術，將農田與餐桌的距離縮短為零，為市民提供安全可靠便捷的農副産品。

　　看到創業導師的報道之後，杭州聚昕資訊技術有限公司創始人商聖焌致電爬山虎，同樣從事農産品種植和配送的商聖焌希望就農業、農産品如何在日益飽和的市場實現突圍，如何打造水果O2O商業模式等問題，與創業導師谷建潮現場交流。

　　在這個月接下來的時間裏，我們將繼續廣泛徵集“網際網路+農業”領域的創客以及商業計劃書，想與創業導師、綠城農業總經理谷建潮現場互動交流的創客，趕快來秒殺報名，名額有限。報名成功參加沙龍的創客，不僅可以現場與導師互動交流、進行項目路演，我們還免費為創客和創業項目提供主流媒體的報道平臺。與此同時，郵儲銀行杭州市分行將優先為成功報名參加活動的創客和創業項目提供千萬元級的授信貸款。

　　傾聽創客故事

　　用嚴苛的標準給顧客最好的産品

　　又是一位阿裏係出身選擇自主創業的年輕人。他叫商聖焌，原來在阿里巴巴做了5年的産品運營工作。因為看好水果電商的發展前景，他果斷創業。

　　商聖焌的第一步，是成為商超水果的供應商，供應的客戶包括沃爾瑪、世紀聯華等高端超市。他制定了一套嚴苛的標準，在全國範圍內篩選農業基地作産品供應，不僅逐漸贏得了很大的市場份額，也積累了200多個農業基地成為合作夥伴，並自建了一個農業生産基地。商聖焌説，産品銷售的王道是品質過硬，在與200多個農業基地合作的過程中，商聖焌始終堅持把高品質放在首位。

　　在他看來，傳統的水果市場已經飽和，網購水果是未來趨勢，並將最終超過實體銷售，“再加上杭州是電子商務之都，各方面基礎設施都很完善。”於是商聖焌開始考慮如何將水果的線下銷售搬到線上。“從生産到最後配送，我們只負責輸出技術和標準，其他環節都交給當地農民負責。”商聖焌説，這對參與生産種植環節的當地農民就提出了比較高的要求。所以，不論是合作的農業基地還是自建基地，他們都會給參與生産的農民進行培訓，內容包括水果知識、種植技術等方面。

　　這種培訓可以確保供應的水果自身産品品質，從某種意義上來説，這也提高了農民的素質，使他們能夠更好地應對網際網路對農業帶來的衝擊。

　　深諳O2O之道的商聖焌，特別強調用戶體驗。客戶在他們委託的第三方平臺上下單，他們就會以最快速度送達。此外，他們還開設線下體驗店，相當於提供了一個提貨點，同時體驗店會免費提供服務。這樣的方式成功將線上線下打通。

　　尋找農業的下一個爆點

　　網際網路+農業，可以加出無限可能

　　“我們現在正嘗試把實體的農場融入一款手遊當中，”商聖焌告訴爬山虎記者，其實就是一款類似于QQ農場的手機遊戲，但是它的優勢在於這不僅僅是一款虛擬的遊戲。

　　據記者了解，這款名為“阿淳來了”的手機遊戲其實是把商聖焌他們位於千島湖的農業基地“嵐山溪”虛擬化了，用戶註冊之後，在遊戲中可以看到整個農場全貌，然後可以認領一塊土地，用戶可以在上面認種果樹，同時，用戶也在“嵐山溪”認領了這塊對應的土地。

　　週末的時候，用戶可以去實地除草、施肥，體驗農村生活。但是一般城市居民都比較忙，沒有充足時間去實地操作。“阿淳來了”能夠讓用戶的線上行為得到線下反饋。例如，在遊戲中，用戶可以施肥、除蟲，在果實成熟之後可以採摘，用戶這些行為“嵐山溪”工作人員都會幫助用戶實際去操作。並且，他們充分利用網際網路技術，所有的過程用戶都可以線上看到，從生産到採摘過程都全程可見，增強了用戶體驗。在採摘等活動結束之後，如果用戶在遊戲中給予好評，還會得到抵用券，實現二次消費。

　　商聖焌非常期待與創業導師的交流，他認為目前的水果産品種類相較于綠城農業的品類更加豐富一些，雙方合作空間還是很大的。商聖焌希望能在本次交流中就資金、人才、行業發展趨勢等問題向創業導師取經。

　　參與方式

　　主辦單位

　　準備報名參與的創客，可以掃一掃並關注本報微信公眾號“投資者CLUB”的二維碼，加回復關鍵詞“爬山虎報名”，我們將提供報名的郵箱地址，請把你的商業計劃書發送郵件給我們，創客導師將一一閱讀你的計劃。同時，我們也開通了諮詢電話：85051716（工作日）。

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