杭州好公司

　　No.75

　　記者 李長燦

　　不久前的蘋果發佈會向業界傳遞了一個信號：智慧家居將成為風口，未來市場由需求決定。

　　再過幾天，杭州電信武林手機廣場將在位於市中心的武林商圈盛大啟幕，其中，樂木幾杭州旗艦店也同期正式開業。這個營業面積達1200平方米的樂木幾杭州旗艦店，致力於打造浙江乃至華東第一智慧生活體驗大廳。

　　“智慧生活已經離大家越來越近，”杭州樂木幾網路科技有限公司董事長陸燕飛説，樂木幾是通信行業較早打造智慧穿戴以及智慧家居的銷售平臺。不僅有線下體驗店，還有線上APP商城；不僅有供應鏈平臺，微商平臺，更有網際網路金融P2P供應鏈融資平臺，“樂木幾將在業界全新打造智慧産品全新O2O生態鏈。”

　　作為樂木幾的創始人，陸燕飛總是走在技術潮流的前端，因此總能以最快的速度體驗到現代科技給生活帶來的便利。而陸燕飛創立樂木幾的目標，就是要把這份體驗帶給更多普通老百姓。

　　公司名片

　　杭州樂木幾網路科技有限公司是由浙江電信與樂創會達成戰略合作，成立的移動“網際網路+”的創新企業，以全網手機以及手機配件，手機周邊智慧産品和智慧家居為銷售載體的線上線下O2O創新型服務公司。公司致力於成為智慧生活的移動互聯網方案解決專家。

　　推薦人

　　樂創會創始人、秘書長盧艷峰博士：

　　圍繞智慧移動終端展開的創業創新充滿想像空間，其中也蘊藏著巨大的商業潛力。樂木幾選擇用體驗式行銷，不僅可以讓客戶身臨其境直接體驗智慧家居的生活方式，實現視覺、聽覺、觸覺、感覺等全方位立體享受，同時也發揮了創始人多年線下銷售的基礎優勢，實現客戶的020雙嚮導流。

　　公司履歷

　　天登2012年7月成立；

　　2013年銷售額1.4億元，2014年渠道轉型超2億元，2015年預計8億元；

　　2015年1月杭州樂木幾公司成立；

　　2015年3月樂木幾APP安卓和IOS內測版同步上線；

　　2015年4月樂木幾電信小CEO上線；

　　2015年5月樂木幾嵊州店開業；

　　2015年5月樂木幾B2B網站BETA1版上線；

　　2015年6月樂木幾杭州武林旗艦店試營業。

　　團隊

　　八年沉澱積累創業“資本”

　　還沒大學畢業，家裏就為陸燕飛鋪好了就業的路——進入一家大型企業就職，結果他選擇進了一家成立剛滿兩年的民營企業。第一個月工資不到1500元。

　　“進大公司雖然有面子，但局限性也大，選擇正在成長期的民營企業，看著老闆創業，我自己也很興奮。”陸燕飛的家境不錯，工作後的月收入還不如上學時家裏給的生活費高，不過在他看來，收入遠沒有機會重要。

　　和很多80後一樣，陸燕飛也心懷夢想，為了呵護心中的創業夢，初入職場，他從底層開始幹起，做過前臺，管過庫房，在不同崗位鍛鍊，不滿兩年就獨當一面，帶領團隊完成項目攻關。“差不多有兩年多時間我都在全國各地跑，在不同崗位鍛鍊，當‘救火隊員’，很辛苦也很充實。”陸燕飛回憶起那段時間，上北京，下廣東，去河南闖湖北，他的足跡更是遍佈了浙江11個地市，他所在的公司也因此成為行業龍頭企業。

　　從2004年到2012年，陸燕飛在這家公司一幹就是8年，歷經庫房、行政、分公司經理，總公司銷售總監，直到總公司副總裁。或許看似簡單得不能再簡單的履歷，也正體現了陸燕飛做事的執著，這也許正是他之後成就一番事業的基礎。

　　“我花了8年的時間來學習，那段時間算是拿老闆的錢給自己創業做積累，”陸燕飛笑著説，他花了近6年時間拓展新業務，帶出一個近500人的龐大團隊，如今的創業團隊裏，管理層有很多人都跟他一樣有深厚的積澱。

　　好

　　模式

　　創業沒有退路，要隨時應對變化

　　好

　　前景

　　如果陸燕飛安於現狀，那麼他的日子已經過得不錯：早早地進入企業管理層，拿著一份高薪，過著體面的生活……但是，看似文質彬彬的他擁有著一顆不滿足於安逸生活的心。

　　陸燕飛説，感謝這個時代，就算自己當不了英雄，也能見證這個時代的重要時刻。

　　2012年，陸燕飛開始自主創業。7月，天登電子科技公司成立，從事的還是老本行——與運營商和手機生産商合作的相關業務。

　　天登電子從第一個月就有盈利。創業一年多，陸燕飛的團隊更大了，銷售額超過2億元。作為一位80後創業者，陸燕飛的成功讓業界矚目。不過，他所承受的壓力也越來越大，尤其是隨著行業競爭日趨激烈，手機的銷售難度也隨之劇增。

　　“用傳統銷售模式賣手機，已經出現明顯的瓶頸，但創業沒有退路，要隨時應對各種變化。”陸燕飛感到，團隊要想繼續發展下去，必須開始尋找新的出路。

　　智慧類電子産品的興起給了陸燕飛一些新的思路。陸燕飛認為，自己的團隊轉攻智慧産品行業具有一定的基礎優勢，因為依然堅守著自己所熟悉的行業領域，畢竟如果行業跨度太大，風險系數也會相應提高。

　　陸燕飛希望搭建一個平臺，讓員工能發揮更大的作用和能力——因為他自己就是這樣走過來的。

　　借助O2O模式

　　主攻智慧家居行業

　　2014年被人們稱為智慧家居元年，在這一年裏，智慧家居在業界堪稱火熱，各種智慧家居産品層出不窮。這在一定程度上，已經為人們打開了智慧生活之門。

　　如今到了2015年，智慧家居發展形勢有了新變化。智慧家居不僅玩單品突破了，還出現了一個重要趨勢，巨頭們開始跑馬圈地，大張旗鼓地搞平臺建設。目前，從國內智慧家居平臺建設主體來看，以小米為代表的手機廠商，以海爾為代表的傳統家電廠商；以京東為代表的網際網路企業紛紛加入智慧家居的行業大軍，加入了智慧家居市場的角逐。

　　在生活中就熱衷於潮流科技的陸燕飛毅然把公司發展重心投向了智慧産品行業，2014年開始做出行業佈局，成立了樂木幾網路科技有限公司。

　　“今年，天登電子的銷售額可以突破8億元，但是智慧家居産品的市場潛力非常巨大。”陸燕飛介紹，樂木幾的未來發展方向就是要將O2O商業模式應用到智慧家居行業，為人們提供智慧生活方式的專業解決方案。

　　新公司取名樂木幾，這個名字叫起來有點喜感，但也很親切，傳達一種快樂的體驗感，再結合自己做手機銷售，所以陸燕飛就考慮把機這個字拆開，“其實涵蓋了快樂做手機的意思。”

　　樂木幾依託電信雙百兆主營手機及周邊配套産品、可穿戴産品等智慧電子類消費品，並迎合主流的O2O商業模式，積極打造線下體驗店。

　　陸燕飛介紹，樂木幾將於今年在浙江推出4家線下體驗店，“智慧家居産品到底有多好，介紹得再美也比不過實際的體驗，唯有來店裏親身感受過，消費者才能真正領略智慧生活的含義。”