本報記者 彭慶凱

　　“如果擁有主題兒童業態和歐式餐飲街，加上黃金地段的松松小鎮不火的話，我們真的很難想像，到底什麼樣的商業模式能夠成為傳統商業的救生圈。”冰城商業地産業內人士如此慨嘆。

　　近幾年，隨著電商衝擊和購物中心業態的同質化，在分流客源的同時也逐步降低了客戶的購物體驗，逛街的人群已不足以支撐商業體的運營。僅6月份，哈爾濱就開業兩家“商業主題式兒童遊樂園”，還有幾家躍躍欲試。以兒童帶動家庭和消費的模式被普遍看好。然而，記者了解到，兒童主題樂園並非無懈可擊，前期投資不菲，後期追投更甚。到底兒童業態是商業地産的救命稻草，還是商業投資的又一次下注？

　　從“職業體驗”開始

　　哈爾濱最早的大型兒童商業模式，是從“職業體驗”模式開始的，當時松北的“哈樂城”和群力的“泰姆凱迪”形成南北呼應的新兒童商業模式。

　　現在，這種模式只剩下“泰姆凱迪”一家。“泰姆凱迪”堅持到現在，運營三年，成為東北三省最大的少兒職業體驗城，專注于對3-15歲兒童、少年綜合能力的培養，1.2萬平方米獨立空間，內含50余個場館、提供近百種熱門職業。

　　在泰姆凱迪，孩子可以在快樂中追逐屬於自己的夢想和未來，家長可以與孩子共同完成主題任務，讓兒童在寓教于樂的職業體驗中培養出團隊意識、奮鬥精神和實踐技能。

　　記者了解，現在“泰姆凱迪”已經能夠實現在週一到週五這個兒童商業空檔期有一定的客流，“通過和學校、早教中心等相關機構合作，填補空檔期遊樂園的人氣，成為我們的中心工作。”

　　有故事才精彩

　　單一的卡通人物形象，並不能夠引起孩子的共鳴。於是，主題性兒童業態成為兒童商業模式的2.0版本。“只有賦予卡通人物立體的故事形象，孩子才會記住，從心裏喜愛，這樣重復消費才成為可能。”

　　早在5月份就開始試營業的“松松小鎮”，走在了兒童商業模式2.0的前列。

　　為了打造這個傳奇小鎮，樂松廣場不惜將整個三層四層重新包裝，不僅有遊樂項目，還有才藝學校、大劇院，孩子還可以在舞臺上和卡通人物互動，創造屬於自己的卡通劇。四層整個成為松松小鎮的“樂樂味”歐式風情主題餐飲街區，這樣，樂松廣場整個形成了超市、餐飲、兒童業態三維一體的吸客通道。

　　孫娜，在冰城媒體界成名已久，在轉型職業經理人後，松松小鎮總經理成為她的傳説。

　　孫娜説，我們考察了幾乎全球的各種兒童商業業態，在其中精選出這種以主題卡通人物引領，注重室內家庭體驗模式，並希望通過文化來帶動商業。小鎮的建築外立面採用了迪士尼的歐美卡通建築風格，找不到一條直線和平面，都是歪歪扭扭的曲線和凸面，打造一種奇妙的夢幻般的卡通效果。

　　松松小鎮通過動畫片、主題卡通畫冊、微信圈、與政府相關部門合作，將松松小鎮作為文化落腳基地等形式，讓“松松小鎮”的7位卡通人物更深入人心。

　　記者了解，松松小鎮更側重於年齡段比較小的孩子，整個樂園的氛圍夢幻、溫馨，這裡將會成為低齡的孩子的遊樂場。

　　冒險樂園進綜合體

　　繼泰姆凱迪和松松小鎮之後，位於香坊區公濱路與香福路交會處的永泰城打造的城市綜合體項目，除了住宅、商場、公寓、酒店等多元産品外，也將兒童主題樂園打造成一大亮點。

　　據永泰世界主題樂園的王經理介紹，永泰世界還專為小朋友設計了兒童軟體娛樂區，是啟迪孩子們獨立探索世界、發現新奇的樂土，同時能夠提供全方位的安全保護。精彩原創的音樂劇，異彩紛呈的花車巡遊及街頭演出將為賓客帶來多元化的、國際化的文化盛宴。旋律製作玩具店、月亮小兔山谷、浪漫宮殿、宇宙旋木、星狗碰碰車、7D影院、雲端遊戲等特色景點，將讓每一位來到永泰世界主題樂園的遊客丟掉壓力，忘卻煩惱，進入一個快樂的夢幻王國。

　　此外，最讓人期待的，是永泰世界主題樂園歡樂全城的主題演藝，在可以容納600人的彗星劇院，為孩子們獻上關於勇氣、友情和智慧的快樂冒險故事，多媒體的音樂劇形式，不僅帶給冰城市民和孩子們新鮮快樂的視聽盛宴，更讓孩子們在觀劇中學會獨立和互助。

　　據永泰城項目負責人介紹，永泰世界主題樂園的投入運營將會對哈東地區的經濟圈具有極大的提振作用，同時對永泰城項目自身開發的商業及住宅産品也會相互促進，實現共同繁榮。

　　“1+2+4”家庭

　　消費模式崛起

　　為什麼要做以家庭消費為主的體驗式商業？

　　哈爾濱嘉天房地産開發股份有限公司董事長桑洪表示，實際上是因為消費的主力人群在發生變化，以前綜合體定位是追求時尚、年輕人為主的消費場所，但現在孩子變成了年輕家庭的中心，決定了年輕家庭到底去哪。“以前大部分綜合體定位的主力消費人群是25-35歲，但現在你會發現，70後已經40多歲了，他們在消費中的比重在逐步提高，無論收入還是對生活品質的要求都在提高。以家庭為單位的消費自然就是主力。”

　　據了解，我國0-14歲兒童人口總量約為2.6億，孩子成為家庭消費新中心。兒童教育、飲食、服裝和娛樂依次成為家庭支出的重點。但目前兒童品牌的第一梯隊還沒有真正形成。兒童品牌與購物中心合作的優化方向，一是要拓展兒童商業與家庭消費創新型組（1個娃娃+2個父母+4個老年人組合模式），小孩有地方去，大人也有地方去，家庭消費的組合目前有些單一，僅僅是滿足遊樂需求，融合互動比較少。將來可能出現細分市場，教育、零售、服務、娛樂休閒等，變成組合式家庭消費業態。

　　體驗式商業應該從客群需求出發，理解客群的體驗需求，注重服務品質、場所環境打造以及合理的業態組合；同時當然不能缺少兒童業態這個人氣聚集器，只是在業態組合時需要考慮什麼樣的兒童業態適合項目定位和項目所處區域屬性，多大比例的兒童業態會合適，什麼樣的多元化業態組合能夠滿足全家庭結構的需求，這些還需要作為一個專業課題有待眾商家去研究與實踐。