“一帶一路”和人民幣國際化不僅正成為貿易企業的商機，境外金融機構也從中看到了發展的潛力。大華銀行就是其中之一，其高層認為正處於轉型時期的中國商機無限。

　　經濟轉型帶來商機

　　無論是地理上的相鄰、歷史的淵源，還是在貿易、投資、旅遊方面的密切聯繫，東南亞國家都將戰略性地與中國共同發展。大華銀行預計，到2030年，中國將佔東南亞總貿易的24%，遠遠超越2013年的14%。東盟經濟共同體的建設將極大地拉動東南亞地區的大規模跨境貿易投資。

　　大華銀行集團副主席兼總裁黃一宗認為，目前中國經濟正處於向新的發展模式轉型的時期，中國正在從依靠信貸資金支援、以資本密集型和勞動密集型産業為主的傳統增長模式向以創新和生産率提高推動經濟增長的新模式轉變。“比如在金融領域加速開放、放鬆資本管制、促進利率市場化和人民幣國際化，籌建亞投行和提出‘一帶一路’構想等，這些舉措不僅對中國，對東南亞甚至全球經濟都將産生深遠的影響。”黃一宗説。

　　黃一宗坦言，我們希望能夠借著“一帶一路”和人民幣國際化這兩大發展趨勢，進一步發展壯大大華銀行的業務。在今年下半年和未來幾年中，這都將成為大華銀行著重發展的領域。

　　大華銀行（中國）行長兼首席執行官連文輝説：“大華銀行力求自身分支機構能夠全覆蓋‘一帶一路’沿線國家。最近，大華銀行就開始深挖緬甸市場，設立分支機構並參與政府的投融資項目。”

　　而後連文輝指出，下一步則將瞄準中國市場深度發展。中國對東盟地區的貿易投資都在迅速增長，這對於大華銀行而言，是很好的商機。未來，大華銀行將著力深耕“一帶一路”沿線國家的一體化平臺的建設。

　　“無論是國有企業還是東南亞當地企業，其主要的投資模式是政府和民營企業共同合作進行基礎設施建設。”連文輝説，“在‘一帶一路’沿線東南亞地區的11個國家中已經有企業成為大華銀行的客戶，未來還會有更多企業參與進來，發展潛力很大。我們在下一階段也將這些領域的金融服務作為發展重點。”

　　關注人民幣國際化

　　大華銀行關注的另一個領域是人民幣國際化。“大華銀行在與企業溝通時，越來越多的企業希望用人民幣結算。”連文輝説，正是關注到更多的貿易正以人民幣結算，為此我們設立了專門的跨境人民幣策略團隊。這個團隊“賣”的不是産品，而是解決方案，也就是幫助企業設計以人民幣為主的跨境結算。

　　黃一宗坦言，實際上，在泰國、馬來西亞、印尼等國家，可以發現其國有銀行在本國非常多，但在其他國家卻僅有一兩家。這並不利於企業在不同國家建廠的需求。大華銀行跨境人民幣策略團隊則能夠滿足這種跨境無縫服務的需求，專職人員負責向各地區的機構溝通企業的發展規劃，並制定個性化的服務。

　　除此之外，大華銀行還設立了外國直接投資諮詢服務團隊（FDI團隊），在東南亞地區的銀行機構中，這種服務也是唯一的。這個團隊主要幫助中國企業“走出去”。連文輝介紹道，中國企業對東南亞國家當地的法律、監管、風俗，甚至稅收政策並不熟悉，而這個團隊扮演的就是橋梁的角色。這個團隊與馬來西亞、印尼等國家的律師行、法律顧問，甚至是房屋的租賃公司都有密切合作。這種一站式服務對於“兩眼一抹黑”的中國企業是非常有必要的。“當然，在這一基礎上，銀行也能夠和企業進行更好的金融方面的合作。”連文輝説，在這一方面，大華銀行已經幫助超過500家企業在東南亞地區投資、建廠，而其中50%以上是中國企業。“最好的一個案例就是，最近一段時間，通過FDI團隊和人民幣策略團隊，大華銀行幫助三川控股集團在非常短的時間內設立了新加坡分支機構。”連文輝説，“感受到服務便捷之餘，三川希望建立境內外的雙向人民幣資金池，並委託大華銀行進行資金管理。”“最近幾天，大華銀行正與工商銀行洽談，希望加深人民幣結算業務方面的合作。”連文輝説，“未來，中國的網際網路和內銷企業將成為中國轉型時期的一輛新馬車。這也是大華銀行下一階段尋找核心客戶群體的主要領域。”