■本報記者走基層

　　走進榮發有機肥有限公司，“莊稼一枝花，全靠糞當家”的標語格外惹眼。在這裡，無害化再利用技術使牛羊豬兔等畜禽糞便變“廢”為“寶”，轉化成為優質的有機肥。

　　“無機化肥用量增大，表面上方便有效，長期使用，就會造成了土地板結、肥力下降，水體污染，産出作物的品質也就越來越差。另一方面，曾經被視若珍寶的畜禽糞便，卻被人為地隨意堆放、丟棄，造成新的農業污染……”剛一落座，山東省諸城市飲馬泉（榮發）有機肥有限公司“當家人”王汨榮就打開了話匣子。

　　王汨榮告訴記者，在傳統農業中，直接使用畜禽糞便做肥料存在很大危害，但榮發公司與山東農業大學合作研發的有機肥，將有機生態和綠色環保理念蘊含于産品之中，研發生産的多種蔬菜、花生、果樹專用肥，有機質大於45%、氮磷鉀大於5%，並含有鈣、鎂、硅、硼等多種微量元素，對改進土壤養分及增強植物吸收有較好作用，施用後植株生長健壯，農作物産量、品質均明顯提高。

　　為提高糞肥的使用效率，公司採用了全封閉太陽能發酵棚，以微生物發酵接種劑對雞糞進行全封閉式好氧發酵腐熟，可迅速除臭、滅菌、發酵，避免對周圍空氣造成污染。同時，雞糞在65℃至70℃高溫環境下反覆發酵，可有效殺死有害菌，繁殖有益菌。在發酵的基礎上，通過合理配比，歷經烘乾、微粉、配料、攪拌、造粒等十多道工序，最終製成高品質的有機肥。

　　“東西好不好是一回事，市場認不認是一回事，剛開始一天銷售不了幾袋。”回想起當初的市場行銷尷尬態勢，王汨榮至今感慨不已。

　　經過反覆的市場調查和走訪農戶，王汨榮作出一個打破常規的決定: 讓附近的蔬菜種植戶免費試用。這一招果然奏效，一段時間後，有機肥的優勢就凸顯了出來，施用有機肥種出來的蔬菜長勢旺盛品質好，王汨榮也因此慢慢有了自己的訂單。

　　“真沒想到有機肥料效果這麼明顯，不但産量提高，病蟲害少了，投入到地裏的成本也降低了，而且先用肥後付款，用得放心。”諸城市飲馬泉有機蔬菜産業園總經理騰齊發告訴記者。

　　“相比而言，化肥是大元素肥料，含有元素單純，一般只有氮、磷、鉀三種。對於土地來説，化肥是大補之藥，但補藥也不能天天都吃。有機肥則不同，可以完全被土壤吸收，有效激活和恢復土地活力和潛能。”王汨榮解釋説。

　　“你看，這苗子長得多旺盛，才十來天的功夫就從種子長這麼大了。”在公司辦公區前面一塊小“樣板”菜地裏，王汨榮指著綠油油小白菜説。

　　在他看來，要想充分發揮有機肥的作用，讓土地恢復生機，就需要養殖業與種植業融合發展，建立“養殖業—畜禽糞便收集—有機肥生産—返回種植業—改良土質—生産優質農産品”這樣一個産業鏈條，促進養殖業和現代生態農業的和諧發展。

　　如今，榮發有機肥系列産品不僅在省內熱銷，還遠銷到河北、內蒙古等省區和台灣地區。相對於一些有機肥生産企業傳統的行銷方式，榮發公司在堅持直銷和經銷“兩條腿走路”的同時，率先“觸網”，通過電商、微商和QQ群等方式，進行“線上訂單線下銷售”。

　　“我們會根據用戶土壤和作物的情況，為他們“量身定制”專用有機肥料，産品涉及茶葉、蔬菜、果樹、煙草、花卉、花生等諸多農作物”。

　　隨著有機肥生産規模的日益擴大，為了更好地解決有機肥的銷路問題，王汨榮看重的是用“肥效説話”這個硬道理。他大膽啟用先用肥後付款“秋後算賬”式的行銷模式，在諸城市所有村莊設立有機肥行銷“代辦點”，開通了以代辦點和農戶為主體的微信“朋友圈”，讓有機肥從生産車間直接供貨到田間地頭，減少中間環節，為農戶降低了生産成本。